二月家居家裝營銷攻勢加強,主力軍們都做了什么?

2023-02-28來源:大材研究熱度:9624

又到萬條垂下綠絲絳的季節,暖陽普照,萬物復蘇。

開工已近1個月時間,對于部分企業與個人來講,忙碌了一個月,投入了一個月,可能已有收獲。對于另外一些人來講,可能也已經奮戰半月時間,一切都在進入正軌,收獲或陸續顯現。

據重點關注,整個2月里,投入力度較大、各項工作展開迅猛的公司大概在40多家,分布于家具、建材、軟裝、裝修等各條賽道,尤其是一二梯隊品牌,表現出了旺盛的斗志,一輪接一輪的營銷攻勢鋪開。

富森美屬于頗為典型的案例,先是延續往年的做法,“萬人家博會”如期舉行,各大商場全面啟動,一場接一場的營銷動作落地。結合后續曬圖來看,場內落地活動氣氛熱烈,到場客戶坐滿了區域。

此外,社群營銷、門店落地、設計師活動等,都圍繞萬人家博會同步推進,人氣頗旺。

另一項備受關注的營銷動作則是:“1+3”新營銷的流量挑戰賽,參賽時間從2月11日到3月19日,參賽平臺覆蓋社群、直播、抖音短視頻、小紅書等任選。

參賽人員面向富森美高新店、成華店所有商戶,個人號與企業號均可參與。通過在小紅書發表筆記、抖音發布視頻、發起抖音視頻號直播、社群簽單成交等,作為參賽方式。

具體來講,小紅書筆記要求帶話題“富森美這”,并定位到門店地址;短視頻也要帶話題“富森美家居”;直播需露出富森美萬人家博會相關信息或地址;社群需邀約顧客購買萬人家博會預存鏈接,并核銷。

最終根據不同平臺的參與情況,進行頒獎。例如小紅書平臺,新發布筆記篇數最多,可獲更新王獎勵;單篇筆記點贊數最多,則獲點贊王等。獎勵金額從數百元到4000元不等。

一周時間,參賽賬號1223個,小紅書參賽品牌359個,抖音短視頻參賽品牌446個,抖音、視頻號直播參賽品牌169個,社群參賽品牌249個。

參賽一周時間,小紅書發布筆記695篇,直播場次43場,短視頻發布604條。

這既是一場小紅書、抖音、直播、社群等全渠道全民營銷攻勢的實施,更是一場實體店重塑流量結構、打破邊界的戰役,一旦破局,富森美體系內的商家將完成競爭優勢的再次躍變。

各條戰線熱潮澎湃之時,富森美家居又有細分品類的戰報出現,事關2023地板生活節直播購,直播間觀看人數8.3萬,直播間銷售75單。

一組專業的團隊全程助力,加之日常的流量積累、恰當的動銷措施助推,使得直播成功破圈。

此次直播活動中,一些常規措施同樣沒有制度,例如9.9元特權卡,可享200元無門檻抵用、交款再省200到1000元,免費測量、設計與拆舊,以及到店禮品。

說起地板的戰報,看到了另一組數據,是關于德爾旗下的Der·1863高端原木地板。

據了解,開年以來,Der·1863多家藝術館斬獲大額訂單,例如大連001號藝術館,試營業即獲得10萬大單。揚州001號藝術館開年首創6萬大單以及21萬大單。北京001號藝術館迅捷直擊50萬大單。

作為德爾集團的高端原木地板品牌,Der·1863主打高端定位,服務高凈值群體。據《2022胡潤至尚優品—中國高凈值人群品牌傾向報告》,Der·1863獲評“中國高端地板市場**表現品牌”。

直播還是二月的熱門營銷措施,好萊客總裁沈竣宇、首席福利官庫騰、首席產品官林麗妮等參加帶貨,加之數字虛擬IP新春賀歲版Homie兔助陣,聯手打造的開門紅“元宇宙直播大秀”收官,觀看量超10萬,總成交額突破224萬。

通過現場講解、與總裁砍價大戰及萌趣才藝表演,實現全新互動?,F場公布新春互動的紅包提現口令活動,配套八輪福利抽獎環節。直播下單的客戶,可參與萬人助力贏名單的游戲。

直播活動中,好萊客發布買29888元送19888元的全新潮家套餐、潮家新品空間、新廚煥新空間、門墻一體化套餐、新年新宅配等。

并力推潮流新品H20、東方雅集、伊鹿系列;上線潮色主題空間、潮主題功能空間、未萊廚房空間、門墻一體空間與宅配體驗空間。

紅星美凱龍則啟動了第二屆“315FUN肆嗨購節”,董事長車建新表示,2023年是消費提振年,銷量是我們的生命線,我們會全力把這場315FUN肆嗨購節做好。

圍繞這次營銷動作,美凱龍各個城市又有不同的引流措施,例如北京會舉辦音樂節,鄭州會有3500萬家居消費券派發等。

據公開信息,從春節后至2月11日,紅星美凱龍全國銷售同比提升22.8%,全國客流同比提升18.5%。紅星美凱龍商場導購直播開播率同比增長34%,直播獲客同比增長52%。

京東居家也沒有缺席二月攻勢,京東家裝開工季全面開啟,聯合百余個家居家裝頭部品牌提供活動。

在免費送裝、30天價保、先行理賠等省心裝服務基礎上,京東居家推出建材品類免費送拆裝清、家具免費存貨365天等服務;聯合發起探廠直播,工廠直接發貨到家。

同時,京東居家計劃深入30多個產業帶的商家,銷售源頭好貨,包括萬件1元小夜燈、萬件9.9元工具、萬件9.9元壁紙、萬件9.9元補墻膏等。

一向重視開年形勢的TATA木門,其開門紅活動收尾,為期兩個月,線上線下聯動、全平臺持續直播以及藝人加熱助力,以返鄉團購、線上直播、老客戶回饋、小區團購等方式推動。

春節后,演員賈乃亮作為品質大使出席TATA木門首家超集店開業,帶領全國各地區沖刺2023年的業績“開門紅”。

據了解,該超集店占地466平方米,近40款木門,打造出了門墻柜一體化的家居空間,展示了意式極簡、現代簡約、法式輕奢和錦上宅靜音門窗四大產品空間體驗區。

頭部大展在二月的營銷動作大幅度增加,包括北京軟裝展、中國家博會(廣州)、中國建博會(廣州)、北京建博會、名家具展、廣州定制家居展、成都家居展等,均有出招。

以北京軟裝展為例,2022年12月1日-2023年1月31日,觀眾報名量比2021年同期增長了15.8%,并且主辦方持續深度連接展商,推出“品牌新動向”等調研欄目,發起線上直播,提前為展會預熱。

中國家博會(廣州)亦不斷劇透展會信息,各個板塊均吸引了一二梯隊品牌云集,并深入各地經銷商、設計師圈舉行落地活動,精準連接參展觀眾,為3月的登場充分預熱。

一些合作也在2月啟動,預計將為全年業績提振注入新動力,比如兔寶寶等品牌,與天貓家裝舉行合作簽約;中國好家居聯盟發起了新一輪活動;慕思V6家居與攀登讀書的合作等。

2月,兔寶寶、天貓家裝家居新零售年度框架合作簽約儀式,在兔寶寶總部舉行。

杭州多贏網絡科技有限公司總經理馮越敏等,以及阿里巴巴天貓家裝行業全屋定制&建材業務負責人一元、柜類定制業務負責人羽心、硬裝新零售業務負責人滄元等出席。

兔寶寶將進一步加深與天貓家裝家居新零售合作,依托天貓新零售渠道,加快推動線上線下融合,實現線下門店接入,覆蓋全國,整合渠道資源,構建更立體的新零售銷售及服務體系。

通過天貓家裝喵店業務,“線下數據化”實現消費者和本地貨品的精準匹配,“線上本地化”實現本地化流量的精準運營,進而賦能經銷商撬動本地家裝市場。

同樣是2月里,慕思V6家居蘇州全屋設計旗艦店亮相,這是當前V6家居在全國面積**的大家居店,并與樊登讀書聯手,打造了樊登讀書V空間。

其想法是,不僅為用戶帶來“一體化設計、一站式購買、一攬子服務”的消費體驗,解決整家整配的難題,更通過家文化與閱讀文化的深度融合,強化了與消費者之間的連接互動。

按計劃,V6家居將把這種模式推向全國,落地100個城市,與樊登讀書攜手推廣家庭閱讀文化。

成立于2012年的中國好家居聯盟開始活躍,成員齊聚金牌廚柜廈門總部,宣布“總裁賦能·守正惠民” 國好家居聯盟第十一屆惠民工程正式啟動,并承諾,參與2023年度活動的消費者,都將享受聯盟各品牌年度**惠價格。

2023年,金牌廚柜總裁潘孝貞當選中國好家居聯盟會長;該惠民活動還得到富森美家居、居然之家、紅星美凱龍等支持。

一些家居品牌以代言人的合作,開啟了新一年的攻勢。

例如,索菲亞正式官宣,倪妮成為全球品牌代言人。

在官微文章中,索菲亞提到,面對整家定制新一輪的競爭,索菲亞在2023年將再次出發,全面推行【整家新升級】,進一步鞏固索菲亞整家定制在市場上的優勢。

如今攜手兼具熱度與國民度的代言人倪妮,更高的曝光與關注將助力索菲亞整家進一步走向大眾,走進廣大消費者。

德維爾則宣布,柳巖成為德維爾全屋定制的全新品牌形象大使。

開會部署新年度計劃的公司比較多,包括歐派、莫干山、艾依格、瑪格、派雅、勞卡等,均有一攬子措施出爐,聲勢頗為浩大。

2月,2023歐派健康+3.0戰略發布會暨健康普惠中國行(公益行動)啟動儀式,在廣州歐派集團總部舉辦。

其中除了發布健康家居3.0戰略外,同時啟動了整家套餐的又一輪推廣,歐派整家營銷事業部總經理劉順平發布“29800歐派惠民整家套餐”,包含20m2定制柜類、4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室寢具,原價59800元,現只需29800元。

歐派廚衛營銷事業部總經理張秀珠發布“13800百變優廚套餐”,包含抗菌櫥柜、煙機、灶具、水槽、龍頭、拉籃,原價24580元,現13800元。

莫干山以一場大家居合作伙伴峰會宣告了攻勢的鋪開,各條業務線的負責人解讀計劃、介紹產品、部署渠道打法等。

例如地板上新42款產品,推整家定制2.0版本,部署裝企開發計劃;布局抖音,與杭州挎兜合作實現抖音短視頻獲客運營;并與17位大商聯手啟動“登峰行動”千萬大商計劃,推行標桿門店打造。

皮阿諾的315大促啟動會開得有聲有色,各省戰區陸續啟動,各省區總經理宣講2023年市場規劃和戰略部署,并對當下的機遇和挑戰進行分析,提出相應的解決策略。各大戰區簽訂任務軍令狀。

早在2月10日的經銷商戰略峰會上,皮阿諾就已經為經銷商做活動宣貫,推出11880元的全案空間一體進化包,并計劃邀約16網紅探店。

此外,還有一些家裝公司通過發布新產品的方式,拉開了二月戰局。

例如,點石家裝推送新品發布文章,其中提到,進一步深化高端大牌戰略,潔具與定制等品質再升級,博德、圣象、法恩莎、夢天等大牌納入標配;大牌爆款全面擴容,選擇更豐富。

據公開信息,點石家裝全國直營76店,參編家裝施工、驗收兩大行業標準,表示在中高檔裝修市場占有率行業領先。

二月只是一年的開端,更密集的戰役將在3月登場,保持足夠強大的信心,調整好自己的姿態,找準方向發動攻勢,前景值得期待。

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責編:方芬