全屋定制企業掀起“陽臺”爭奪戰

“去陽臺上把衣服收起來?！碧岬疥柵_二字，這句話出現在每個家庭中的概率或許是最 大的。

過去，這個3-4平米的小空間被大多數家庭用于晾曬衣服，或者是儲物。隨著人們生活品質的提高，人們對陽臺的需求日趨漸高。

有需求就有發展，一大批陽臺定制企業開始涌入這一賽道。日前，歐派家居宣布進軍陽臺定制業務。隨著歐派的入局，業內將陽臺定制企業分為三個“勢力范圍”。其一是以歐派、索菲亞為首的全屋定制企業，其二是懶貓木陽臺為代表的較早入局陽臺定制的專業企業，其三是奧普、雷士等與陽臺相關的企業。

顯然，陽臺定制這條賽道已經燃起。目前陽臺定制領域還沒有出現所謂的“龍頭”企業，歐派的進入，會對市場帶動多大的影響還難判斷。

不過，要想把蛋糕做大，最 先要解決的是消費痛點。在陽臺定制領域，裝修材料、陽臺的標準制定等是目前業內公認的痛點。

切入百億市場

日前，歐派連發四張海報，宣布進軍陽臺定制業務，并由歐派創新發展部領銜開拓。一時間，陽臺定制再次成為熱議話題。

“陽臺不是晾衣服的嗎？”、“陽臺還能玩出什么花樣？”提到陽臺，相信很多人會有此疑問。

其實，隨著人們生活質量的提高，對陽臺開始有了更高的追求，不單單是用作晾曬衣物，而是把陽臺變成享受空間，更加關注陽臺空間的利用率。

目前來看，陽臺市場處于一個不小的量級。相關數據顯示，中國有1個陽臺的住宅占44.38%，有2個陽臺的住宅占40.21%。其中，不同等級城市的陽臺面積也有所不同。一線城市面積2-4平方米的陽臺占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4-6平方米的陽臺居多，分別占比是37.30%和42.86%。

而居民對于自身陽臺的滿意度并不高。據《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》調查顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。

在此之下，很多消費者愿意為陽臺裝修買單。不過，對于小空間來講，消費者不愿花過多的錢在陽臺上。有調查報告顯示，三萬以內的花費是消費者最能接受的，33.96%的業主愿意花1萬元-3萬元用于陽臺裝修改造，15%的業主愿意投入3萬元以上。

消費者需求增多，市場體量也變得龐大起來。據《2021中國陽臺整裝藍皮書》顯示，2025年陽臺整裝行業的年產值或將達到219億元。

在此之下，一大批企業開始入局分食這一塊蛋糕。較早一批入局者有懶貓木陽臺等專業陽臺定制企業，隨后奧普、雷士等與陽臺有關的產業也開始進來分羹。如今，以歐派為首的全屋定制企業也開始進入這一領域。

不過，目前來看，陽臺定制雖然入局者眾多，但還沒有做到一家獨大的局面。懶貓木陽臺創始人吳海明表示，陽臺整裝的未來是十分值得期待的，目前的發展還處于早期階段，不同背景的入場品牌都有自己的優勢，還遠沒有到相對成熟、有絕對優勢的頭部企業出來。

探尋第二增長曲線？

有人說，歐派切入陽臺定制或將成為定制的下一個“風口”，也有人說，陽臺定制或將成為歐派的“第二增長曲線”。

其實，除了歐派以外，索菲亞、好萊客、尚品宅配、金牌廚柜均在陽臺領域有所布局。

今年3月份，好萊客旗下家裝DTC新物種呼呼萊裝誕生，首家旗艦店開啟。據了解，呼呼萊裝瞄準了家裝后市場的舊改局改細分領域，包括陽臺改造。相比于好萊客，索菲亞入局更早。2016年11月份，索菲亞就發布了花園陽臺產品。

從以上幾家定制家居企業的主營產品來看，增長空間有限。數據顯示，2020年，歐派櫥柜的收入為60.61億元，同比增加2.13%，衣柜的收入為57.71億元，同比增加11.71%。兩者合計占總營收的比重為80.27%。

索菲亞同樣也面臨著同樣的局面。2020年，索菲亞衣柜及其配套產品的營業收入為67.02億元，占總營收的比重為80.23%。2020年索菲亞衣柜及其配套產品比2019年微增1.46%。

好萊客的主營產品更是呈現下滑態勢。2020年，好萊客整體衣柜的營業收入為17.53億元，占總營收的比重為80.30%，同比下降9.6%。

自身主營產品增速放緩，而陽臺定制又是一個正在興起的領域。傳統的全屋定制企業本身深耕定制領域數十年，對于定制有著一定的先天優勢，再加上多年的發展積累了一定的客戶資源，延伸到陽臺定制，分食這塊蛋糕或許更容易些。

材料是一大關

雖然現在的陽臺定制市場體量不小，入局者也越來越多，但行業中依然有很多痛點存在，裝修材料就是其中之一。

據了解，要保證戶外家具具有良好的耐候性，需要正確使用材料。陽臺裝修對于材料的要求既要貼近自然，同時又要有一定的防腐防曬等功能，安裝效率、售后服務的成本也是需要考慮的問題，最重要的還有性價比的因素。

如果以上問題處理不好，很容易遭到消費者的投訴。樂居財經在黑貓投訴輸入“陽臺定制”詞條，相關的投訴就有73條，多集中在產品質量和售后服務等方面。

除此之外，陽臺定制作為一個新興的市場，沒有先例可以借鑒。無論是實木、鋁合金、木塑還是其他原材料，陽臺整裝的產品制造始終存在一個制約難題，標準化、規?；漠a品制造能力。

現實問題是，不同戶型的陽臺尺寸大小不一，很難做到像定制家具那樣的大規模生產。

做不到標準化、大規模的生產制造，對終端的價格也會有影響，這也會反過來影響行業的發展。

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