門墻柜奔跑的又一年:數百企業布局、新品連番上陣、渠道擴張提速!

2022-10-12來源:大材研究熱度:8768

經歷數年沉淀,門墻柜模式的成熟度已進入新階段。

據大材研究的統計數據顯示,當前業內至少有40家知名品牌啟動門墻柜戰略,投建三大品類的智能生產線,并陸續推出一體化的產品方案。

其中,部分企業已投入三年以上的時間進行模式完善,從設計研發入手驅動門墻柜產品方案完善,以柔性生產保障門墻柜一站式交付,并推動經銷商完成終端改造升級,提高門墻柜的消費滲透率。

尤其是在有“冠軍企業首秀平臺”美譽的中國建博會(廣州)上,今年7月再次為門墻柜新模式注入生命力,重磅打造門墻柜一體化專區,整合數十家主力品牌,集中展示**產品方案,并落地一系列招商動作。

其規模宏大、精彩紛呈,贏得了數以萬計的行業人士熱捧。

閱兵廣州:

中國建博會上的門墻柜軍團

對熱點題材與趨勢品類的敏銳把握,一直是中國建博會(廣州)的特色。

2022年繼續發揮這一優勢,整合幾乎所有主流的門墻柜品牌,實現一輪壯觀的大閱兵。

梳理參展品牌可以看到,三支力量構成門墻柜賽道的主力軍:

一是木門起家的頭部品牌,如夢天家居、尚品本色、霍爾茨等;

二是定制家居里的主力,包括皮阿諾、勞卡等;

此外,還有跨界而來的大家居企業,如筑美家居、圣象等。

格局已相當清晰,起家于柜類的全屋定制企業,正跨入木門領域;而木門企業中,也有數家一二梯隊品牌向墻板、柜類拓展。

一些原本從事拎包入住或者走多品類集成路線的大型企業,也看中了門墻柜模式。

以夢天家居為例,再次重兵布局中國建博會(廣州),延續往年的場景打法,分設餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等空間,再搭配對應的水漆木門、衣柜、書柜等產品,提供“門、墻、柜一體化”完整木作解決方案。

其中的一大亮點是,夢天又有門墻柜一體化新作問世,即現代輕奢系列新品,運用木門、墻板、柜類等水漆木作產品,打造“簡雅并存,輕奢有度”完整木作解決方案,突出“簡、雅、奢”的木作美學感官體驗,廣受好評。

現場展出的每個空間里,均配套年度新品,比如餐廳空間里,新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等;客廳空間的新產品包括電視柜+平墻板;書房則有新的書柜;衣帽間有新的衣柜。由此可見,圍繞各個空間的門墻柜配套已相當完善。

據了解,目前的門墻柜賽道里,夢天屬于戰略主力,在鞏固木門頭部品牌地位后,2019年啟動木作戰略,切入柜類、墻板兩大品類,用三年時間已構建起六大空間的水漆健康木作解決方案,并促成多家經銷商的轉型,實現木門專賣店向木作旗艦店的改造升級。

同時搭建經銷商零售、精裝工程、家裝公司三大渠道體系,拓寬客源,同時支持經銷商展開安裝工程師、木作美容師、深化設計師三大技能工的培養,保障門墻柜業務在終端的交付落地。

2021年里,夢天的墻板營收約1.92億元,同比增長33.38%。柜類營收約2.55億元,同比增長27.77%??梢?,兩大新品類已緊跟而上,成為新的增長點。

霍爾茨2015年時推出全屋定制產品系列,2020年又在河北永清生產基地投建定制家居生產線,形成了T型門為核心+門墻+墻柜一體化的思路。

2022年的中國建博會(廣州)現場,該公司帶來創新技術與門墻柜一體化的整裝風尚,展出5.6米超高木門,同時推出門墻一體化、墻柜一體化的家居空間。

圣象家居已是中國建博會(廣州)的???,今年繼續力推柜門墻一體化定制,將全屋定制、木門和墻板構筑成風格協調統一的整體人居方案。

其中,全屋定制產品為2022年新作,包括意東方、瑪莎迪、米蘭新秀、魅顏四大系列。

木門產品主打高端通頂門,包括康定斯基、新四合院、梅花三弄等四款,全部運用20mm極窄套線加上封板通頂工藝。

墻板以大亞人造板為基材,融入整體家居場景。

此前,圣象家居已推出“柜門墻一體化定制”系列產品,打造一體化的全屋定制解決方案。作為圣象集團旗下的大家居品牌,圣象家居的業務已覆蓋木門、衣柜、櫥柜等品類。

在多個場所,尚品本色均力推“門墻柜|高端定制”的核心廣告,在圍繞中國建博會(廣州)的相關信息里,該公司提出要擎行業品類進化的大旗,布局新的市場、聚焦新的戰略,探索空間一體化的賽道革新,引領門墻柜一體化浪潮。

觀察發現,尚品本色保持了較高頻次的產品迭代,比如在展會現場就推出4大門墻柜空間、3大門墻空間、9大門款等,并結合植物漆、全屋靜音、板木產品等優勢,突出新材質、新技術與新工藝。

值得注意的是,尚品本色旗下運營了一家名叫“鑫迪家居”的品牌,先是專注木門,后逐步延伸到護墻板、定制家居、金屬門窗、家具配飾等品類。

該品牌同樣參加了今年的中國建博會(廣州),產品包含木門、滑動門、定制家居、護墻板、五金鎖具等,五大品類、六大風格,自成體系,滿足不同客戶需求。其會客廳將門墻柜一體化設計盡情發揮,打造一鏡到底的空間感受。

崛起于定制家居的品牌里,亦有數家實力派帶來了門墻柜方案。

以百得勝為例,已推出水漆潮奢鋁木門,與定制家居融合,實現衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制。

在本次展會上,百得勝重點展出了水漆鋁木新風門,開啟定制家居+新風系統的一體化模式。并繼續主推水漆整家新品,包括現代輕奢的拉菲客餐廳空間、美式風格的查爾斯頓臥室、春曉Nature新中式茶室等。

皮阿諾投入484平方米的展廳,用于展出整體櫥柜、全屋定制、整體木門及智能家居產品等一體化家居解決方案,其中包括曼巴、賽格等系列,以及里爾II、里爾III、納維亞等門墻。

在整體方案的框架下,皮阿諾打造了多個產品亮點,比如可升降臺面、可伸縮桌面、隱身于臺面的電源插排、超級收納、健身柜等創新設計。

以全屋定制起家的勞卡,近年正在擴大品類,前段時間力推整家定制套餐,今年中國建博會(廣州)中既展出了單品、整家定制套餐,也有門墻柜一體化。

現場主推四大系列產品,打造潮玩、健康、輕奢、高顏四大主題空間,立體呈現潮尚整家;以戶外露營為創意,借助展區搭建野宅生活和靈感花園兩種區域,前者模擬在客廳和書房露營的場景;后者打造陽臺花園和天臺花園場景。

值得關注的是,圍繞門墻柜一體化的產業配套逐漸完善,涉及涂裝、滑軌、五金等。

在2022年中國建博會(廣州)現場,就有多家企業展出對應的方案,比如博碩涂裝的“門墻柜一體化涂裝解決方案”、“噴粉&準分子膚感板工藝之木門/墻面/柜體應用”。

雅潔五金則拓寬五金邊界,從色彩與造型解決方案、配套五金體驗優化、配套五金創新研發服務等三大維度入手,為門墻柜一體化、整家定制賦能。除支持一站式五金配套選購,還能實現五金件定制。

OPK歐派克則從滑動門系統入手賦能,展出三套系統方案,包括木作家具門系統、極簡衣柜門系統和隔斷門系統,可解決整個家居空間的滑動與推拉系統需求,也有助于門墻柜一體化的打造。

其全場景、全空間的方案涵蓋了家居與商用兩大領域,滑動系統可解決客廳、臥室、衣帽間、書房、廚房、餐廳、衛浴、陽臺等八大空間需求,商用領域則覆蓋會議室、酒店、會所、宴會廳等。具體產品涵蓋吊輪、聯動門、掛趟門、內趟門、口袋門、移門、折疊門、隔斷門等。

劍指終端轉型:

渠道擴張加速鋪開

與品牌工廠發力門墻柜業務的同時,渠道擴張、經銷商轉型與終端改造升級,已明顯提速。

轉型沿著兩條主線展開,一是終端店態升級換代,以門墻柜場景作為發力方向;二是團隊能力的重塑,從設計、銷售到安裝、服務入手,實現能力的匹配。

以終端改造為例,真實家居場景的呈現是各家公司努力的方向,木門專賣店增加墻、柜類產品,而柜類定制店搭配門墻,進而形成以門墻柜一體化為表現形態的木作旗艦店,或者品類融合店。

步子邁得更大的做法,除了圍繞客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、衛浴等空間營造場景化空間,同時還會根據不同年齡段、不同生活方式、不同設計風格打造門墻柜套餐方案,帶來滿足不同客戶審美偏好與生活意趣的體驗。

終端團隊能力的重塑,被視為影響門墻柜模式最終成敗的關鍵因素。

對比傳統單品類、品類集成模式,門墻柜對終端團隊提出了新的要求,比如對設計師,要求具備全屋設計的能力,能夠根據門墻柜三類產品的特性,進行搭配。

針對銷售人員,則要求掌握三類產品的介紹方式,尤其是掌握全案講解能力。而對于安裝師們,如何做到成套安裝交付,已至關重要。

觀察發現,已有多家公司根據門墻柜的業務需求,培養相匹配的團隊,如夢天推動深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團隊的培訓,提升門墻柜在終端的高質量交付水平。志邦、勞卡、索菲亞等,均在推動終端團隊的升級。

門墻柜賽道寬闊,能夠容納眾多企業,并帶給經銷商、銷售及設計師豐富的機會,但究竟能夠分享多少紅利,取決于競爭優勢的重建。

品牌高管們早已認識到了這一點,無論是促動傳統經銷商的轉型,并多渠道吸引優質經銷商加入,還是促動終端的改造升級,其努力方向無疑都是圍繞門墻柜業務構建經營體系。

對廠家來講,只有培育起一批實力強大的門墻柜經銷商,在眾多城市打開門墻柜業務的局面,提升在終端市場的滲透率,才能實現新模式的成功。

上百家品牌齊集中國建博會(廣州),展示**的門墻柜成果,提供多方位助力的幫扶政策,其戰略考量無疑有兩點:

一是面向十數萬專業觀眾展示門墻柜模式的價值,擴大裝修公司、工程等多個渠道的影響力;

二是影響進場的優質經銷商,推動渠道網點的建設。

箭在弦上,已滿弓而發。實力派們征戰門墻柜的步伐再次提速,新舞臺的競爭戰局全面拉開。

值得關注的是,2023年中國建博會(廣州)的招展工作已全面啟動,門墻柜定制作為大定制領域的重要成員,依舊是展會高度重視的題材。

2023年,中國建博會(廣州)的定制主題展區將全新策劃打造“定制朝圣之路”:

一方面,將重點圍繞大定制領域“三新一高”的發展理念,通過打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”細分主題展區,促進行業高質量發展;

另一方面,將繼續深化打造“α智能整裝館”與 “π定制美學館”的定制兩極工程,共同完整且系統地為行業和觀眾呈現定制行業的**業態,形成一條貫穿中國建博會(廣州)A、B兩區展館的“定制朝圣之路”,讓來自全國各地的觀眾飽覽一次“定制家居朝圣之旅”。

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責編:方芬