定制家居最近是如何高舉“空間牌”的？

眾所周知，目前行業凜冬來襲，企業唯有緊跟未來趨勢前行，方可長久立于不敗之地。那么，行業的未來趨勢，又在何方呢？

對此，泛家居圈創始人周忠在此前的一次演講中曾表示：一體化定制，一站式配齊，將會是家居業未來發展的兩大主流趨勢。無論是全屋定制也好，軟體巨頭也好，它們近10年或者近20年所做的事情，也是在往實現一體化的定制，一站式的配齊的方向去努力。

縱觀目前業內最為火熱的“整裝”及“整家”，其本質上皆是在空間二字上做文章，打的都是“空間牌”。據近期業內的信息來看，我們所熟知的志邦、皮阿諾、林氏家居、瑪格等企業，它們最近在“空間”層面上，也是有了不少新動作。

皮阿諾

/PIANO/

今年8月，皮阿諾在第14屆“88丈夫節”品牌日中，創新性地提出“家的第三空間”的概念，對家的“第三空間”進行了一次重新定義。

據了解，“丈夫節”是一個由皮阿諾于2009年創立的品牌節日，其創立的本意便是向社會傳播全新的家庭溝通方式，而皮阿諾也確實通過該節日針對“丈夫”這一角色帶來了許多新的家庭理念。發展至今已經是皮阿諾創辦丈夫節的第14個年頭，slogan也從早期的“號召丈夫為家庭下廚”迭代為今年的“為丈夫打造家的第三空間”，在通過用“家的第三空間”開創全新的生活方式，提升用戶生活幸福感的同時，從更深的家庭溝通、精神等細致層次作出突破，細化品牌對于“空間”的價值觀概念。

點評：

有異于以往我們所熟知的客廳空間、臥室空間等單純的物理空間，皮阿諾所提出的“第三空間”在范居士看來更像是通過聚焦人居生活和家庭關系的變化來打造空間。從物理層面上來說，該空間是專屬于“丈夫”的獨有領地，在這個空間之內，丈夫們可以享受由皮阿諾打造的開心擼鐵健身區、下棋觀花陽臺區、避塵絕俗書房區以及沉浸其中的客廳影音區等等，根據不同消費者的需求進行不一樣的功能定制，讓丈夫們能在家庭的一角有一處自己的悠閑之地。而有了以上的物理空間的基礎，再加以契合消費者個體的個性、愛好及需求，可以進一步提高丈夫這個角色的對于家庭的認同感與歸屬感，為其提供一個滋養精神與內心的空間，從物理與精神兩大層面賦予該空間新的定義，探索出家的更多可能性。

此外，值得一提的是，前段時間皮阿諾發布了第四代品牌形象，以全新的理念詮釋品牌中高端的戰略定位。眾所周知，企業對品牌進行升級往往都是一個重要節點，目的是為后續的一系列品牌動作鋪路。因此范居士認為，在未來一段時間皮阿諾還將會繼續保持活力，向行業拿出一些“新東西”，在“空間”二字上大做文章呢？讓我們拭目以待。

瑪 格

/MACIO/

前段時間，瑪格以“浴見美學”為主題，于線上舉行了衛浴新品發布會，重磅推出了15項系列衛浴新品及5大定制衛浴場景解決方案，將定制的觸手伸至衛浴空間。

本次瑪格所帶來的衛浴新品中，重點圍繞著圍繞“顏”、“藏”、“悅”三重美學理念呈現：所謂“顏”，是對空間與生活美學的設計表達，所謂“藏”，是空間秩序美感與便捷生活的實現。所謂“悅”，是希望給用戶帶來賞心悅目的體驗，把“顏”、“藏”、“悅”三個層面的概念融貫在研發當中，從產品設計到場景體驗，從空間定制到個性化生活方式打造極具瑪格特色的衛浴空間。

眾所周知，衛浴雖然是家居空間之一，但其空間調性相對于傳統的臥室空間、客廳空間等卻有著不少的區別，因此對于瑪格為何有信心做好衛浴這一空間，瑪格產品研發設計中心研發副總監胡積昌先生曾表示：瑪格的衛浴定制沒有脫離全屋定制，而是順應用戶當下的消費習慣，將傳統衛浴單品納入全屋定制的一體設計中。通過18 年來瑪格對用戶進行持續深入的研究，對衛浴的定制需求采用了模塊化組合的方式，推出五大定制衛浴場景解決方案，以符合全屋定制用戶的個性化的需求。

點評：

對比于單一做衛浴的企業，瑪格此次發布衛浴新品，顯然不會只做單品的開發，更像是進一步將衛浴空間揉入到原有“定制衣柜、廚房系統、木門系統、護墻系統、智能家居、配套宅品”的戰略版圖當中，對其多品類的大家居戰略進行拓展。并且從發布會上所展示的內容看來，對于衛浴空間的打造，瑪格同時考量到了“設計美學”與“用戶體驗”兩個方面，在瑪格全屋空間美學的基礎上考量整體搭配效果，以達到風格、花色與柜墻門等其它全屋定制產品相互呼應的呈現效果，真正意義上實現了契合用戶消費需求的一體化設計和服務。

志 邦

/ZBOM/

在今年七月的建博會（廣州）上，志邦帶著衛浴產品**亮相，高調宣布入局衛浴空間，進一步完善品牌“整”的戰略布局。

其實早在幾年前，志邦就已經開始將目光瞄準到“空間”領域，發展至今天已經具備了相當鞏固的空間定制基礎，再加上其大家居戰略的驅動以及整家、整裝戰略的使然，此次瞄準衛浴板塊出擊，其實亦是在意料之中。

與以上提到的瑪格相類似，定制出身的志邦此次發展衛浴領域同樣亦是為空間定制筑基。其通過相對整體的企業管理狀態，相互共享的產品研發及設計團隊和高度的團隊統籌度讓衛浴產品與其他空間搭配起來的呈現效果更接近“整”的理念，并且根據志邦已有的設計一體化、材質一體化、一站式供應等強大基礎，還可以深度滿足不同客戶在定制需求上的多重選擇，以用戶為尺度去定義不同的空間。

點評：

作為定制行業的巨頭之一，范居士認為此次志邦將空間定制瞄準到衛浴板塊，也許不僅僅是單純拓寬企業品類陣線如此簡單，聯合到志邦當下正發力的“一體化整家交付+整裝大家居”兩大戰略布局，衛浴空間，衛浴很有可能會是志邦在“雙整”賽道上的下一個發力點。并且，作為最早打“空間牌”且一直堅持打的企業，此番擴展衛浴空間顯然是其空間擴張的重要一步，但絕不會是最后一步。在未來，這位定制行業的四大家族之一，又會如何打好手中的牌呢？范居士亦是非常期待。

林氏家居

/LINSY/

林氏家居今年可謂是動作頻出，不僅將品牌從以往的“林氏木業”全新升級為“林氏家居”，并且還開出了首家林氏睡眠和LINSY KIDS門店，大舉擴張品牌空間矩陣，細化空間內涵。

據了解，林氏睡眠為林氏家居旗下的時尚寢具品牌，面向的是渴望高質量睡眠的用戶，品牌以“自在睡眠，自然而然”的理念與“舒適度”與“環保性”的產品領先優勢在業內已經初步打開了市場。

目前市面上大多企業還停留于單純臥室空間打造的層面上，僅僅對衣柜、床、書桌等臥室產品做文章，而反觀林氏睡眠則是重點聚焦于臥室空間之內的睡眠空間，拆解消費者關于“睡眠”的種種大小事，形成以臻品床墊（元氣系列+星辰系列等新品）、寢具配套（床上四件套、凝膠枕等）、助眠產品（香薰燈、眼罩、助眠燈等）的產品矩陣，深度打造睡眠空間體驗。

而LINSY KIDS的出現明顯亦是林氏家居另一招“必殺技”?？v觀目前市面上鮮有企業會注重起嬰童家居的產品和空間整體風格搭配，如LINSY KIDS般在“空間”二字上做文章的更是寥寥無幾，因此LINSY KIDS的出現就恰好對應了這一塊空白，發展潛力不容小覷。此外，由于多胎政策的開放帶來巨大市場需求、兒童家具市場格局的發展以及消費的需求與趨勢的變更等各大因素的推動，嬰童家居的前景亦是大有可為，因此LINSY KIDS以兒童家具+嬰童家居+兒童定制于一體的業態模式耕耘嬰童家居空間，可能會成為其日后從市場中脫穎而出的關鍵一點。

點評：

作為行業線上渠道的龍頭，林氏家居雖是以成品聞名于行業，但其產品定位卻一直聚焦于“全風格、多品類”的布局，不難看出，此次林氏家居打出林氏睡眠、LINSY KIDS兩張大牌，目的正是不斷豐富著林氏木業的新零售業態以及加強品牌對于空間定制的掌控力，以此打出一種同時兼顧“成品+定制+空間”的極具林氏風格的差異化優勢。

從木業到家居，從成品到定制，再到睡眠、到嬰童等細分領域，不斷革新的林氏家居，正在始終領跑在行業的最前端，打造出更多消費者所關心的居家生活場景，在市場上乘風破浪。

結語

相信不少人都能發現，上述提到的企業都具備深厚的定制基礎，這一類蘊含定制基因的企業在推進空間定制時，絕大部分都不會只是簡單地進行產品單品拼湊，而是在設計時就考慮到所有定制空間及產品的搭配，相互輝映，以達到一種整體家居空間渾然天成的觀感，賦予用戶體驗感與精神層面全新的內涵，這也是范居士所認為定制企業入局衛浴以及其它家居空間**的優勢之一。

總的來看，目前空間定制賽道中，有的企業在橫向拓寬其空間的“長度”，有的企業則是選擇縱向聚焦空間的“深度”，但二者本質上皆是在豐富其空間的內涵，為其手上的“空間牌”增加砝碼。畢竟在當下一站式服務橫行于市場的趨勢之下，誰對于空間二字的掌控力越強，誰就可以在市場中、在俘虜消費者心智的過程中，擁有更高的話語權。

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