兔寶寶2022年第三季度營收21.41億元

10月27日，兔寶寶公布2022年第三季度報告。報告顯示，兔寶寶前三季度實現營業收入58.73億元，同比下降7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.89億元，同比下降25.63%。

單三季度，兔寶寶實現營業收入21.41億元，同比下降13.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元,同比下降41.51%。

受房地產政策調整和宏觀經濟的影響，主營工程定制業務的青島裕豐漢唐2022年1-9月實現營業收入6.35億元，同比減少21.13%，第三季度公司實現營業收入1.68億元，同比減少40.65%。兔寶寶本部2022年1-9月公司實現營業收入52.39億元，同比減少4.94%；凈利潤4.20億元，同比減少17.78%；扣非凈利潤為3.78億元，同比增加0.98%。

主要問題及回答

問：請問公司今年本部業務主要增長動力是什么？

答：今年公司一季度零售業務整體增長較好，二季度受疫情影響沖擊較大，包括小區封控及物流等影響，進入三季度后，整體家裝需求仍處于弱復蘇狀態。板材業務在第三季度仍有6-7%的增長，受益于公司近幾年板材策略的調整，在原有單一零售渠道的基礎上，堅持分公司運營及多元化渠道的持續推動。這兩年我們堅持推行分公司運營機制，今年我們把市場潛力比較大的省份獨立成為省級分公司，從去年年底的九大區域分公司，裂變為十六大分公司，分公司團隊以及經銷商團隊在渠道上的持續不斷拓展，可以看到我們公司這幾年的渠道變化是比較大的。根據內部統計，板材業務前三季度的渠道分布上，傳統零售分銷業務占比55%，裝飾公司占比約12%，家具廠渠道占比約27%，工程渠道占比不到5%。渠道的深耕保障了在疫情下，板材業務仍然保持增長；本部家居業務近兩年整體處于一個高速增長狀態，核心區域以華東地區為主，短期內受到華東疫情沖擊，但長期依舊呈持續增長態勢。

問：裝飾材料相關品類擴張的情況？

答：板材業務圍繞生態板為主體產品，不斷深耕四大渠道業務，根據渠道業務的特殊性，完善不同渠道的產品結構優化，其中家具廠渠道，公司在原本以“細木工板+多層板”為主的產品結構基礎上，根據市場需求，重新調整產品結構，除了國內的產品，也引進了國外的優質板材，新增OSB、LSB以及其他復合材料；家裝領域進行產品整合，主要推出“易企裝”模式；工程領域由阻燃板新增石膏板、輕鋼龍骨等材料。公司在圍繞以板材為主材的同時，在板材的延伸產品上，做了比較大的產品結構調整。

問：裝飾材料業務中裝飾公司開拓渠道怎樣的？

答：板材銷售分公司制定了未來五年合作的裝飾公司及業務要求，例如省會城市TOP3的裝飾公司，是分公司著重開發的業務賽道，目前有40多家裝公司簽署戰略合作；地區性城市TOP10的裝飾公司中，已有100多家形成有效的戰略合作。

近期，我們也針對裝飾公司業務，出臺了關于裝飾公司的**產品以及裝飾公司業務模式的轉變，在與大型裝修公司合作過程中，我們開發了新的裝飾公司服務模式“易企裝”，實現從單一板材產品至半成品規格料的轉變，同時進行輔料配置，該模式已經受到部分合作裝飾公司的認可，后續將在全國實現業務推廣。

問：兔寶寶的全屋定制，目前和市面上別的全屋定制相比**的優勢是什么，以及明年的增長動力來自哪里？

答：兔寶寶定制和一線品牌**的差異之一在板材材料，兔寶寶全屋定制板材主要以“多層板+細木工板”為主，大多一線定制品牌板材以顆粒板為主；兔寶寶全屋定制近幾年的增長得益于兔寶寶在華東地區原有的品牌知名度，消費者對品牌的認可；從2020年開始我們進行了單品組合（地板、木門），對全屋定制體系做了一個補充。全屋定制明年增長動力主要是渠道的開拓，目前我們定制門店只有400多家，這和頭部定制品牌的數量差距還是非常明顯；公司目前以每年200-300家的招商速度推進，同時在廣州成立辦事處，在當地招聘設計和運營層面專業人才，增強單店運營，配合強勢產品推出，增加客單值。

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