搶市場、搶渠道，定制家居開卷價格，39800成“肉搏”價位

隨著今年第 一輪家裝旺季的來臨，頭部家居企業紛紛推出新品搶占市場。

但不同于往年行業普遍在春季迎來第 一波漲價的傳統，今年各企業推出定制套餐的價格，顯得頗為“讓步”。

尚品宅配2月中旬重點主打的全屋定制“隨心選”套系，打出了“買3萬定制柜類，送2萬全屋家具”的口號，成為今年春季的市場主推產品。

尚品宅配相關人士表示，“買3萬”覆蓋包含柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居等5大品類，消費者可以根據家庭裝修需要，購買不同的產品搭配。去年下半年已經向市場推出“隨心選”嘗試，但當時覆蓋的品類只有柜類和宅配，“今年品類覆蓋面更廣，清晰的價格范圍內，消費者多了更多自由選擇?！?

同時，去年尚品宅配主打的“一口價”套餐，今年仍然保留了29800、39800、49800元的價位。

“今年套餐價和去年一樣，但是可選的設計比去年多一些?！鄙衅氛溟T店的一位銷售介紹，同樣的套餐價格但可選品比去年多，實際上是給消費者更多“實惠” 。             

同為定制家居頭部企業的索菲亞，也在近期發布了迭代的39800元衣櫥木衛全能整家定制套餐，覆蓋包括衣柜、櫥柜、木門、家具、衛浴、電器6大品類。

索菲亞相關負責人介紹，去年2月公司曾推出同價39800元整家定制套餐，今年在去年的基礎上，贈送的家具更多，同樣給出更廣的覆蓋品類和可選擇的設計類型。

“去年套餐更多是購房者傳統空間需求下的家居配套，配套相對統一。但當下每個裝修消費者對自己居住空間的需求都有所差異，所以今年定制柜類覆蓋的類目更廣，套餐贈送的電器、家具更多，消費者的選擇面更自由?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

林氏木業同樣推出了今年的315新品，同時部分定制家居套餐繼續沿用去年產品價格。

“去年3月我們曾經對原定價29800元對全屋定制套餐下調3000元，到今年正好一年，但也沒有價格回調到計劃，還是沿用原有降價套餐，并且在去年基礎上有更多贈品?！绷质夏緲I相關負責人表示。

相同定價買到更多產品，對消費者而言意味著性價比的提高，這和去年初家居市場價格普遍喊漲多情況大相徑庭。

去年1月1日，尚品宅配曾發出漲價海報，表示要全面提價10%，而歐派、聯邦家居等也在當年年初陸續提價，引發一輪定制家居漲價潮。

“到目前為止，今年集團層面還沒有針對全國消費者統一漲價的通知?！鄙衅氛湎嚓P負責人表示，今年最重要的就是“搶”：“搶市場、搶渠道，行業競爭白熱化?！?

華東一家定制家居企業的門店經理告訴界面新聞，往年集團的漲價通知最晚在春節之后前后就會下發，但到目前為止，門店還沒有接到漲價通知，整體漲價計劃向后推移：“也可能**季度的漲價計劃就暫時擱置，最終是否調價會根據市場表現再做決策?！?

中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國，在目前的市場情況下，明顯的漲價行為，對市場會產生較大的阻礙作用：“今年各家居企業的市場行情首先就是要跑量，往年價格普漲的情況比較難發生?！?

他認為，除非出現原材料、人工成本大幅度上漲，企業難以承受的狀況，才會進行價格上調：“否則現在漲價就是把消費者往門外推?！?

一家國際知名衛浴企業的相關負責人也表示，按照往常慣例，今年集團層面根據金屬價格走勢，在1月之后對價格上調了3%左右：“但這個漲幅比例很低，落到單品上大約只漲幾十元，并且漲價是針對經銷商層面，經銷商拿到C端市場后，還有打折、優惠等等，到消費者手上的時候，漲幅已經被消化掉了?！?

值得注意的是，“39800”元正成為定制家居企業正面“肉搏”的價位。

除了上述兩家定企之外，軟體家居企業顧家家居近年切入定制家居領域后，今年也推出了“一體化整家”模式，同樣給出覆蓋“39800一體化整家套餐”，覆蓋衣柜、櫥柜、沙發、軟床、床墊、餐桌椅、門、護墻等多個品類。

廣東省定制家居協會秘書長曾勇分析，這一價格區間是市場競爭的主流：“是成本和優惠之間取得的**值，對消費者而言，價位沒有超過4萬接受度較高?！?

有定制家居行業人士表示，39800元適合較為普遍的大兩房，或者小三房戶型的裝修標準，這也是年輕剛需購房者集中度**的消費區間：“既是跑量**，也是競爭最激烈的區間?！?

經過3年的市場低迷期，大部分家居企業都希望在行業今年**個旺季來臨時抓住流量：“同行業同價比拼對消費者而言可以獲得較大實惠，但對于企業而言，就是異常激烈的市場競爭?！?

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