整家定制發展格局大盤點，誰是王？

2022年，整家定制星火燎原。

據不完全統計，已經有幾十家企業發布了整家定制戰略或者是相關套餐，定制企業有歐派、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、米蘭納、勞卡、詩尼曼、百得勝、卡諾亞、瑪格、維意定制、頂固、皮阿諾、客來福、伊戀、三峰等，成品企業有顧家、掌上明珠、林氏家居、曲美、皇朝、帝標、雙虎、亞度、A家家居等。此外，如果算上拎包入住等業態，布局的企業超百家。

我們選取了其中一些代表性企業分析其戰略布局和發展現狀。按照企業綜合實力、品牌特色、戰略投入等維度，把他們分為暗藏實力的黑馬選手、差異化突圍的特色選手，發展后勁不可小覷的潛力選手，以及實力強勁的王牌選手。

黑馬選手

掌上明珠 整家設計先行者

由于較早布局定制并推動成品+定制融合的店態，掌上明珠是少數已經實現整家定制產品一體化研發、銷售的企業。如今掌上明珠的定制營收已超10億并不斷增長，這使得掌上明珠掌握了流量入口，在整家定制賽道上建立了先發優勢。

掌上明珠2019年正式確立“整家設計·拎包入住”戰略，2020年再次強調“成品+定制”的融合業態，全力推行整家設計、整家交付的服務。如今掌上明珠已經實現了以房間為單位的生活方式研發，構建了從供應鏈、研發、整體方案到渠道、終端、交付的完整整家運營體系，可提供定制+成品+門墻+衛浴+軟裝的一站式全屋家居產品解決方案。絕大部分產品是自研自產，小部分如墻板通過供應鏈整合實現。

曲美 審美自成一派

曲美是較早布局定制的家具企業。2012年曲美推出B8定制家居，2018年將產品整合為成品家具與定制家具兩大類產品。2020年，曲美定制業務營收開始反超成品家具，2021年定制家具營收達8.47億。今年11月，曲美家居集成家居事業部正式成立。如今曲美已形成“成品+定制+家裝+配套”的一站式產品矩陣，全品類產品自研自產。在曲美門店，廚房、衛浴、木作、功能床及床墊等相關配套產品相結合呈現，曲美大家居店態已經形成。

作為京派企業，曲美有個獨特的優勢，無論是產品還是店態展示，曲美的格調和審美水準一直在線，能夠滿足對審美有更高要求的消費者。審美，是一種需要長時間養成且不容易被模仿的能力。

特色選手

百得勝 水漆整家

2017年百得勝就發布了相關的整家概念——“小家居”戰略，今年1月百得勝從“小家居”升級為“整家定制”，形成“柜墻門一體化+成品家具+家品”的水漆整家定制產品體系。百得勝主打環保水漆的差異化競爭力，在定制柜的基礎上，陸續創新衣柜、櫥柜、成品家具、家品等多品類融合空間定制方案。百得勝正朝著定制衣柜—全屋定制—小家居—整家定制—整裝的路徑不斷進化。

目前百得勝衣柜、櫥柜、木門、墻板是自制產品，同時加速了家具、家配產品的研發和整合。百得勝表示將基于水漆工藝堅定且全速推進健康環保的整家定制。

勞卡 潮尚整家

勞卡在今年提出“潮尚整家”戰略，“潮·顏值、潮·搭配、尚·品質、尚·服務”，在一眾整家定制套餐中有自己鮮明的營銷點。勞卡以“生活方式”為核心，空間定制為切入，可實現全屋柜類+櫥柜+木門+護墻+配套家居+窗簾六大品類系列化設計和銷售。勞卡2016-2017年開始提供軟體類產品，2021年開始推木門和護墻板。因一直采用全品類招商的模式，所以勞卡的經銷商基本都具備整案設計、銷售能力，在整家定制能力轉型上相對比較順利。如今勞卡全國的門店都推行整家定制，整家經銷商比例高達98%左右。

三峰 聚焦顏控Z世代

三峰聚焦年輕人需求，2018年即確定了高顏值的品牌定位。2022年發布Z世代高顏值整家定制套餐，從“性價比”、“便捷度”、“個性化”三個維度，提供高研發、高嚴選、高顏值的一站式整家定制服務。目前三峰整家定制產品包括門、墻板、衣柜、櫥柜、窗、地板、配件、家電、入戶門九維一體。

三峰把“高顏值整家定制”作為企業核心戰略，成功給品牌打上“高顏值”、“年輕”、“潮范”的烙印。新潮范IP顏選店模式開創五大業態——網紅直播店、設計工作室、裝企流量店、潮居社區店、顏值專賣店，滿足消費者多元化需求，多元化的Z世代營銷活動也使得品牌朝氣蓬勃，充滿生機。

潛力選手

慕思 跨界高階玩家

慕思作為一個以床墊為核心產品的企業，拓展定制業務比成品企業要難很多。但慕思有一些獨特的能力。作為國內高端睡眠的頭部企業，慕思在行業和終端都有較高的品牌認知度，而且非常善于運營品牌和用戶，在未來的市場競爭中這是很重要的能力。而且慕思在產品研發、營銷、智能制造、數字化運營上都有深厚積累。今年6月慕思成功上市，2022前三季度主營收入41.53億元，歸母凈利潤 4.25 億，這意味著慕思有足夠的實力去拓展大家居。

目前慕思旗下擁有慕思、慕思國際、慕思沙發、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思麗德賽七大主品牌，其中V6家居和慕思美居發力定制。2020年左右，V6家居上升為集團層面三大戰略品牌。今年7月，V6家居進行品牌戰略升級，轉向大家居方向發展，并提出“定制2.0版”，發布“軟體+定制”的一體化解決方案。目前，V6家居產品包括床架、床墊、沙發、餐桌椅、定制柜等全屋家居產品，以及軟裝和家居收納系統產品。從專注寢具用品到客餐臥配套產品，再到空間整體定制，V6家居承擔著慕思集團大家居的拓路者角色。慕思表示，軟體+定制套餐化產品設計收效不錯，將作為新的業績增長模式去大力發展。

林氏家居 最懂消費者的品牌

林氏家居大概是最具消費者潛力的家居品牌。依靠互聯網起家，連續多年蟬聯天貓雙11住宅家具銷冠。全年在售超過10000個商品sku，擁有豐富的品類和性價比優勢。其天生具備用戶思維和高效的產品研發推廣能力。

近年林氏家居加速線下和定制業務的布局，目前線上電商和線下門店的營收占比已經齊平。2020年拓展全屋定制業務，現在定制門店已經達到200家左右，并開始形成了“定制家具+成品家具+家居用品”的融合業態。今年林氏家居產品開發模式將從全屋定制全速邁向整家定制，整合林氏產品生態鏈，進一步開發廚陽產品。

今年林氏家居定制板塊成立了獨立事業部，并推出“定制全鏈路提升計劃”，針對訂單交付、運輸、售后等不同板塊提出優化舉措。而在明年，林氏家居還會推出類似宜家的全品類全屋場景店態。林氏家居在探索一條與定制家居及成品企業不同的發展路徑。

米蘭納 與整家定制共生

米蘭納品牌與整家定制概念幾乎同時誕生。米蘭納推行整家定制的決心和力度都很大，品牌名已經改成了“米蘭納整家定制”，幾乎所有的經銷商都已經在推行整家定制，并且是瞄準有整家定制能力的經銷商進行招商。依托索菲亞集團的供應鏈資源，米蘭納將可以實現七大品類八大空間一站式服務。也就是說米蘭納不需要經歷從單品類到多品類的轉型，盡管是個新品牌，但起點很高，發展迅速。

2022年前三季度，米蘭納品牌營業收入1.96 億元，預計2022全年可實現超3億元的營收，2023年計劃實現業績再翻番。明年米蘭納將全面推動整家定制能力的提升，擴大整家定制配套產品的營收占比。

TATA木門  木門行業的王者入場

把TATA木門放進潛力選手里，是基于我們的一個期待——木門行業的老大進軍大家居，是否會改變行業格局？

最近TATA木門宣布其高端門墻柜品牌TATACASA將于明年6月公開亮相。原計劃在12月22日TATA木門一年一度的新品發布會日就推出該品牌，因疫情延期發布。在不可逆的家居一體化趨勢之下，在定制家居企業大舉拓展木門品類的進攻之下，TATA木門終于下場了。TATA木門有廣泛的品牌知名度，強大的渠道和營銷能力，如今向多元化發展駛入大家居賽道，頗為值得期待。

王牌選手

歐派 整家定制創領者

歐派是整家定制概念的提出者。2020年10月，歐派衣柜提出高顏整家定制，以“看著美、住著好、更環保、超省心、還不貴”為價值核心。2021年9月，歐派衣柜發布高顏整家定制戰略，同步推出29800整家定制套餐，正式拉開了整家定制的序幕。2022年7月，歐派衣柜發布整家定制2.0，提出“為用戶度身定制滿足其個性化需求的全屋六大空間整體解決方案”的整家定制2.0模式?？梢哉f歐派在不斷推動整家定制模式的進化。

歐派以整體櫥柜為起點，現在業務板塊已經延伸到衣柜、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套等。歐派擁有強大的渠道和品牌影響力，多品類協同研發與工藝創新能力、全球優質供應鏈整合實力、強有力的終端落地執行能力，以及大規模非標定制生產能力和信息化的底層支撐。在整家定制落地中，供應鏈整合能力尤為重要，歐派采用“大牌優品·定向聯合開發”和“大牌完配· OEM大廠配”模式，供應商遍布全球20余個發達國家，年度采購規模超過100億。歐派現今已經形成了從品類到生態、從功能到空間的完整產業鏈與價值鏈。整家定制競爭力穩居**。

顧家 軟體定制一體化

顧家2016年開始布局定制，2021年定制營收6.60億元，2016-2021年定制業務復合增長率達到95.69%。2022全年有望達到10個億。

顧家產品線不斷拓展，從沙發擴展至家具、軟床&床墊、全屋定制等多個領域，已經實現了定制、成品、軟裝的協同研發生產。在整家定制賽道上，顧家擁有定制企業難以逾越的軟體品類的產品豐富度，同時在定制板塊經過幾年的發展，已經初具規模不至于有明顯短板。2022年顧家計劃在全國突破1000家全屋定制門店，而“軟體+定制的融合大店已超百家。顧家作為軟體家居界的龍頭老大，目前定制占顧家整體營收的比重還略低，未來它的整家定制的競爭力取決于定制和成品、軟體融合發展的速度。

索菲亞 全力加速全品類布局

2021年12月索菲亞將“整家定制”楔入品牌LOGO，以集團戰略高度ALL IN整家定制。索菲亞提出“基裝+整家定制=整裝”的清晰發展路徑，其整家定制包含“全屋定制+整廚定制+整屋木門+整屋墻板+整屋家具+整屋地板+整屋電器”，幾乎涵蓋了除基裝以外的全線產品。今年2月索菲亞發布39800大牌裝整家套餐，隨著索菲亞櫥柜的同步推出，索菲亞完成了整家定制核心品類布局，衣柜、櫥柜、木門、墻板、地板、門窗都推出了索菲亞自有品牌。同時索菲亞也在加速家具家品的自主研發和配套的豐富性。

索菲亞是定制家居行業第二家營收超百億的企業，同樣具有強大的品牌力和一體化能力，整家定制是其破200億的基本盤。但未來需要面對顧家等其他行業巨頭的挑戰。

尚品宅配 獨辟蹊徑的模式創新者

尚品宅配并沒有推出以“整家定制”為名義的套餐，也沒有提及整家定制概念，作為行業的創新者，尚品宅配向來有自己獨特的思考和主張。但基于其與整家定制一致的多品類一站配齊發展模式，我們也把尚品宅配放到了這個盤點中。

2019年6月，尚品宅配在第二代全屋定制發布會上，提出覆蓋衣柜、櫥柜、背景墻、家裝主材、窗簾、電器、飾品等家居全品類的全屋全品類一站式配齊，其實與如今的整家定制模式并無二致。尚品宅配在今年6月推出了49800大師聯名新品套餐和69800一口價拎包套餐。在10月又推出隨心選，提出了一種新的模式：定制家居+配套家具+X?！癤”可以是家電、廚電、軟裝、地板、瓷磚、床墊、門窗等等。隨心選模式主要采用供應鏈整合，擁有5000+SKU的產品體系，匯聚芝華仕、喜臨門、CBD、賽諾等大量細分領域頭部品牌。在營銷上，放出了買3萬元定制柜，即送2萬元配套家具的大殺招。尚品宅配的隨心選能匹配消費者千人千面的需求，在配套產品豐富度上不輸成品企業。

尚品宅配有強大的供應鏈整合能力、數字化能力和商業模式創新力，挑戰在于落地執行上。

志邦  模塊化整家交付

志邦家居近年發展迅速，營收超過50億后百億版圖清晰可見，多品類融合發展無疑是百億目標的支撐。

今年2月志邦整家定制館亮相，煥新升級的9S展廳中整合了整家定制館、家居生活館、衛陽定制館及木門館，不斷強化“空間定制屬性”。整家定制館充分發揮供應鏈、家裝公司的整合與協同優勢，設計一體化、一站式供應和一攬子服務，實現一體化整家定制。在整家定制上，志邦家居以“模塊化+整合運營”的思路，提出“大牌隨心配，定制更高配 ”，確保全品類供應的同時滿足消費者的多層次選擇，不僅有整合的思路，也回歸零售的本質特征。

志邦已經形成廚、衣、門、墻、家配全品類的“產品系列化、樣品套系化”開發策略。2021年延伸木門、墻板、成品配套開發，2022年，將衛浴、陽臺空間也整合到大定制產品生態鏈。在櫥柜衣柜基礎上，志邦也加速了全品類的布局。

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