精裝房配套超70%，這個家居產業進入新一輪陣地戰！

智能家居市場迎來又一輪增長，這次驅動主要來自兩股力量：一是精裝房配套；二是電商銷量繼續保持高增長。

此外、家裝渠道、商場渠道正在釋放能量，帶來流量的同時，扮演更有力的線下交付與服務角色。

2021年的情況相當不錯，精裝房配套率又有更強的表現。

據奧維云網發布的數據，2021上半年，精裝修新開盤項目1490個，同比下滑8.9%；規模123.75萬套，同比下滑12%。

整個樓盤規模出現了下滑，但智能家居出現了逆勢增長，其中的智能家居系統配套規模達到9.44萬套，同比增長43.9%，配套率達7.6%，同比增長。

如果考慮到多種智能家居品，比如智能鎖、智能開關、智能坐便器、智能家居系統等所有配套，則精裝房市場帶來的訂單規模更大。

奧維云網給出的統計是，2021前4個月里，智能家居配套規模50.75萬套，配置率高達86.1%。

這個配套率，毫無疑問已是精裝市場的高配家居產品。畢竟很多高配置的產品，比如陶瓷、地板、櫥柜等，配套也才9成多。

在智能家居所有品類里，配套率很高的主要是智能安防、智能門鎖這兩種，已到70%以上。

智能開關、智能坐便器也有比較高的配套率，大概在13%到25%之間。智能家居系統還在10%以下的配套率區間波動，上升的可能性還是非常大的。

在這些熱門精裝配套產品之外，還有一些處于孵化期的品類，比如智能照明、智能窗簾、智能水龍頭、智能花灑、智能晾衣架等，預計會有一定的增長空間。

配套率超過10%，意味著十幾萬套房子的訂單；當達到7成以上的配套，意味著將近100萬套房子的訂單。

對智能家居企業來講，這將是非?？捎^的增長空間，值得下力氣挖掘。

從目前市場份額來看，占比較高的公司當中，既有以智能家居為主業的品牌，比如歐瑞博、UIOT超級智慧家、凱迪仕、天貓精靈、安心加、紫光物聯等。

也有傳統家居龍頭打造的智能家居子品牌，或者近幾年全力打造的智能家居業務，比如堅朗海貝斯、TCL-羅格朗、西蒙、美的、名門等。

數以千計的智能家居企業，正在迎來比較好的市場局面，精裝配套需求的提升，尤其是優質樓盤項目的合作推進，將利好其中具備工程渠道優勢的公司。

前幾年里，確實有部分企業專注于工程渠道的開發，從公寓酒店開始，再向精裝樓盤布局，與TOP100房企增強合作，收獲季節或已到來。

在精裝房渠道之外，電商渠道的放量逐漸體現。

據大材研究的不完全統計，智能馬桶、智能馬桶蓋、智能鎖、掃地機器人、智能音箱等品類，在電商渠道賣得相當不錯。

以天貓、京東為核心平臺，數以百計的智能家居企業受益。

據京東大數據研究院發布的《2021智能馬桶線上消費趨勢報告》，其中提到，2017-2020年四年間，智能馬桶蓋銷量翻番，智能馬桶一體機（智能坐便器）銷量更是翻了10倍。

而且智能馬桶相關的品牌高速增長，對比2017年來看，到2020年品牌數量增加近2倍，在庫商品增加了2.5倍。

我們注意到，幾乎所有一二線傳統衛浴品牌，都推出了智能馬桶產品，并且視為核心爆款加以打造，形成了優勢明顯的主推系列，比如：

恒潔、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、安華、科勒、TOTO、惠達等。

同時，一些專注于智能馬桶的垂類品牌，得以崛起，比如瑞爾特、喜爾康、怡和、便潔寶、特潔爾等。喜爾康已經在上市的過程中，品類布局已向全屋智能看齊。
此外，家裝渠道，預計是一個值得重視的戰場。

也就是智裝，把智能家居與裝修融合到一起，在業主準備裝修房子的時候，全屋智能就能植入到裝修公司的方案里，這種做法，預計接下來兵家必爭。

智裝的價值在于，在更前端搶占客流量，同時與裝修公司、設計師聯手，進一步推動家裝市場對智能家居的認可度。

加之是全屋智能方案的融入，既有利于智能技術的實現，同時有助于提升客單值。

那么，家居行業非常核心的賣場渠道，在智能家居時代，又能扮演怎樣的角色？

我們注意到，部分智能家居企業正在線下布局，比如像綠米，在購物中心開店；歐瑞博，在富森美、紅星美凱龍等家居商場開體驗店。

這些線下店扮演兩種作用：一是展示產品、獲客引流、供客戶參觀；二是面向用戶提供方案設計、產品安裝、售后維保等服務。

在接下來的競爭中，線下店的價值依然明顯，預計還是會有更多智能家居企業到商場開店，實現線上線下的協同推進。

全渠道布局的展開，意味著智能家居產業的陣地戰進入更激烈的階段。

能不能有側重地拿下全渠道資源、建立起新形勢下的渠道優勢，將決定智能家居企業能做多大、能走多遠。

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