家裝企業“換倉”高管層

隨著2023年啟幕，企業管理層上交去年總成績的時間節點也已結束?；蛞蚱髽I的經營業績在去年受到顯著影響，2023年一開年，家裝企業開始頻現“換倉”高管層。

這些高層人事變動既有主動選擇，也有被動調整。這在一定程度上折射出家裝企業在當前市場環境下，正在面臨進一步洗牌和分化。

營銷條線交替頻繁

2月6日，悅心健康發布公告稱，基于公司經營管理和長遠發展戰略考慮，為能更集中精力專注全局思考及把控公司戰略和整體業務，公司董事長兼總裁李慈雄向公司董事會申請辭去公司總裁職務。與此同時，董事會聘任余璟擔任公司總裁職務。

財經網制圖

實際上，自去年12月以來，家裝企業出現高管變動的場景便開始頻繁上演。尤為值得注意的是，交替頻繁的職位普遍出現于營銷條線。

今年1月份，德爾未來、皇派門窗、世友地板等多家企業出現高管變動。其中，地板企業德爾未來助理總經理楊冬辭職；皇派門窗營銷中心總經理邱文勝因個人身體原因提出辭職。夢天家居原副總經理屈凡軍入職世友地板擔任副總裁；

而如果再把時間線拉長，會發現去年12月份，林文武出任四維衛浴總經理、李陽辭任新豪軒門窗營銷總經理一職，余靜濱接任夢天家居總經理并兼職溫州區域總經理。

以上這些高管無一例外均來自營銷條線。公開資料顯示，邱文勝有著22年的營銷生涯；楊冬也具有營銷背景，曾任職金牌廚柜營銷總監；余靜濱曾是夢天家居主管營銷的一把手。而加盟世友地板的屈凡軍、四維衛浴的林文武均擁有20余年營銷經驗。

此外，據不完全統計，在去年12月至今，9家發生高管變動的家裝企業中，有6家企業出現于營銷條線。

業績壓力是根源

市場所有變化大都來自于需求端的變化和調整。目前，消費需求變化最明顯的是，消費群體對舒適、智能生活需求的突顯。在中國舒適智能家居創新發展云論壇上，三步云（北京）智能科技總經理陳仁梁曾表示，舒適系統加智能家居目前是7-8千億的體量。未來隨著融合發展趨勢，行業規模會越來越大。

在保證原有業績的基礎之上，通過提高數字化轉型能力、反向定制能力、全屋場景化定制能力，進而加速搶占這一市場蛋糕，已然成為家裝企業逆勢突圍和持續上行的重要策略，因而企業也傾向于為此攬入高端人才。

比如，2020年6月底，因公司定制家居產業的發展和管理需要，德爾未來決定聘任楊東為公司助理總經理。此外，為了提高全資子公司的運營活力，公司全資子公司蘇州百得勝智能家居有限公司聘任楊冬為蘇州百得勝總經理。

楊冬加入百得勝智家后，堅持環保戰略的同時，也帶領企業從小家居戰略發展至整家戰略，大力發展水漆定制。在其帶領下，2021年，百得勝智家實現營收9.12億元，即將闖入10億大關。

但企業2022年交上的這份成績單并不理想。數據顯示，2022年上半年，百得勝實現營收3.66億元，凈虧損715.56萬元。另外，德爾未來整體業績也開始明顯承壓。1月17日，德爾未來發布消息稱，預計2022年歸母凈利潤虧損1200萬元—1800萬元，由盈轉虧。

中國家居建材裝飾協會胡中信表示，向定制智能家居行業跨界這個方向是沒有問題的，行業也普遍認為這個領域有利可圖。但是，從上下游產業鏈分析，企業只有集成或規?；拍苡?。因為定制行業是先有訂單，再去生產，具有周期性。如果企業規模大，淡季、高峰期的銜接還是比較容易；如果企業不大，銷售淡季的時候，工廠沒活干產業鏈就得閑置，企業更容易虧損?！霸绞侵行∑髽I，虧損風險越大?！?

胡中信進一步指出，像是德爾未來、大亞圣象這類地板企業延伸產業鏈去做定制家居，其速度會比較慢，因為這兩者本身就是兩個行業，產業鏈差距較大、粘合度低。為了快速發展，企業會和入職的職業經理人簽署對賭協議，對賭完不成自然就得離職。

實際上，自2021年下半年以來，地產行業轉冷，銷售下滑，下游的家裝企業業績普遍承壓。據財經網不完全統計，菲林格爾2022年歸母凈利潤預降42%-52%；悅心健康2022年歸母凈利潤預計虧損2億元-2.8億元；大亞圣象雖未公布業績預警，但前三季度營收利潤雙雙下滑。

資深產業經濟觀察家梁振鵬認為，高管的變動和企業業績有一定的關系。企業的高管基本都是一個季度、半年度、年度全面做考核，業績達不到就要離職。

此外，經過疫情這三年的沖擊，很多家裝企業沒有恢復元氣，信心亦不足?！捌髽I信心不足的時候，董事會就會對企業的高管人員進行調整?！绷赫聩i說道。

轉型發展成必然

過去，家居企業為拓展業務、提振業績的重要發力點是加大與開發商的大宗交易合作。但受地產下行影響，不少企業深受爆雷地產商牽連，業績遭受重創，諸多企業表態要慎重選擇合作的地產商。

中國建筑材料流通協會指出，建材家居市場與新房市場的關聯正逐步弱化，存量房產再裝修市場空間巨大。當前，城鎮化釋放出“以小換大”“以舊換新”等剛性需求，同時，消費升級帶來的改善型建材家居需求也在不斷釋放，建材家居以存量房再裝修（二次、三次等）為主導的市場份額在逐步增大。預計2023年存量房產再裝修市場將成為驅動我國建材家居市場增長的主要力量。

當新房市場有所弱化，存量市場成為行業消費的主力市場時，觀研報告指出，存量市場中二次裝修與老舊小區改造的消費者更加注重裝修的個性化、定制化與功能性。面對新的需求，企業的規則也必須隨之改變，而這種變化大多先展現于調兵遣將的動作之中。

對此，梁振鵬認為，自去年底以來，家裝企業營銷條線的高管交替頻繁，很大原因就是因為企業現在更重視營銷。因為現在企業普遍銷售壓力比較大，所以銷售這個環節對很多公司來說至關重要。尤其是地板、門窗這類家裝企業，產品技術含量不是特別高，負責人能夠準確、清晰對產品定位，進而進行包裝營銷、品牌策劃推廣就變得很重要。

胡中信則認為，在3年疫情期間，頭部家居企業業績仍是正增長，很多二三線品牌的銷量卻出現腰斬，這也加速了家居品牌的分化。在這樣一個行業分化、競爭加劇的關鍵時期，企業對高管綜合素質的要求將會更高。

例如，產品消費群體是90后、00后，但負責這個條線的高管是60后，這種思想上的銜接則是非常難的?！拔磥?，企業會需要年輕化、高學歷、視野更寬廣、經驗更豐富的高管。接下來，不排除更多企業傾向于去挖索菲亞、歐派、尚品宅配這些企業的高管?！?

當前，家居行業已經迎來發展新階段。而政策也為行業的發展指明了方向。近日，工業和信息化部、住房和城鄉建設部、商務部、國家市場監管總局四部門聯合印發《推進家居產業高質量發展行動方案》（以下簡稱：《行動方案》），提出要推進家居產品和服務質量提升、推動產業集群升級、增加健康智能綠色產品供給、推動綠色智能家居產品下鄉等，以促進家居產業創新發展，培育壯大新增長點。

可以說，現在已經到了整個家居行業深度挖掘機會的關鍵時期。中國建筑材料流通協會會長秦占學認為，建材與家居行業將迎來又一輪新的發展空間，企業要以高質量供給引領創造消費增量。

秦占學提出了三個建議。首先，以適老、兒童、智能家居等高質量產品供給的需求方向，提高設計引領需求能力。其次，根據對消費者的了解設計出產品，再推向消費者選擇它，即以設計為引領，促進消費升級的“反向定制”。最后，發展數字經濟，包括建材家居市場的互聯網應用、智慧家庭、智能家居等方面都需要應用好數字經濟。在這些方面多下功夫，才能真正做到讓老百姓“能消費、愿消費、敢消費、便消費”。

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