成品家具企業如何打贏破局戰？

2019年至2021年，家居相關企業吊銷數量分別為59147家、60048家、98106家，同比上漲32.82%、1.52%、63.38%，整體呈現上漲趨勢。

而大家居領域的末端行業家具業，更是風雨飄搖。財報顯示，2022年前三季度上市家具企業僅顧家家居和恒林股份實現營收凈利雙增，行業整體呈下頹態勢。

近年來，受定制行業的擠壓、疫情沖擊、房產市場下行、原材料成本上漲和新興消費群體審美能力的提升等多方因素的影響，成品家具企業生存愈發艱難。

根據中國工業和信息化部發布的數據，2022年上半年我國規模以上家具制造業企業營業收入3604億元，同比下降4%。

如何在行業整體頹勢下逆勢而上，已經成為成品家具企業亟需研究的課題。

根據對家具企業現狀的分析不難看出，在一體化家裝時代，成品家具向整裝靠攏，延長產品線，拓展品牌是必要選擇。

在數字化大潮下，借電商渠道，實現線上線下一體化的渠道改革，借助數字化工具提升整體效率，是必然趨勢。

海外業務成增收主力 

國內外品牌融合成主要趨勢

大環境的劣勢不能代表行業全無機會，近年來，我國家具出口額一直呈上升態勢。雖然，由于海運成本上漲，今年1-10月家具及其零件出口額同比下滑1.4%，但各家具企業的海外品牌均是增收的主力軍。

2022上半年，曲美家居海外品牌Ekornes旗下的躺椅品牌Stressless營收同比上升20.97%、IMG營收同比提升26.65%。

美克家居上半年國際批發業務主營業務收入9.79億元，同比增長26.56%。

前三季度，恒林股份海外品牌“Lista Office LO”實現營收11.61億元，同比去年增長72.35，毛利率達27.10%。

自2009年起，規模以上家具企業陸續開啟海外家具品牌收購策略，經過磨合期后，當前各品牌的海外業務勢能均初見成效。疫情后，海外品牌成為了家居企業增收的主力軍。

但全球化布局也并非收購那么簡單，海外拓展要形成品牌差異化，在設計風格和價格上形成各品牌間的層次感，為消費者提供多樣性、差異化選擇，品牌融合才能收獲成效。

品牌融合同時也是資源融合，是品牌間渠道、物流乃至設計的資源共享，既能用海外品牌補充自有產品空缺，又能借海外品牌的渠道勢能打通本土產品出口渠道，實現本土業務和外來品牌的雙贏。

營銷迭代 線上線下

一體化的渠道融合

海外品牌的拓展也是企業海外渠道的開發，但是在互聯網經濟興起的當下，再強大的線下渠道也少不了線上渠道的有效協作。

得益于物流業的發展和家具運輸成本的下降，在線訂購家具為消費者帶來了更多的選擇和更大的便利。

近年來，全球家具市場線上銷售額占比逐年攀升，線上渠道已經成為全球家具市場發展的新引擎。

由于疫情的催化，直播帶貨、視頻營銷成為新興渠道，傳統電商也逐步擴大經營品類，家具行業不斷加大線上渠道布局。

未來隨著電商渠道覆蓋面的不斷擴大，以及物流、電子支付等配套產業的發展，線上家具市場占比將持續升高。

但是，家具產品屬于高單價、低頻次的消費品，消費者很難脫離線下渠道的實體體驗直接線上決策。線上渠道是小物件、低單價產品的銷售渠道，更是大體積、高單價家具產品的引流路徑。

消費者通過線上了解產品，產生購買意愿，品牌方提供足夠便利的線下渠道，在線下渠道為客戶提供優質的消費體驗，讓客戶由購買意愿轉化為實際消費，形成銷售閉環。

所以，對于家具企業來說，線上渠道不能代替線下而存在，也不能因線上渠道比重加大而減少線下渠道的布局。

恰恰相反，在加大線上布局的同時，要加強線下渠道與線上渠道的協作，適時調整線下渠道經營模式，實現線上線下一體化的渠道融合。

數字化助力成品家具轉向整家

新生代消費群體的崛起，不僅帶動了電商的發展，也造就了一站式整裝服務的興起。

成品家具單品銷售模式已經越來越難以為繼，成品家具企業紛紛發力整家，或與定制企業達成合作共同布局多品類，或延長產品鏈、提供全案服務。

整家交付使得企業的交付鏈路更長，這要求企業必須提升產、運、銷效率，才能做好交付，而數字化時代的到來，為家具企業提供了這樣的機會。

家具企業通過數字化建設可以達成各環節的互聯互通。

在設計環節，可以運用數字化工具提升設計效率，同時通過數字化工具加強與客戶互動，線上實時選擇產品及預覽效果圖。

在管理方面，可以通過對系統的數字化升級，幫助企業掌握終端門店的庫存、周轉情況，快速響應終端市場變化。

在售后服務方面，可以通過數字化平臺搜集客戶需求，并將售后信息整合后反饋設計和生產端，按客戶喜好及時調整產品，提高客戶滿意度，提升售后服務效率和服務質量。

數字化改造已然成為成品家具企業迭代升級的有力武器，但數字化改造在實際落地過程中會遭遇各種不良反應，這就要企業根據自身情況，選擇正確的方式和與企業相匹配的數字化工具，借數字化東風實現轉型。

看似殘酷的行業寒冬期，也是行業洗牌、優勝劣汰的**時機，是檢驗企業管理能力和發展方向的關鍵期。

最后能夠突破困境，逆勢而上的企業，才是經過實踐檢驗的精英。亂世出英雄，行業寒冬里，“?！薄皺C”并存，乾坤未定，你我皆是黑馬！

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