做高定的老板們為什么不愛“拋頭露面”?
定制家居行業主流的各種峰會、論壇、展覽等大型活動,高定品牌及創始人發聲的很少,哪怕是木里木外、圖森、威法等頭部高定品牌,也是鮮少看到他們在臺上的風采。
你認知中的高定行業是什么樣的?
既然是做高定,按理就要在定制家居行業強勢發聲,以快速推廣品牌知名度,但是目前高定企業在行業很少露臉,極少發聲,頭部品牌是哪些?威法、圖森、木里木外是高定龍頭企業嗎?老板都是誰?
相信很多定制家居圈的資深人士們也并不一定完全清楚。
高定品牌藍谷、A8、大木、愛登、西舞等,也不過是業內人士才略知一二,那誰能代表高定?
威法的創始人、董事長是楊煉,是音響行業的營銷奇才,進入定制家居行業10幾年以來,一直在做高端定制家居,但從未出現在家居行業的任何場合,以至于許多行業人士都搞不清楚背后大老板究竟是誰?
威法2021年的營收大約在4億元,已經是行業中所謂的龍頭企業了,圖森體量多少?木里木外才100家門店?看看坊間傳聞版本都不一樣。
為什么做高定品牌老板們極少發聲?
其首要原因,是高定市場品牌還處于發展期,大部分企業還處于打造品牌形象、摸索產品工藝的階段,并沒有形成自身的系統與模式。在產品上,大多數品牌本質上還是“一頓抄”。部分進口品牌就比如POLIFORM等成了很多品牌相互抄襲的樣板,處在這樣的“混戰階段”,能夠真正輸出與價值模式與玩法的品牌不多。
其次,即使是頭部高定品牌,企業規模小,圖森、威法、木里木外等頭部品牌,年營收都在10億以下。更多的高定品牌年營收則在1億上下,跟定制家居企業動輒十幾億上百億的營收對比,高定品牌總體還是稍遜一籌。
最后,高定品牌的創始人“匠人”居多,他們做產品追求工藝和細節,有著高品位的審美眼光和深厚的藝術底蘊,但他們不太喜歡站在風頭浪尖、“聚光燈”下,這既不是他們所求,也不是他們所長。但高定賽道的高速發展也是有目共睹,借助于各大展會、大賣場的推波助瀾,高定品牌越來越走到臺前。
究竟誰能代表高定發聲?
定制家居江湖格局已然形成,頭部品牌歐派、索菲亞、尚品宅配已經在全國各地攻城略地、推波助瀾,將定制家居行業炒的熱火朝天,廣告鋪天蓋地,品牌和行業都飛速增長,已經涌現出兩百億級企業,但是,對比之下高定品牌卻鮮有動作。
在良莠不齊、魚龍混雜的高定時代,誰率先代表行業發聲,走到前臺來,誰就能獲得這一波品牌紅利!高定目前發展迅猛,也許行業和企業過的還算滋潤,很少有品牌舉辦發布會、推出新模式、更談不上“造節造勢”,也沒有企業與傳統定制家居行業深度互動,也許做高定的老板們“高處不勝寒”吧!
未來幾年,隨著高定市場的大發展,高定品牌以及老板們“拋頭露面”的機會越來越多。我們看到,以威法、圖森等為代表的龍頭企業,也在不斷調整產品、團隊,運用越來越多、越來越嫻熟的營銷推廣手段,高定細分市場的龍頭企業也將呼之欲出,只不過,高定還需要搶奪“頭啖湯”!
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責編:方芬