歐派家居、金牌廚柜、我樂家居召開業績說明會 透露定制家居行業發展新信號

近日，歐派家居、金牌廚柜、我樂家居陸續召開2022年三季報業績說明會，通過線上形式與投資者就經營業績情況、公司發展戰略、行業發展等問題進行深入溝通，傳遞出定制家居行業發展新信號。

進一步控制大宗業務風險

金牌廚柜：持續加大優質地產客戶資源的獲取

金牌廚柜表示，持續加大優質地產客戶資源的獲取，強化與央企、地方國企及優質民企等地產客戶的戰略合作，同時依托廚柜核心品類優勢，推進廚衣木多品類在大宗業務的協同發展。

目前廚柜占大宗業務的80%左右，衣柜占大宗業務的15%左右，木門占大宗業務的5%左右，未來隨著多品類進一步協同拓展，預計衣柜、木門在大宗業務領域的占比將有所提升。

我樂家居：繼續以控制風險和催收貨款為工作重心

對于大宗業業務，我樂家居繼續以控制風險和催收貨款為工作重心。另外，我樂也一直在積極調整業務結構，主動降低大宗業務中直營業務占比，大力發展工程經銷商全現金業務。

重點發力零售渠道

歐派家居：年底在100多個城市開出零售大家居門店

公司董事長姚良松在業績會上介紹：“今年年底可能有100多個城市零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層面會精選優質代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘這個城市的潛力。大家居這條路我們是堅信不疑的，以前我們代理商有各種顧忌，隨著極端天氣的到來，讓代理商更認識到大家居的重要性，現在各地成功案例頻頻出現，這個路會越走越寬、越走越順，給我們帶來抵御嚴寒的有力武器?！?

他還指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，能夠給充分利用大家居戰略的動能，使得客戶的單值在明顯提升?！?

金牌廚柜：持續推進零售渠道覆蓋

針對零售渠道覆蓋，金牌廚柜通過設立平臺分公司、辦事處，加強商圈管理，采取分區招商等渠道創新模式，推動渠道下沉；前三季度，衣柜新建店約150家，新開店形態以綜合店、家居館為主，有利于進一步提升多品類聯單協同和客單值，滿足客戶一站式需求。

金牌廚柜還指出，基于當下的市場環境，公司積極通過平臺、辦事處模式持續推進渠道的下沉，前三季度經銷渠道銷售收入實現穩步增長，特別是新拓的衣柜、木門品類同比增速更快一些。

我樂家居：終端零售能力是發展重要引擎

在直營渠道建設方面，我樂家居重點打造城市旗艦店/學習標桿店，持續探索門店+社區+家裝+新零售+直播獲單相融合的多渠道銷售模式，不斷提高零售訂單轉化率及顧客滿意度，并將成功經驗模式復制于經銷商的終端門店管理，初步達成品牌口碑、促銷營收共贏。

在零售市場，我樂家居將緊盯存量房裝修市場帶來的增量需求空間，聚焦中高端品牌定位和堅持差異化競爭策略，圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求持續進行創新，提高產品競爭力，進一步擴大市場份額。

積極培育新增長線

歐派家居：多種生產組織形式發展軟體業務

歐派家居表示，成品家具、床品等今年體量不小，公司采用了多種生產組織形式包括代工、引入優質品牌合作、自產等。目前公司自產了部分成品家具產品，選擇**效的生產組織形式， 向對企業、經銷商、消費者都更有利的方向不斷優化。

當前，軟體業務增長很快，每年可以有較大的增長空間，但是整體絕對值比較低，因此，歐派家居主要為合作裝企服務提供服務，增強裝企粘性，最終實現共贏。

金牌廚柜：加快陽臺衛浴領域拓展

為推進全屋大家居戰略發展，除廚柜、衣柜、木門核心品類之外，金牌廚柜新拓陽臺衛浴、瑪尼歐電器、智能家居等業務，以滿足客戶一站式購物需求。

金牌表示，近期公司投資了融技精密、得爾美衛浴部分股權，主要是為了進一步穩定衛浴產品上游供應鏈，提升衛浴產品配套銷售；同時推動公司與雙方在衛浴產品的聯合研發，實現產品差異化戰略落地；通過對衛浴產業鏈的布局，加快在陽臺衛浴領域的拓展。

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