推進多品牌矩陣、發力“大家居”戰略，家居企業開年有哪些新招？

消費市場日益回暖，家居企業鉚足勁兒復工復產。近日，記者從尚品宅配、索菲亞、箭牌家居、好萊客、華帝股份等企業發布的公告了解到，持續推進多品牌、多品類、多渠道是當前的共識，企業以此舉擴大公司產品的市場滲透率。同時，定制企業以推套餐、擴規模等方式角逐整裝賽道?！按蠹揖印币廊皇谴蟛糠制髽I努力的方向。

企業在接受記者采訪時提到，已經感受到線下門店人流逐步恢復，將積極準備促銷活動，期待能更好地匹配后期消費恢復的節奏。

業內人士認為，政策推動、消費回歸，加上“內外雙循環驅動”的戰略指引，對行業和企業都是利好的形勢。對行業來說，動蕩期或將結束，破冰逢春已經來臨。對企業而言，也是一次巨大的機遇，家居消費作為剛性需求，會延后，但不會消失，企業只有做足準備，才能更好地承接消費需求。

持續推進多品牌、多品類矩陣

近年來，很多家居企業推出第二品牌，例如，索菲亞推出米蘭納子品牌，慕思集團推出多個子品牌，包括慕思沙發、V6家居、思麗德賽等，詩尼曼推出了“AI家居”定制家具品牌等。尚品宅配、索菲亞、箭牌家居等企業近期發布的投資者活動記錄表顯示，企業今年也將著力拓展多品牌、多品類產品。

尚品宅配方面表示，過去行業從單品類定制發展到多品類定制，在定制這一塊已經很成熟，行業目前在定制+配套的融合上還有很多機會。尚品宅配2022年四季度推出了定制+配套一體的“隨心選”套餐，“尚品宅配擁有豐富SKU（最小存貨單位）的產品體系，這會是我們的競爭優勢，幫助我們更好地搶占市場?！睋榻B，尚品宅配旗下尚品和維意兩個品牌在未來2-3年會更聚焦定制+配套業務。

索菲亞成立了多個事業部，包括索菲亞零售事業部、司米事業部、華鶴事業部、米蘭納事業部等，其中，司米事業部目前處于戰略調整期，定位全屋輕高定產品，價格在2000-5000元，未來收入占比將持續提升，降低經營壓力，今年將進行體系外招商，優化產品結構，同時開拓高端整裝和拎包項目等新渠道。米蘭納事業部2022年已擁有300多位經銷商和門店?；谄放贫ㄎ?，未來增長可期。目前產品結構以柜類定制產品為主，2023年計劃增加部分廚柜和家具家品銷售，并逐步開拓新渠道。

針對多品牌、多品類、多渠道的情況，箭牌家居內部加強管理。據介紹，箭牌家居銷售部門設置箭牌衛浴事業部、法恩莎衛浴事業部、安華衛浴事業部、瓷磚事業部、箭牌定制事業部、箭牌大客戶事業部、安華衛浴大客戶事業部、電商公司、海外事業部等多個事業部，分品牌、品類、渠道等對經銷商進行管理，對事業部進行收入和利潤等指標考核，激發事業部銷售活力，實現銷售管理精細化。售后方面，公司設立客服公司，及時響應客戶需求，提供安裝和維修服務。

華帝股份擁有“華帝”“百得”“華帝家居”三大自主品牌，構建了多層次、跨領域的品牌矩陣，品牌影響力也覆蓋多個層級的細分市場。截至目前，“華帝”品牌主要以高端智能廚電為定位，主打高端市場，“百得”品牌定位于“全球專業廚衛”，主打中端及海外市場，“華帝家居”專注于整體廚房、全屋定制、智能家居三大領域。三大品牌針對不同的消費者群體推出符合消費者需求的產品，優勢互補，進而擴大公司產品的市場滲透率。

繼續角逐整裝賽道

定制家居企業進入競爭白熱化階段，企業爭相角逐整裝賽道。多個定制企業近期發布公告，介紹公司整裝布局結構。

尚品宅配稱，在整裝渠道，今年自營整裝會更聚焦在廣佛深三城進行針對性的打磨；今年也會繼續發展整裝云會員企業，在整裝云的產品策略上更多聚焦在以定制+配套的套餐作為公司和裝企的連接。其“隨心選”套餐，不限制品類、款式及數量，全屋設計風格自由搭配，讓消費者實現**程度的個性化選擇。尚品宅配稱，區別于當前市面上其他同類型產品，“隨心選”打破了消費者可選擇性小的弊端，在同等價格下，消費者的主導性、靈活性與可操作性等方面都更勝一籌。

索菲亞也在整裝方面下足了工夫。公告中介紹，索菲亞直營整裝事業部已進入快速增長期，目前已覆蓋100多個城市的頭部裝企，將繼續深化業務合作并持續開拓新客戶。索菲亞方面認為，整裝會成為新的消費趨勢，部分區域型整裝公司已經跑通業務模式、贏得消費者口碑。對公司而言，強化其服務能力需要一個過程，今年會繼續向外開拓新的裝企，目前仍有較大空間。通過整家戰略落地，索菲亞櫥柜品類和配套品起量快，客單價也有較快提升。

索菲亞稱，目前在整家戰略背景下，行業競爭的是供應鏈體系和經銷商的盈利能力。目前公司規模逐步擴大、業務模式順暢，同時擁有強大的品牌口碑和服務能力的背書，已經具有比較明顯的競爭優勢。

歐派家居此前就曾在公告中提到，整裝大家居業務是公司自2018年起培育運營的整裝業務新模式，過去幾年公司整裝大家居模式、業務不斷迭代，目前運營已經逐步趨于成熟，并進入良性循環。在公司的積極引導、幫扶下，各品類零售經銷商也在市場拓展過程中積極地布局整裝、家裝渠道的業務，以提升引流能力。

推進“大家居”戰略、深度開發智能產品

拓展企業影響力，推進“大家居”戰略成為多個家居企業的共識，“大家居”成為多家企業2022年業績預告中的關鍵詞。

好萊客在投資者關系活動記錄表中提到，“大家居”訂單數量占比逐年提升，自公司推出“大家居”戰略，新開門店都是“大家居”門店，同時對以往存量的單品類門店進行有序改造。針對存量房市場和消費者需求，成品配套在銷售端配合“大家居”戰略，融入套餐銷售。除自有品牌外，好萊客與英國床墊品牌“斯林百蘭”，與歐洲家電品牌“倍科”等國內外品牌達成戰略合作，合作開發聯名產品。通過有一定品牌力背書的聯名產品豐富公司“大家居”產品矩陣，可以有效地拉動整個“大家居”訂單。

歐派家居曾對零售“大家居”作出如下闡釋：零售“大家居”業務是以原代理商為經營主體，從經營品類、服務內容、銷售形式層面進行突破創新，形成新的業態、店態，逐步顯現出獨立獲客能力，為客戶構建更完整的家裝、全屋家具購買的全過程服務閉環。2022年12月，歐派家居發布公告稱，歐派家居零售“大家居”推進情況整體順利，預計2022年年底有100個左右城市開出不同形式的零售“大家居”門店，公司層面精選優質代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘城市的潛力。

企業也在智能家居品類方面持續開拓創新。其中，箭牌家居對現有智能產品更深度地開發，以求推出更多滿足消費者需求的功能，通過不斷研發賦予智能產品更多功能升級，從而實現產品品質和競爭力的提升。同時，擴大智能產品品類，目前智能坐便器和恒溫花灑是智能產品收入的主要來源，同時公司也已在浴室柜、浴室鏡、龍頭、淋浴房等品類上研發相應的智能產品，將陸續投入市場?；谖磥碇悄芗揖影l展需要，箭牌家居正持續布局家居智能化技術研發，打造智慧場景生態，推動產品從單品智能、全衛智能逐步發展到空間物聯智能。

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