定制家居行業“櫥柜系”為何能持續強于“衣柜系”？

定制家居行業的9家上市公司2021年業績報告已經全部出爐。報告顯示，受疫情影響，行業呈現出“櫥柜派”全面碾壓“衣柜派”、大宗業務暴雷、行業呈現“1霸3強”等競爭格局。

對比成品家具、裝飾裝修、地板、照明等泛家居同行來說，定制家居勢頭仍然保持了較好的增長態勢，盡管受恒大暴雷影響，多個定制家居企業出現了凈利潤下滑，但整體來看，營收仍然在大幅增長，平均增速近30%，已屬相當不易。

“櫥柜系”勝出“衣柜系”

櫥柜派全面碾壓衣柜派，這已經是近3年以來的年報持續出現的情況，櫥柜系：歐派、金牌、志邦、皮阿諾、我樂，衣柜起家的索菲亞、尚品宅配、好萊客和頂固集創，2021年營收及凈利潤整體來看，櫥柜系勝過于衣柜系。

事實上，這種跡象并非今年新起，在2019年的增長中，櫥柜系20.63%，衣柜系6.97%，差了近三倍。

為何櫥柜系能持續勝出？

首先，櫥柜相較于全屋定制經營體系要更復雜，櫥柜系出身的企業拓展多品類時，往往相對順利；而衣柜系品牌，在品類擴張時，單廚柜產品就成為難以逾越的“坎”。

這其中索菲亞的櫥柜品類表現相對更好，通過與法國司米的合作，2021年也取得了10億元的營收，其他衣柜品牌，在廚柜品類上收獲寥寥。

再次，櫥柜系品牌在大宗業務方面相對穩健，精裝修包含了廚柜品類，但大部分是沒有衣柜的，櫥柜系的品牌在大宗業務上做的早、做的大、做的穩。部分衣柜品牌截止目前甚至仍未在大宗業務方面有所露出。

另外，櫥柜系出身大多數在多品類經營方面有所建樹，并取得不俗業績。這其中，以歐派的多品類、多品牌的經營成功成為典范。

當下，定制家居企業又在紛紛涉足整家、整裝品類，如果沒有做好櫥柜品類的經營基礎，是很難做好整家、整裝項目的，甚至有業內人士說，沒有櫥柜，全屋定制、整家、整裝等都是不完整的。

櫥柜系對衣柜系的領先，深層次的原因，還是櫥柜系品牌的經營模式更加復雜，能夠脫穎而出的品牌，更加抗打，其本身更符合定制、整家的經營模式和業態，隨著櫥柜、衣柜、木門、整家定制的品類越來越模糊，產業經營趨同，深度融合之后，這種差距會越來越小。

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