志邦、金牌、千年舟等紛紛與裝企戰略合作的背后，意味著什么？

短短一周內、志邦、金牌、千年舟紛紛與裝企簽訂戰略合作，釋放出什么樣的重磅信號？

1志邦家居牽手業之峰發力整裝

4月2日，志邦家居與全國頭部裝企業之峰裝飾集團簽署戰略合作協議，宣告雙方正式達成全國深度戰略合作關系。志邦家居董事長孫志勇、業之峰裝飾集團董事長張鈞親臨簽約現場，共同見證這一重磅時刻。

此次合作，雙方將整合志邦家居專業整家定制體系與業之峰整裝生態鏈，強強聯合，優勢互補，攜手共創萬億整裝產業新未來，開啟品質整裝高質量發展新時代。

在交流會上，業之峰裝飾集團董事長張鈞表示：家居行業正在開啟加速洗牌的新時代，“無整裝不增長”已成為共識。他預測，未來5年，整裝在家裝行業將占到50%、60%，但家裝行業歷來都是“大行業、小企業”，處于高度分散的局面，這樣的時代背景，是整個家居行業提升精益水平、構建競爭體系、提升綜合競爭力的好時機。

2千年舟集團與齊家網達成全國戰略合作

3月31日，千年舟與齊家網在上海齊家網總部舉行了全國戰略合作簽約儀式，攜手共奏品牌戰略聯盟最強音。后續雙方將同心同向、同愿同行，于家裝領域中共辟合作共贏的璀璨進路。

簽約現場，雙方負責人均表示對此次戰略合作充滿了期待和信心。

齊家網供應鏈總經理沈蘊韜表示，作為**的裝企SaaS服務平臺之一，齊家網一直著力搭建銜接優秀建材廠商及裝修公司的B2B供應鏈系統，此次和千年舟達成全國戰略合作，希望集合彼此價格優勢、品牌優勢和服務優勢，賦能裝企，構造互聯網家裝行業的基礎設施，為家裝行業服務。

千年舟集團家裝大客戶部總監董總現場也給予鄭重表態：當前的家裝市場對于健康、環保、服務有了更具象的需求，千年舟秉持為人民造一張好板的初心，多年來在產品研發道路上步履不停。后續千年舟將通過五星無憂服務為齊家網做好配套服務，通過精細化、全面化的配套交付體系助力齊家網為消費者打造綠色健康家。

3金牌廚柜&嵐庭集團戰略合作

3月30日，“金誼結嵐，共創未來”金牌廚柜&嵐庭集團戰略研討會成功舉行，并正式簽署戰略合作協議。

未來，雙方將圍繞定制、家裝、整裝探索發展新模式，實現“定制+裝企”聯贏，推動行業發展與服務升級。

對于此次的交流與合作，金牌廚柜總裁潘孝貞表示，非常期待雙方的合作，以及未來雙方在家裝、定制等多個板塊上的交流。

嵐庭集團企業中心總經理呂世穎表示，嵐庭集團一直深耕家裝領域，依托雙方在各自領域的優勢，未來將共同在家裝生態中，打造新的渠道模式，將為消費者提供更高品質的產品與更高標準的服務。

4定制企業與裝企深度合作透露出信息

近年來，定制家居企業與裝企達成戰略合作已經不是什么新鮮事，歐派、索菲亞與多個頭部裝企都已經形成戰略合作，索菲亞還與圣都聯合在浙江成立了生產基地，但是進入2023年，短短一周內，多個頭部定制企業與裝企這種戰略合作顯然透露出不一樣的信息。

**個重要的原因是裝企、整裝企業對定制家居的流量入口優勢太明顯，在賣場、建材市場流量下滑的市場背景下，裝企的流量優勢顯得更為明顯，定制家具擁抱裝企本質上是營銷前置，搶奪流量問題。

第二、定制家居已經深入到整個裝修流程當中了，以前定制企業習慣的模式是，家裝公司把房子裝修好了，定制進場，雖然測量時有交叉，但是實際安裝時井水不犯河水。

現在就不一樣了，在頭部定制企業和頭部裝企的合作中，定制和施工流程已經被改造了。

定制家居產品廣泛進入裝修施工的過程之中，比如門墻柜一體化，很多解決方案下，是不再需要墻面施工的，毛坯即可直接上墻板，門與柜子的收口結合的地方，通常需要在裝修之前就與裝企確定細節，等等。

歐派整裝大家居也是一樣，正在把定制軟裝產品融入硬裝工序，提升裝企的定制家居的安裝效率和交付滿意度。

第三則是定制家居的整裝戰略，需要通過與整裝企業深度合作來完成。

未來家居研究專家李騫認為：與家裝公司的合作很考驗定制企業的多重能力。即使像歐派這樣具有品牌影響力的企業，與家裝公司合作后，品牌力也只能發揮一部分作用，裝修公司經營不善，很容易出現業績急速下滑的局面。

定制家居都在布局整裝渠道，而整裝是極其考驗系統能力的，系統沒打通，做整裝就會問題重重。通過與頭部裝企的深度合作，不僅可以快速獲取流量，與裝企更好的配合訂單，更重要的是定制企業的整裝計劃，需要將定制加裝修的合作打通，才能找到自身的整裝基因，更好的在整裝項目取得成果。

2023年家居企業愈發重視整裝渠道，這是一場話語權的競爭，也是一次不可逾越的“整裝”落地計劃。

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