為什么高端定制會扎堆在華東

當高端定制的概念被提出，各大定制企業就迫不及待地為自己貼上“高端”的標簽，但轉頭一看，真正被全產業認可，且在每次展會中需要排隊入場的，無非不過那十幾個品牌，更有意思的是，它們居然幾乎都在華東。

1、為什么，高端定制企業會扎堆在華東？

需求市場，高端觀念，產業鏈配套，這是高端定制出現在華東地區的三個基礎，而大量高端定制企業的前身，則是一些聚焦區域市場特定產品的中小型制造企業。

常年以來，華東區域一直是國內最具規模、最有代表性的家居消費市場，人們對家居生活的品質要求明顯要高于其他區域，這對高端定制的孕育提供了較好的溫床。

華東區域的企業主，其經營觀念與華南、山東、西南的老板們也有很大不同，表面上看他們更加保守，家族式企業的比例也比較好，但恰恰如此，其就能沉下心來做出更好的產品，整個企業的運營也相對穩健，就此產生的“高端觀念”，也是相得益彰。

單單具備產品和制造還不夠，與之配套的供應鏈，乃至銷售渠道和經銷商，都成為了華東區域得天獨厚的優勢。

這些已經成名的高端定制企業的前身很值得被關注，回顧十年前，其大多數都是人數不過二、三十人的小作坊，不過其始終聚焦在高端需求上，對產品的品質、最終的交付都非常講究，經過十余年的沉淀，具備了不錯的市場口碑，當市場需求被放大，這些企業也就隨之受到關注，進而成為當下最炙手可熱的高端定制品牌。

2、高端定制的上下游產業鏈有什么特點？

成為高端定制企業的配套供應鏈并不容易，品質只是基礎，更重要的，是相關的材料極具特色，且最好有說道，比如其自然環保屬性、特定場景的使用功能等，總之，其軟性價值需與其硬性價值同等重要。

如果與優秀的高端定制的供應商打交道，你一定會發現其大多數都能說會道。

這的確與高端定制所潛藏的屬性相關——其最終產品之所以高端，除了在品質上需要極為注重以外，其中具備的內在文化價值也一樣要能體現出來。

事實上，作為供應商，與這些高端定制企業打交道并不容易，一方面他們顯得十分講究，對很多細節十分注重，除了在產品層面需要滿足需求，其對供應商的認知，乃至產品的設計與內涵，也會作相應考量——所謂高端的圈子，是需要具備相似的理念，能玩到一塊兒去的人，而不僅僅只是產品和生意本身。

其中最重要的，莫過于對定制家居產品本身的認知，包括從設計層面的引導力，比如讓產品使用體驗更優的五金，自然環保屬性更強的涂料，緊隨風尚潮流的飾面與表面質感等等，在這個層面上，高端定制對供應鏈的要求，已經從傳統的工藝實現，上升到了技術引領。

3、其它區域的高端定制發展契機如何？

高端定制的整體市場規模并不會太大，當華東企業占據了先發優勢，其它區域的大機會恐很難再有，當然也不排除局部出現個別優秀品牌，但相關人才的缺乏，將是其它區域發展高端定制**的挑戰。

要同時具備高端定制的三個基礎并不容易，加上這個市場的整體需求的限制，其它區域大量出現高端定制企業的可能性并不高。

當下高端定制的中小型屬性，讓局部區域出現個別優秀企業的基礎是存在的，但隨著已經頗具規模的高端定制品牌的全國性擴張，以及高端定制人才的稀缺性加劇，其將遇到的挑戰還是非常大的。

從另一個角度看，由于高端定制對規模的要求不大，且在全國各個區域內都存在相應的市場需求，這對一些具備技術實力、且愿望擺脫跟隨者標簽的中小型供應鏈企業而言，如果其能很好地把握產品及服務，不排除其在區域市場中構建起全新高端定制品牌的可能。

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