【年終總結·大時代小世界】入局者扎堆 定制家居企業如何突出重圍

定制家居在中國市場的快速增長是近二十年的事。遙望20世紀80年代，彼時還是以實木為家具原料的中國家具制造企業開始接觸到板式家具，一定程度拓展了行業視野和領域，初步形成現代企業雛形。直到20世紀末到21世紀初，定制家具企業應運而生，并逐步實現蓬勃發展。

隨著社會的不斷發展，傳統大數量生產方式已經逐漸不能滿足客戶多樣化的需求，定制家居行業呈現出快速發展的趨勢，尤其是定制家居領域的競爭對手如索菲亞、好萊客、尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、志邦家居等先后上市，并通過資本市場多次融資投入擴大產銷規模，同時近幾年來上下游產業鏈企業紛紛進入定制家居行業，定制行業全面開花進入新紀元。

2021年，環保升級，停電限產，定制行業機遇與挑戰并存，各家居企業努力尋找新的增長點，并紛紛交出了滿意的答卷，其中2021年前三季度九家上市定制企業營收都實現了不同幅度的增長，表現最好的好萊客，前三季度營收同比增長了72.72%。

本期中國木業網聚焦定制家居行業，且看板材轉定制的萌新、板式定制與整木定制的老炮兒等同臺，共同回顧2021年定制家居行業留下的深刻印象，同時也探索未來定制家居企業將在市場變化中獲得哪些新的發展優勢，又將如何推動行業穩步前行？

板材轉型定制成破局路徑

從半成品的板材加工到成品家居出廠，板材企業正在推翻以往的思維模式并攻克定制家居行業。從兔寶寶到莫干山再到千年舟，頭部板材企業無一不在走這條相當于“撕碎后重組”的路，而后繼板材入局定制者仍然有增無減。雖然過程是痛苦的，但這并沒有阻礙板材企業試圖進軍到定制領域的步伐。因為背后的隱藏的板材市場壓力，也遠比進入定制市場背水一戰來的更讓人不能喘息。

2021年是定制升年，中國木業網“大時代 小世界”聚焦板材轉型定制領域，采訪了福慶家居、伯美萊等多家正在積極轉型布局的企業，通過了解它們的轉型故事，以期以小見大，見微知著，探討轉型定制過程中的難點與痛點，為后來者提供更多借鑒與經驗。

過去，福慶家居一直專注板材，在板材行業擁有一定的江湖地位，2021年全面轉型定制，在這一年里100多家定制店面成功開啟，并取得了良好的成績，其中福慶家居營收增長20%，旗下高端定制品牌全度家居增長高達50%；伯美萊是來自嘉善的板材企業，轉型定制距今已有4-5年，2021年浙江多個地區都有相應的市場增長，且定制品牌已經全面扎入市場。

轉型定制為它們帶來了新的機遇。后期福慶家居將增加定制的份額，實現B端和C端共同發展；而伯美萊則將從設計到產品研發輔助經銷商在前端定制穩步轉型，把定制市場慢慢做起來。

轉型既是破局之路，卻也困難重重。

“轉型過程很痛苦，只有先把自己的強項做到位了才能接下去?！睆膯渭冏霭宓絿@地板、木門、護墻板、衣柜四大類的定制產品，福慶家居付出了很多努力。尤其是2021年，外部環境擠壓，整個行業陷入低迷，福慶家居著重自身，增加設備更新以及品宣投入，并且更加重視人才的塑造。據福慶家居總經理陳偉亮透露，2021年投入將近2500萬到3000萬對機械進行升級，生產效率得到了極大的提高。

“截至當前，轉定制首先遇到的是人才的問題，其次是信息流，我們的終端店面缺少設計師和店長就很難做，2021年以至2022年，我們將會對人才進行系統化的培訓和不斷強化?！备c家居總經理陳偉亮如此表示。

風起于毫末，浪成于微瀾。任何轉型都不是一蹴而就?！?年前，我們就提出了零售門店銷售模式的轉型升級，當時很多經銷商還是不以為然，并且也沒有很高的配合度?！辈廊R營銷總監蔡立回憶。然而事實雖如此，伯美萊卻沒有放棄自己的定制轉型之路，2021年全力聚焦有能力有想法的經銷商率先進行轉型升級，從而走上一條全新的發展之路。時至今日，板材經銷商升級定制的需求已經得到了全面提升，對此，蔡總感到十分欣慰。

定制展現超強韌勁

在經歷今年的原材料漲價以及疫情反復考驗后，定制家居企業都展現出了較強的韌性。尤其在經歷2020年的疫情沖擊后，定制家居重回增長賽道，業績指標普遍增長。此次中國木業網記者從亞丹家居與大木美家這兩家企業著手，看看板式定制與整木定制在2021年市場情況如何？

亞丹家居，是定制家居行業獲首 批“中國綠色產品認證”的企業，始終走在行業前列。作為板式定制行業中的前輩，亞丹家居以無醛刨花板為原材，與萬華保持著密切的合作關系。2021年，亞丹家居（荊門）4條生產線飽和生產，產值完成3億多。

來自溫州的整木定制品牌大木美家經驗頗豐，目前有兩條生產線，一條只做整木、一條制作柜體，相輔相成，構成成熟的配套體系，利潤預計比去年增長30%，溫州大木美家創始人張小國表示，“現在已經把明年的訂單接的差不多了，最多下半年再接100單?！?

板式定制優勢在機械與智能化的運用上，而整木定制更加重視木材本身的特性與木材的運用。

“2021年，亞丹家居從三方面做了提升，第 一，從實力上，對設備進行提升改造；第二，把數字化智能化提升了一個檔，品質要求更嚴了；第三，增加了60個花色，讓消費者選擇更多?！眮喌ぜ揖樱ㄇG門）總經理章登俊表示。

“做整木，最 大的困難是對木材、木頭的了解，還有各部分的銜接和溝通。比如和全案設計師的對接，要充分了解他設計風格中的元素，否則就做不出其中的神韻。我們要求木材養生必須要達到三個月，否則堅決不能生產產品?！睖刂荽竽久兰覄撌既藦埿鴱娬{。

據中國木業網記者了解，亞丹家居與大木美家都十分注重產品的品質，且主要都以零售為主，其中亞丹（荊門）工廠對應的是北方市場，包括安徽、山東、河南、河北、湖北、北京、天津、山西、陜西等地，大木美家則考慮到時間、距離成本，市場布局主要在溫州。

風格化競爭依舊激烈

“以前家具是終身制，現在家具變成了快消品，消費者的主要訴求是環保和時尚?！眮喌ぜ揖樱ㄇG門）總經理章登俊如是說。

2021年，疫情反復，市場競爭加劇。不管是上市的定制企業，還是中下游的企業，亦或者轉定制的板材企業們，都在為了把握住市場潮流，幾乎囊括了市面上所有的家居風格?！傲餍芯拖褚魂囷L”，沒有一種風格是不會淘汰的，尤其是隨著個性化需求的提升，各類風格快速從藍海切換到紅海，最后演變成品牌之間的價格戰。

如何應對這樣無序的同質化競爭，成為現在所有定制企業必須攻克的話題。在板材江湖游刃有余的福慶家居與伯美萊雖然在原創設計上仍有一定的局限性，但都保持著極其敏銳的嗅覺，在風格等把握上有自己的特色，據悉，目前這兩家企業都在積極從人才塑造、渠道設計等多個維度進行自我提升。

而以定制著長的亞丹家居、大木美家已經打造出比較成熟的設計團隊，今年他們的主推特色風格都為其贏得了一定的市場。但為了應對消費者需求的時時變化，不管是在無醛定制站穩腳跟的亞丹家居，還是在整木定制獨樹一幟的大木美家，都在緊跟消費需求的變化進行深入研究與研發。據悉，2021年簡約式和新中式在亞丹家居的系統中非常熱銷，而大木美家就非常注重侘寂風、奶油、極簡等風格的生產。

“2020年以來，侘寂風、奶油、極簡等越來越受到年輕人的喜愛，2022年這些風格還將繼續流行?！贝竽久兰覄撌既藦埿f道。

在中國木業網記者看來，風格化的競爭不會停止，但設計絕不是盲目地追逐當下的流行風格，而是用材料完成靈感的落地與統一，讓產品表現得更加豐富多彩，形成自身或企業的獨特優勢。

亞丹家居昆士蘭系列

萬億的中國家居建材市場，群雄逐鹿，唯有思變革新，才能醞釀出全新生命力。雄鷹展翅飛，哪怕風雨驟。在愈加風云變幻的國際國內市場，期待定制家居行業如冉冉升起的新星，劃破茫茫的黑夜，以更加昂揚的姿態邁進新征程建功新時代。

最后，感謝本次接受采訪的各位嘉賓，樸實的話語、真摯的情感是他們對這個時代定制家居的殷殷期盼，也是他們繼續探索定制家居發展的勇氣與自信。新的定制家居時代正在來臨，希望他們的見解能給業內同仁提供一些新的思路與借鑒，更從容面對新一年的挑戰。

2021皆為序章，2022我們一起攜手揚帆起航!

免責聲明：稿件文字來源于木業網新聞部原創，圖片由相關企業提供，如涉及版權問題，由該企業負責，并請版權方聯系本網，本網將及時予以處理。