夢天、百得勝、志邦、雙虎的新戰局！

多家頭部品牌正拉開新戰局，表現為發力新業務、開拓新渠道、進入新市場等措施。

此舉并非跟風，而是企業突破業務瓶頸、重建新增長點的迫切需求。

從部分品牌的動作來看，新模式與新業態的成功運營，對傳統優勢業務起到了一定的反推作用，實現雙贏。

據觀察，正在全力部署新戰局的公司里，已出現了一些典型角色，比如夢天家居的門墻柜業務、設計師渠道開發；百得勝的水漆整家及健康臥室；志邦的整裝業務；雙虎的全屋業態等。

以及近年來，掌上明珠全力推動全屋定制，并布局“成品+定制”的整家業務，進展明顯；歐派繼續保持新品類、新渠道的擴張，比如進軍整體軟裝、發力木門；尚品宅配上馬BIM整裝，開設整裝大店，與京東合作超級體驗店等。

夢天家居

夢天家居以木門業務為起點，推行“從木門到木作”的戰略轉型，其門墻柜業務成為新戰局。

引發外界關注的是，夢天家居已在新賽道里跑出了上升曲線。2021年，總營收上升到約15.2億元，同比增長23.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.83億元，同比增長7.04%。

其中的墻板營收約1.92億元，同比增長33.38%。柜類營收約2.55億元，同比增長27.77%?？梢?，兩大新品類已緊跟而上，成為新的增長點。

與門墻柜業務相匹配，多種新打法持續落地，比如：

促成木門專賣店向木作旗艦店的改造升級；

構建零售、精裝工程、家裝公司三大渠道體系；

強化安裝工程師、木作美容師、深化設計師三大技能工的培養，支持門墻柜業務在終端的交付落地。

針對每種新渠道，夢天都有針對性的策略，比如家裝渠道，已研發“整裝渠道產品系列”，再通過樣板市場運營，半年一次產品優化，積累經驗，再全面鋪開。

與此同時，整個新戰局里還考慮到了設計師資源的開發，借助家居美學大師匯、夢天杯設計大賽等活動，連接上萬設計師資源，并培養駐店設計師的能力。

百得勝

在水漆實木定制柜的基礎上，百得勝正全面發力水漆整家定制業務。

今年又開新戰局，推出健康臥室新品水漆鋁木新風門、空凈柜等，并發布水漆門柜同色72款花色。

也就意味著，百得勝形成了兩條產品主線：

一是水漆柜及水漆整家定制，亮點是水漆門柜同色72款花色、3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害，今年主推系列包括美式風格查爾斯頓、意式輕奢羅曼等。

在最近的公開信息里，百得勝已推出2022年秋季新品，環保水漆、高顏鋁木融合，并提供多種配色方案的搭配，根據不同客群的需求打造理想居所。

另一條主線是健康臥室新產品，包括水漆鋁木新風門、新風墻、空凈柜等，跨出了無醛添加、水漆面材等邊界，向健康臥室發起沖鋒。

其中的新風門，把新風機搬到了臥室門上，同時引進HEPA高效過濾技術與Germagic專利防御病菌技術，尋找臥室空氣質量的改善，相當于開辟了“定制家居+新風系統”一體化的賽道。

志邦

志邦正在全力推動整裝業務，8月的時候，還舉辦了整裝大家居天網啟動會，邀請了120余名全國整裝直供商參加。

該業務重點表現為套餐形式，比如29800元全品類驚爆套餐，廚、衣、木一站式配齊；35800元全品類套餐，百變風格；88888元全包套餐，基裝主材，一站購齊等。

根據部署，志邦將從前后端賦能裝企，前端抓產品、設計與營銷，借助優秀設計實現門店引流，將活動形成模式化、體系化貫穿裝企。后端則通過品控管理、交付體系與安裝體系保障整裝大家居的后勤，成立整裝品控中心專委會，研究處理問題。

此前，志邦曾發布“超級邦”裝企服務戰略，全國布局服務運營中心，計劃2022年新增10城，2023年達到50城；建立“超級邦”全托級服務標準，集設計、生產、配送、倉儲、安裝、交付為一體；建立總部+區域服務中心+加盟商團隊的三級立體式服務。

此外，志邦在服務、賦能、合作等多個環節，都建立了整裝大家居的運營措施，比如：

管家式安裝服務，實現4-7天綠色通道、快速交付；

廚、衣、門、墻、家配全品類套系化的提前深化設計；

力圖打造家居裝企合作**服務品牌，從獲客、運營等角度賦能裝企。

雙虎

以成品家具為主戰場的雙虎，也有了自己的新戰場，就是全屋業態。

在此前數年里，這家公司就把重點放在了二三線城市，投入千平米以上的大型賣場，配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產品，打造所見即所得的一站式家居消費體驗。

這一做法已走向成熟，并得到了堅持，成為雙虎接下來的戰略構成。

在2021年的一場發布會上，雙虎明確提出了繼續推行全屋業態戰略，持續在全國推進千平大店模式，豐富產品套系。

并推出“全屋定制，現場配齊”的終端服務，進而引領行業進入全屋定制的新紀元，讓顧客告別圖紙定制、貨不對版和漫長交期的消費痛點。

其中值得關注的一個優勢是，憑借多年深耕家居行業的積累，雙虎能夠配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產品，滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求，風格涉及北歐、地中海、法式、韓式、美式、歐式、實木、田園、現代、新中式等。

據大材研究的觀察，2022年里，雙虎繼續強化全屋配齊戰略的落地，堅持“成品+定制”的品類策略和“現場配齊”渠道定位，提供一站式解決方案，前段時間的721雙虎超品節中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

此外，在營銷傳播、智能生產等板塊，雙虎的新戰局也已拉開，比如：

以彭州智造總部+成都大數據運營中心為主導，向北覆蓋河南清豐，向南延伸到廣州，形成了 一體兩翼的戰略版圖，打造智能生產基地，實現全流程的數智化；

推出雙虎康芯板，從材質入手開辟環保健康新方向；

與簽約人民日報文創“國貨發光”項目，入選CCTV9《中國品牌檔案》，出版企業傳記《商業向善》等。

在行業內卷加劇的形勢下，破局而出的關鍵驅動力將來自創新，只有構筑差異化的競爭優勢，根據自身優勢探索新戰局，才更容易突出重圍，實現領跑。

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