“顏值經濟”之下，定制家居如何滿足個性化需求？

近年來，“顏值經濟”逐漸走俏，“顏值即正義”這樣的理念受到越來越多年輕人的追捧，除了消費者自己更注重“顏值”之外，他們的審美要求也隨之而不斷提高。

當前，“顏值”已經成為消費者選擇商品的重要因素之一，尤其是Z世代等新興消費人群對顏值的重視，已經逐步超越對了品質的單一追求，而這股“顏值風”也逐漸吹到了家居生活之中。

“顏值家居”為何備受消費者追捧

事實上，消費者對“顏值”的追求也并非近一兩年才崛起，從近些年不斷冒起的新消費品牌中，我們不難發現，當下的快消品設計迭代得越來越快，而品牌商則更愿意推出“吸睛”的產品，以在生活節奏加快、信息流量爆炸的年代，更快速抓住年輕消費者的目光。

那么，消費者為何更愿意選擇“高顏值”商品，而“顏值風”又是如何從快消品逐漸刮到了家居生活當中的呢?

首先，隨著社會經濟的發展，大多數消費者生活水平跟消費水平的上升，是我們審美提高的主要原因。以家電為例，在80、90年代，大件家電仍屬于奢侈品，并非所有家庭都能負擔得起“三大件”的消費，因此，“耐用”“能用”就成了消費者挑選家電的核心要素。

但隨著工業制造水平的不斷提升，當下家電產品的價格已經大幅降低，市場保有率也幾乎飽和，產品間的品質差距也逐漸縮小，消費者要升級換代產品，便更傾向從產品設計，包括外觀和功能設計上去選擇，個性化、定制化、符合特定人群審美的產品，便更容易獲得消費者的認同。

其次，當下以Z世代為主的消費人群，他們成長于互聯網時代，所接受的信息量龐大，這讓他們在審美上更追求有趣的靈魂，而非千篇一律外殼。

調研數據顯示，當代消費者在選購家居時，“外觀設計”也是非常重要的考慮因素之一，他們不僅關注家居品質，也注重產品設計的時尚和顏值，“實用”不再是單一的考慮標準。

最后，消費者對家居審美要求的提高，也跟我們的生活方式改變有關。疫情后，我們的居家時間變得更多，加上現代工作環境的改變，不少年輕人的工作方式變成是居家辦公，這讓大家對家的需求也有所改變。

“家”從一個“睡覺、吃飯”的地方，變成了涵蓋工作室、聚會吃飯、休閑娛樂所以及睡覺休息功能的地方，因此，年輕消費者對“家”的要求也越來越高，多變的功能格局、舒適的居住享受、耐看美觀的設計，這些都不可或缺。

“高顏值”家居背后，功能也升級

洞察了消費者對家居生活的需求有所改變之后，各大家居企業在產品的開發和設計上，也做出了調整，打破了從前中規中矩的固有模式，變得更講究實用性與審美的平衡。

以“客廳”為例，從前的客廳功能以吃飯+會客為主，在家具組合上離不開電視柜、沙發和餐桌椅的三件套。但隨著“以我為主”消費者意識的覺醒，當下客廳的會客功能，已經可以很好被外部的“第三空間”所代替，Z世代的客廳將更為滿足消費者自己的需求而生。

消費者更喜歡在客廳從事自己喜歡的娛樂活動，比如看電影、看書、健身等等，這要求客廳的設計更具個性化，整面的書墻、炫酷的電玩區、有情調的音樂角，都成了年輕人的新選擇，同時也提高了整個客廳的“顏值”，讓客廳不再是千篇一律的電視墻+沙發。

再看“書房”，以前的家居設計往往以主臥、次臥跟書房三大功能分區為主，但隨著Z世代更多元化的興趣愛好，不少消費者對居家空間的分割也有了更多自己的想法，出現了電競房、寵物房、健身房等功能分區。

由于這些功能區往往寄托著業主不一樣的想法，模塊化的定制設計已難以滿足個性化的需求，因此，一對一的定制溝通變得更為重要。

最后，我們再看看“廚房”，從前的廚房或許僅僅是做飯的地方，但現在的廚房，已經成為了業主跟訪客間互動交流的重要區域，朝著“儀式化”“社交化”的方向在改變，不少消費者認為，廚房也是家的臉面，反映了主人的素質。

當下年輕人喜歡的廚房也有自己的顏值擔當，簡潔大氣的櫥柜和臺面是標配，即便不做櫥柜，擺上好看的架子和瓶瓶罐罐，也能為廚房加入更多生活氣息，顏值也會大大提高。

作為生活的港灣，“家”的含義在當代消費者眼中，不僅是心靈的慰藉，也是一種視覺的享受，要讓消費者能沉浸其中，為其所動，就要讓他們找到那份獨特的歸屬感。

家居企業紛紛推出“高顏家具”

在這個趨勢下，隨著消費者對“家”提出了越來越高的要求，不少定制家居品牌已經意識到設計的價值，并開始朝著“高顏值”方向進行產品升級和資源投入，為消費者提供更多的個性化方案。

以定制家居企業尚品宅配為例，近日便推出了四大高顏新品系列，分別為鄭小館“本素”系列、陳立堅“立致”系列、沈曉蓮“春夏”系列、馮錦民“紳裝”系列，分別對應文藝青年、品質精英、潮流玩家、精致白領四種圈層人群。

尚品宅配總經理李嘉聰認為，要實現真正的高顏值，設計師不僅需要有優秀的審美造詣與豐富的設計經驗，還需要有一定的社會閱歷和生活經驗，才能更好地詮釋出不同圈層的個性化生活方式。

此次邀請的幾位“設計大師”均為業內知名的獲獎設計師，對生活理念有著各自不同的理解和詮釋，四款不同的“大師設計”也對應不同年齡層的消費者，滿足各自不同的審美和居住需求。

比如鄭小館“本素”系列為極簡風格，專為25-35歲，獨立自我、有個性、追求簡約而不簡單的生活的人群打造。

此外，歐派衣柜也在2022年提出了“高顏定制整裝模式”， 歐派衣柜營銷事業部總經理劉順平表示，整裝時代從1.0走向3.0，從標準化整裝到產品化整裝，這背后不僅代表著產品的升級，更是家裝行業商業價值和用戶理念的升級。

在 “高顏整家美學”的理念下，歐派聘請了兩位意大利設計巨擘，極簡設計大師Sergio Castiglia賽喬和新銳全能設計師Marco Bortolin馬克，共同成立意大利設計聯盟和米蘭美學研究中心，并在近日發布高顏整家定制新品尼爾系列。

而另一定制家居巨頭索菲亞則選擇與CHYBAANDPARTNERS、CORRADODOTIDESIGNSTUDIO等國際知名設計機構合作，推出高顏家居設計新品。

不難看出，在家居設計方面，“高顏”逐漸成為家居新品的核心賣點之一，而這背后，各大家居企業也要不斷提高自身的供應鏈整合能力、產品設計能力、和終端落地能力等核心實力，才能更好建立以“高顏值”為核心的差異化競爭優勢。

比如在近年整裝、整家熱潮之下，墻地一體化、門墻柜一體化、頂墻一體化等需求逐漸增加，提升家居收納能力的同時，也更適應現代簡潔、一體化的裝修風格。

但從單品類家居向一體化家居的邁進，也更考驗家居企業的整合能力，同時也會倒逼不同賽道的家居企業進行跨界發展，比如在“門墻柜一體化”的趨勢下，木門企業不斷入局墻板、柜類定制賽道，對家居企業的研發、設計、生產、終端、前后端能力提出了更高的要求。

此外，由于當前消費者的個性化需求有著越來越大的差異，企業的服務能力和產品落地能力也成了供應鏈能力和產品設計能力外，非常重要的一環。

在互聯網時代，企業需要不斷提升自身的創新能力和數字化能力，以數據為基礎，才能更好洞察消費者的需求，滿足消費者對家居的美好生活愿望。

比如三峰家居便采用了5W1H（原因（何因Why）、對象（何事What）、地點（何地Where）、時間（何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How））的分析方式，把Z世代人群作為研究方向，分析出高顏值整家定制的8大趨勢并發布了專屬于Z世代的高顏值整家定制套餐。

隨著Z世代逐漸進入消費主場，他們的消費理念、需求，正在成為推動下一階段商業變革的巨大力量。家居企業想要獲得年輕消費者的認可，就要更進一步洞察他們在心理層面的價值觀、態度、生活方式，并從品牌、產品、傳播等多個維度共同發力，引起他們的共鳴。

“顏值經濟”下，看上去產品似乎更“流于表面”，實際上對企業們的要求則是更高了，要能直擊消費者的內心，企業們還要呈現出更專業的“服務精神”來。

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