重回增長賽道，定制家居行業邁入全屋整裝時代

家居企業在經歷今年的原材料漲價以及疫情反復考驗后，展現出了較強的韌性。

尤其在經歷2020年的疫情沖擊后，定制家居行業重回增長賽道，今年各大定制家居企業的業績指標普遍呈現增長。

從公布的財報顯示，已上市的九大定制家居企業2021年前三季度營收平均漲幅在30%以上。其中，歐派以144億元營收穩居第 一，頂固集創則以595%的凈利增速成為行業增幅最 大的定企。

面對外部環境的變幻，家居行業內部也經歷了深刻變革。尤其是消費群體需求的轉變，市場競爭格局由全屋向整裝延展，從而掀起的整裝熱潮，成為了行業當前發展的新趨勢。

半數“定企”涌入整裝

整裝，顧名思義就是“整體裝修”，相較全屋定制，整裝的優勢在于提供一站式家裝服務，涵蓋設計、材料、軟裝、定制、安裝等全套服務，為消費者免除在設計、材料、施工等環節所耗費的大量時間和精力。

在年輕一代追求個性化、一站式消費體驗的家裝需求下，整裝的風靡不亞于“前浪”全屋定制。據界面新聞觀察，今年伊始，自尚品宅配宣布全面轉型整裝以來，不少定制家居企業宣布切入整裝賽道。

據不完全統計，截至2021年12月，歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌廚柜、好萊客、頂固集創、詩尼曼、瑪格、曲美等企業都宣布加碼整裝業務。

具體來看，尚品宅配自建平臺HOMKOO整裝云賦能企業做整裝，歐派聯手TOP家裝公司及自推整裝品牌StarHomes星之家，索菲亞和圣都家裝聯合，金牌搭建桔家云整裝平臺，好萊客藝術整裝等，已上市的9大定企中超60%的企業都在緊密布局整裝。

而較早布局的龍頭定企，目前已經取得初步成效。尚品宅配財報顯示，自2017年入局整裝以來，HOMKOO整裝云總營收穩步增長，預計2021年將突破5億大關。

2018年，進入整裝賽道的歐派家居，在2020年取得10.2億元收入。截至2021年11月5日，歐派整裝大家居10個月接單業績累計突破20億，業務增長幾乎是去年的兩倍。

此外，另一定制家居巨頭索菲亞，雖然切入的時間較晚，但整裝業務發展卻尤為迅速。截至2021年上半年，其整裝業務中經銷商合作裝企疊加公司直簽裝企逾1700家，貢獻收入1.35億元。

或是看到頭部企業拓展已經初顯成效，2021年有不少競爭對手開始進入整裝賽道。包括金牌廚柜、好萊客、頂固集創、詩尼曼、瑪格、曲美等企業都宣布加碼整裝業務。

一位家居行業高管告訴界面記者：“家居行業當下很明顯的一個特征是，流量入口的不斷前置，就像之前找經銷商合作的材料商，現在都在想方設法和裝企合作，因為裝企能夠**接觸到用戶，因此整裝是當下也是未來的趨勢?！?

事實上，定企熱衷布局整裝，也和龐大市場蛋糕有關。據麥肯錫相關市場數據預測，2025年，國內家裝市場規模將達6萬億；2025年三線及以下城市的市場規模增長明顯，預計占比將超6成。如此大的市場空間卻鮮有巨頭，因此家裝市場自然成了行業關注的焦點。

中國家居、設計產業互聯網戰略專家王建國向界面新聞表示：“2022年，隨著行業一站式家裝需求逐漸明晰，在精裝房市場、舊房翻新的裝修需求下，整裝將成為家居行業重要的流量入口和發展趨勢?！?

同時，針對整裝發展現狀，廣州三粒米教育機構創始人、好美宅拎包（整裝）服務公司創始人翁長譽認為，現在整裝是裝企在前、定制為中、軟裝為后。未來要把硬裝+全屋定制+成品家具、軟裝整個產業鏈整合起來，發展貫穿整個裝修鏈條的終極整裝模式。

從全屋到“整家定制”

伴隨整裝成為行業風口，定制家居行業也從全屋向“整家定制”延展，龍頭定企憑借核心品類優勢，圍繞整裝開始玩起了新花樣。例如，2021年下半年，龍頭企業開始推出“整家定制”概念。

9月24日，歐派家居首 次提出“整家定制模式”，隨后顧家家居、索菲亞等家居企業們亦宣布推出整家定制戰略。相比全屋定制，整家定制在衣柜、定制家具的基礎上，增加了家具家品、門墻、軟裝、地板、電器等品類，滿足消費者一站式家裝需求。

一位家居行業的業內人士認為，“整家定制就是將流量入口前置，提前搶占整裝市場份額?！?

在索菲亞家居集團副總裁楊鑫看來，“整家定制是整裝的必由之路，是整裝在定制行業的**詮釋?！?

王建國卻認為，“整家定制”目前還是一個概念，實際落地情況有待觀察。在品類繁多的家居行業，整家定制主要以“異業聯合營銷”的合作方式展開，比如定制家居龍頭歐派與不同細分領域巨頭合作等，而真正將大家居囊括的企業目前還沒有出現。

中國家居協會秘書長胡中信亦指出，“整家定制更多還是停留于概念，實際很難落地。雖然定企占據櫥柜、衣柜等核心品類優勢，但由于原材料不同，跨品類的生產、安裝成本高，企業全品類融合并不容易?！?

可以看出，全屋整裝時代下，整裝已經成為家裝市場的一個發展新趨勢。尤其，新競爭形勢下，定制家具企業只有順應趨勢、主動求變，才能在風口中把握新機會。

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