直擊業績會！歐派、顧家、居然等多位家居高管發聲

半年報收官后，歐派家居、顧家家居、居然之家、我樂家居、志邦家居、奧普家居、金牌廚柜、好萊客等多家家居建材家裝企業，紛紛于近期召開了2022年中期業績發布會。家居新范式對家企高管關于市場形勢、降本增效、渠道擴張、存量機遇等熱點問題的回應進行了梳理，帶您了解業績報告外更鮮活的企業真實聲音!

談市場：短期承壓，中長期向好

各公司的業績發布會上，當前市場形勢和未來市場預判備受關注。

志邦家居董事會秘書孫娟在其半年度業績說明會稱，近期家居行業景氣度隨各地地產政策逐步放開而有所回升，但從業績層面來看，其對終端消費需求的影響仍需要一定的傳導時間才能顯現。隨著三四季度傳統家裝銷售旺季的到來以及穩經濟一攬子政策的持續落地，相信未來一段時間內，行業景氣度會有進一步的提升。

在由董事、執行總裁王寧，副總裁兼財務總監朱蟬飛，董事會秘書高婭綺出席的業績說明會上，居然之家高管表示，公司7月份單月GMV同比增加4%，全年家居板塊銷售預估目標1150億元。家居消費是剛需，受疫情影響會遞延但是不會消失，二、三、四季度才是家居銷售的旺季，上半年公司實現營業收入62.83億元，二季度環比增長2.31%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10.50億元，二季度環比增長8.07%。

顧家家居董事會秘書陳邦燈在其半年度業績說明會中指出，軟體產品更偏零售場景消費，與地產關聯度更低。軟裝產品更體現設計、生活方式的探索，受益于消費者生活品質升級，軟體家居類更加貼近C端消費者，公司的消費場景非常廣泛。顧家家居作為頭部家居企業，公司不斷加快零售化、全屋化、數字化建設，夯實內在實力，公司有望在中長期加速增長，提升市占率。

談原材料：供應鏈變革，降本增效

對于投資者關心的，如何應對上游原材料漲價的壓力，公司是否有向上游布局的打算，金牌廚柜、志邦家居紛紛給出回應。

在由董事長溫建懷，獨立董事章穎薇，副總裁、財務總監朱靈，副總裁、董事會秘書陳建波出席的業績說明會上，金牌廚柜高管表示，公司購買了上游供應商吉福新材部分股權，有利于進一步增強公司對上游原材料質量的整體把控能力，推動雙方深度合作、聯合采購，提升存貨周轉水平，實現降本訴求。未來隨著公司規模不斷擴大及品類拓展，將持續關注上游優質標的，保障公司原材料供應的穩定。

志邦家居董事長孫志勇表示，公司一直在進行供應鏈領域的持續變革，去年從美的引進一位供應鏈領域的專家。今年公司在人效提升、降本控費等方面初顯成效，經營質量也得到一定程度的提升，上半年較好地應對了來自上游原材料的壓力。2021年，公司全資子公司安徽昱邦參股六安東盾木業，同時公司與其他上游板材及其他原材料供應商也一直保持良好的合作關系。

談渠道：多元布局，應對挑戰

消費者注意力分散的當下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本輪業績說明會的焦點之一。

顧家家居財務負責人劉春新在2022業績會上表示，公司積極探索1+N+X的渠道發展模式，大店和綜合店的占比在持續提升。開店效率也得到明顯提升，門店開業周期縮短、人均開店效率提升。同時，公司推動線上線下（300959）協同發展，提升電商及新零售渠道，探索公域流量，運營私域流量，運用各類新零售模式實現銷售。

志邦家居董事長孫志勇表示，公司近年來對于店面的布局更多是“開大店、開好店、開融合店”，在填補空白市場之外，更著力于對終端店面質量的提升，以及對店面位置、形象、產品、人員、管理等一系列要素進行升級。公司上半年新增店面多為廚衣木融合店，下半年會圍繞整家全品類方向繼續開拓，持續提升終端店面質量。

好萊客高管在其業績說明會上表示，在零售渠道方面，公司一方面通過持續推動城市運營平臺模式，積極下沉無人區，深耕傳統經銷商渠道;一方面深化拎包、個性化家裝、藝術整裝、新零售、外貿等新渠道的布局。

談機遇：存量釋放，瞄準家裝后市場

藍海已死，對于未來機遇，多家公司高管都談及了二手房與存量房市場的開拓，改善型消費成為市場關注的新機遇。

我樂家居副總經理、董事會秘書徐濤表示，家具制造行業與房地產行業有一定的相關性，房地產市場繁榮程度在一定程度上影響家具產品的市場需求，近年來隨著新房增速放緩，以及城市土地資源有限，二手房與存量房成為家居行業新的增長點?；诖?，公司堅持聚焦中高端品牌定位和堅持差異化競爭策略，圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求持續進行創新，提高產品競爭力，進一步擴大市場份額。在廚柜和全屋產品基礎上不斷豐富產品品類、拓寬產品矩陣，培育其它增長曲線。

好萊客高管表示，隨著公司的產品和服務的提升，未來三年消費代際轉移、存量房的市場興起，公司競爭優勢將會更加凸顯，公司將繼續打造品牌，占領品質消費客戶的心智，讓好萊客成為品質客戶的**。公司瞄準家裝后市場的舊改局改細分領域推出“呼呼萊裝”新品牌，重新構建年輕人的家居消費場景，“呼呼萊裝”創新性地融合了潮飲、潮居、潮店的多元化業態，不僅能給消費者帶來生活空間輕改造的靈感和一站式解決方案，更實現了消費+體驗+社交的多重需求融合。

顧家家居董事會秘書陳邦燈在其業績說明會上指出，目前，家居行業處于整合期，頭部企業增速遠高于行業增速，未來隨著家居行業集中度的提升，頭部企業市占率將逐步提升。家具1.4萬億市場規模，行業規模足夠大。加之如今國內存量房市場廣闊，老房翻新的裝修需求、升級類家居消費需求持續提升，翻新需求、消費升級對家居品牌商來說是受益的。

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