【產業分析】借鑒南康家具先進經驗，江山木業產業加快轉型升級

近年來，江山市木業產業的發展步伐不斷加快，從板材到木門再到整屋智造不斷轉型升級。而江西省贛州市南康區歷經20多年實現從“參與跟跑”到“趕超領跑”，成為全國最 大的實木家具制造基地。贛州市南康區家具產業高質量、集群式發展的經驗對江山市木業產業升級有借鑒作用。

△浙江門業有限公司車間一景

一、南康區家具產業發展現狀及過程

1.南康區家具產業現狀

南康，位于江西省贛州市西部，贛江源章江流域的中下游，是客家人的群居地，自古以來有“男做木匠，女做裁縫”的傳統，木匠成為不同時代人們安身立命的主要謀生手段之一。

南康家具產業起步于上世紀90年代初，歷經20多年發展，形成了集加工制造、銷售流通、專業配套、家具基地等為一體的全產業鏈集群，是全國最 大的實木家具制造基地，素有“中國實木床，三分南康造”美譽。先后被國家工信部評為國家新型工業化產業示范基地、全國第三批產業集群區域品牌示范區，被國家林業局授予“中國實木家居之都”;連續9年被中國家具協會評為“全國優秀家具產業集群”。家具市場面積超300萬平方米，位居全國三強，被商務部評為全國十強“電子商務示范基地”。2020年在疫情影響下仍逆勢上揚產業總產值突破2000億。

2.南康區家具產業發展階段

(1)第 一階段(1980年-2012年)，是南康區家具產業的原始積累階段。改革開放初期，南康響應中央號召，大力發展集體所有制企業，各地因地制宜，興辦了一批鄉鎮家具企業。1992年第 一個私營家具廠成功落戶，1997年南康因勢利導，出臺《南康區家具產業發展五年規劃》和一系列鼓勵政策，吸引在廣東家具廠打工的南康人陸續返鄉創業，此后企業數量迅速增加，至2012年南康市共有家具企業6865家。這一階段發展起來的大多數都是中小企業，部分還是前店后廠或家庭作坊式的原始加工廠。

(2)第二階段(2013年-2016年)，是南康區家具產業轉型升級階段。2013年南康區委區政府充分挖掘《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》政策富礦，打造了園區、口岸、物流、研發、展銷、噴涂、烘干、金融、物流九大公共服務平臺，該階段南康區家具企業“轉企升規”1000家，拆除“低小散污”企業1850家，實現了園區土地集約利用、家具產業環保水平、家具產業對外貿易、家具產業科技創新等四個方面都有新提升。

(3)第三階段(2017年至今)，是南康家具產業高質量發展階段。該階段南康家具產業向“微笑曲線”兩端發力，推動產業由中低端向中高端邁進。徹底改變了南康家具靠“貼牌”、產“水貨”、打“價格戰”產品附加值偏低的歷史。建立了涵蓋2萬多種實木家具標準部件庫，建成了全國首 個實木家具智能工廠示范車間;建成了阿里巴巴、京東全國最 大的線上線下體驗館，打造了全國首 個家具區域品牌，2018年“南康家具”成功注冊成為全國首 個以縣級行政區劃命名的工業集體商標，品牌價值突破100億元，高居全國家具行業之首、全省制造業第 一。

二、南康區家具產業發展成功經驗

南康在無林木資源、無市場條件、無交通優勢的情況下，家具產業從“草根經濟”發展到千億產業集群，走出了一條集群發展、創新發展、開放發展的新路子，成為聞名全世界的家具之都，貴在政府有為，順勢而為。

1.大決心帶來高速度。早期的南康家具產業發展甚至一度陷入“水貨”家具的低谷，產品銷路不暢，企業管理粗放、低小散亂污，嚴重影響著產業的健康發展。南康區專門成立家具產業投資促進局，圍繞首位產業(家具)精準招商，以強鏈、延鏈、補鏈為抓手，大力招引國內外龍頭企業，格力電器、美克家居、大自然家居等家電家裝企業項目紛紛落戶南康，形成“家具+家電+家裝”融合發展新格局。為破解土地制約，積極做好“拆轉建”文章，圍繞提升產業“畝產”能力，以土地為杠桿、稅收為標尺、入園進區為抓手，出臺6個方面18條政策，打出“拆轉建”組合拳，拆出了8000畝工業發展空間和2000畝城市發展空間，啟動了五年1000萬平方米標準廠房建設。據統計，從2006年至2020年，南康家具產業產值年均增長40%。

2.大創新帶來大發展。在設計研發上，實現了“模仿”到“原創”轉身。相繼引進瑞典、西班牙、意大利和深圳、北京、上海等國內外50多家一線設計機構近500名設計師入駐，外觀設計專利授權量居江西省第 一;在技術創新上，打造了全國首 個家居智聯網平臺，實現前端抓木材備料源頭，中段抓企業智能改造，尾端抓產品設計，有效降低企業成本，提升生產效率;在模式創新上，在打造天貓和京東2個全國最 大的線上線下家具體驗館的基礎上，通過電商平臺+電商直播，構建了“線下直播、線上接單、網紅帶貨”的家具電商銷售新模式，實現實時交互，線上導購。2020年，南康電商交易額突破600億元大關，達到616.5億元，同比增長21.77%。

3.大平臺帶來大市場。一是專業市場帶來集聚效應。建成了國際家私城、家居博覽中心、光明家居城等10多個家具專業市場和配套市場，集中連片市場面積達300萬平方米，面積約為海寧皮革城的兩倍多。來自全國的產業鏈，以國際視野打造國際產業、以高端平臺聚集高端要素，客商爭相在這里布局，來自全國的顧客紛紛在這里下單。二是特色小鎮匯聚高端要素。打造了南康天下家居第 一鎮，圍繞家具，迅速聚集全國乃至全球研發、設計、電商、銷售、物流、品牌等各類高端人才、高端要素，成為了高端要素的大超市、總部經濟的俱樂部和業態集群的孵化器。三是家具展會帶來品牌效益。自2014年始，連續七年舉辦七屆中國(贛州)家具產業博覽會，展會匯聚大批國內外的行業巨頭、商界精英、權威專家以及來自世界100多個國家和地區的客商。在最近的中國(贛州)第七屆家具產業博覽會上，吸引專業觀展人數超15萬人，線上線下交易額突破100億元。

4.大交通打開大賽道。贛州國際陸港是南康家具產業鏈中十分重要的一環。贛州國際陸港是全國第8個內陸口岸，借助贛州國際陸港，南康區成為全國內陸重要物流園區，建成了全國木材集散中心，建立了中國木材價格指數。贛州國際陸港成功開通18條中歐(亞)班列后，先后與深圳、廈門等地港口合作，大大降低企業進出口和運輸成本，還成功引進順豐、京東、德邦等8家全國知名物流企業及龍泰安(香港)集團冷鏈物流在贛州國際陸港建設省級區域中心。通過贛州國際陸港，有50多個國家和地區的木材進入南康，南康家具等產品發往全球100多個國家和地區，實現了“木材買全球，家具賣全球”的雄偉戰略。

△門業定制家居論壇

三、江山市木業產業發展的問題及比較優勢分析

1.江山市木業產業現狀

與南康相同的是，木業產業也是江山市首 位產業、支柱產業、富民產業。

江山市地處浙江西部，是華東沿海與中部滬昆經濟走廊的重要交通節點，是長三角和長江帶銜接點，還是長三角和珠三角輻射內陸的橋頭堡，也是海峽西岸經濟區的重要組成部分。江山市是中國“木門之都”，是華東地區最 大的國產原木交易集散中心，境內有從事竹木貨運的車輛900多輛。2021年，全市木業產值達到186.3億元，行業從業人員4.5萬人，有各類木業企業1300余家，其中億元企業16家，A股上市企業1家，國家林業重點龍頭企業2家，國家林業標準化示范企業2家，省級重點龍頭企業19家。

2.存在問題分析

與南康比較，江山木業經濟的規模、總量都比較小，年消耗木材200萬立方米，與南康1000萬立方米差距較大。

(1)人力資源短缺。目前江山市工廠的一線工人主要集中在40-60歲之間，很多企業雜工65歲以上乃至70歲仍不得不繼續聘用。高端人才方面也面臨著一系列的緊缺，多數江山木業企業的管理、技術人員沒接受過高等教育，受教育程度普遍偏低，機械、計算機、軟件等相關知識與技能存在短板，對生產過程進行數字化管理存在制約。

(2)產品同質化嚴重。江山的木業產業以木門和板材企業為主，板材企業大部分以生產細木工板、指接板為主，產品技術含量不高，復制性太強，停留在產業鏈的低端，利潤較低。木門以PVC飾面木質復合門為主，占江山木門總產量的 80%以上。產品檔次和價格相對較低，產品利潤率不高，一扇普通的 PVC 飾面木質復合門平均價格僅300—400元，其純利潤率8—12%，同質化競爭嚴重，競爭力不強。

(3)龍頭企業規模偏小。我市木業企業“小、散、弱”現象較為普遍，近幾年，雖然整個行業的產業規模迅速壯大，但產業集群中的龍頭企業數量偏少、規模偏小，目前僅有一家在主板上市的木門企業，億元以上企業僅16家，全部木業企業中規模企業不到三分之一，大部分企業抵御風險的能力弱。

△江山歐派門業

四、江山市木業產業發展的對策研究

木業產業是江山的核心產業，但是近年來受限于土地、稅收、人力資源等影響，江山市木業產業發展逐漸進入“瓶頸期”，江山木業產業想繼續快速發展，做大做強，可借鑒南康區部分先進經驗，主動作為，走出一條富有江山特色的發展路子。

1.聚焦頭部企業，招商選資，打造木業產業航母

(1)打造品牌矩陣。江山是中國木門之都，但是歐派木門、tata木門、華鶴木門、夢天家居、冠牛木門等國內知名的龍頭企業僅有歐派1家，行業龍頭集中度不夠，向心力不強，產品以木門、板材為主，結構較為單一，銷售半徑受限。要加大招商力度，面對頭部企業精準對接，吸引相關企業布局江山。同時加強對王牌門業、開洋門業等本地優質企業培育，推動企業上市，通過內外合力，打造全球最強木門品牌矩陣。

(2)借力打造木業產業群落。近年來，隨著杭州、嘉善等地產業轉型升級的步伐不斷加快，眾多木業企業面臨搬遷，以嘉善縣為例，購置土地面臨著60萬/畝的高額稅收，企業難以承受，不得不向外轉移。借此良機，仔細篩選，挑選一批地板、木皮、整裝制造等江山所需的優質企業落戶江山，推動江山由木門產業集聚向木業產業集群發展。

(3)謀劃打造木工機械智能制造基地。建設木工機械智能制造基地江山具有先天優勢，隨著江山市木業“機器換人”“智能化改造”的行動不斷推進，江山市木工機械智能設備的市場份額不斷做大，據了解2020年江山市偉通木工機械有限公司木工機械智能裝備銷量居全國第 一。要以市場為切入點，積極對接招引相關優質企業、研發中心落戶江山，以市場換產業，推動上游裝備制造和木業產業生產實現協同發展，進一步做強江山木業產業技術力量。

2.聚焦人才賦能，驅動發展，打造可持續人才體系

(1)營造良好的就業氛圍。傳統的木業產業給人的感覺是低端、臟、亂，灰塵滿天，但是隨著技術的不斷更新，如今的企業特別是頭部企業干凈整潔，有著較高的收入水準。要加大宣傳，改變人們的固有思維，特別是要吸引待擇業、擇校階段的年輕人從事木業產業，實現家門口就業和木業產業人力資源可持續增長兩添利。

(2)加強職業技術教育。鼓勵江山職業技術學院(衢州第二中專)與江山頭部木業企業合作，以其與吉利集團合作的工業機器人技術應用專業為例，大專畢業后工資4500—8000元/月，在江山木門企業也能完全拿到乃至超過這個工資。值得驚喜的是目前江山歐派門業股份有限公司已在原峽口小學籌備江山市歐派魯班職業技能培訓學校，能同時容納學生200人以上。

(3)加大與高校院所的合作。與衢州學院合辦衢州學院江山木門學院(本科)，與東北林業大學合辦東北林業大學華東研究院，從根本上解決高素質人才供給不足、創新乏力等問題。

3.聚焦平臺打造，打通要素，打造最 優發展環境

(1)積極謀劃江山市現代木門家居專業市場。通過專業市場的打造，吸引外地企業、客商、終端消費者來江山考察投資、置辦家具，積極開發木門家居游購市場，做大做強城市經濟，推動木業產業集群聯動發展。

(2)推進低小散亂企業整治。要改變傳統木業產業“占地廣、效益低”的運轉模式，加強畝均稅收考核，加強低效企業整治騰退，騰籠換鳥。要積極推進木業產業小微園的打造，引導小微優質木業企業入園，通過物流、倉儲、技術等諸多生產要素共建共享，加快人流、物流、資金流運轉，實現土地集約化利用，企業生產成本也能得到有效降低。

(3)積極謀劃打通江山港大動脈。木材水運具有投資少、耗能省、運費低、運量大等諸多優點。目前我市木材主要來源國內和國外兼而有之，年消耗木材約200萬立方米，與南康區1000萬立方米的年消耗量還有較大差距。隨著江山木業產業的不斷做大做強，在碳達峰碳中和背景下，國內的木材越來越難以滿足江山發展需要，進口國外木材勢在必行。而江山港的打通能有效降低物流成本，加快木材相關資本、企業在江山集聚，打造木材集散中心，為江山的木業產業發展打通脈絡。 (文/毛志剛 周利雄 陳才清 柴茂林 作者單位系江山市林業局）

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