透視定制家居2022年年報，你必須要了解的行業變化！

九大定制家居上市公司2022年度財報匯總出爐！相關營收、凈利數據如下表。

根據列表數據可以看出，2022全年，9家上市企業中，只有4家企業保持營收的增長，分別是歐派、索菲亞、金牌、志邦家居；有5家企業營收下滑。

透視2022年定制家居年報，我們發現了幾個行業重大變化，值得深度思考：

1、定制家居馬太效應明顯，強者愈強。歐派家居穩拿營收總量、營收增長雙冠軍，凈利潤保持微增！越大的品牌增長越快，呈現出馬太效應，這種情況一般發生在行業轉型及升級的過程當中，定制家居大魚吃小魚，小魚吃蝦米的時代來了，頭部企業依托自身品牌、資源、渠道等優勢，不斷攻城掠地，搶占市場份額，留給“沉默的大多數”中小企業的市場機會不多了。

在這種競爭中，對于大量中小企業，或許只能在模式、渠道、產品上做足差異化，才能有突圍機會。

2、整裝渠道成為**新亮點，有兩大品牌的整裝項目值得關注，歐派整裝大家居零售渠道新開新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，集成廚房商業模式新開店超170家，開設商超大家居的城市超100個，預計營收已經突破30億。

而尚品宅配卻面臨整裝轉型升級之痛，于2016年就早早入局整裝的尚品宅配，經歷了HOMKOO整裝云及“看著BIM做整裝”的整裝轉型之路，2022年花費了大量精力投入在BIM整裝，銷售費用高達12.57億元，彼時索菲亞也才11.1億元，在大宗業務板塊幾無收獲，轉而押注整裝逆襲，選擇最難干的整裝模式，付出了代價。

可以說，2022年成為整裝決勝之年，歐派的整裝增長速度及效率得到行業關注及認同，索菲亞家居整裝渠道增長不可小覷，2022年整裝渠道營收同比增長高達115.14%，可以說兩大巨頭已經為行業指明了方向。

在趨勢面前，跟進也許是找死，不跟則可能是等死。

3、沒有新品牌，只有新渠道。定制家居發展到白熱化競爭階段，想要打造全新品牌出圈難度實在太大了，但是翻閱年報不難發現，各大品牌都有其核心戰略市場，或重點進攻方向。

下面，為大家拆解定制家居“幾宗最”：

工程占比**：皮阿諾2022年度工程業務實現營業收入5.6億元，同比下降36.31%，皮阿諾工程業務在公司占比高達近40%，在恒大未暴雷之前一度接近50%，可以說皮阿諾是僅有一家將工程業務做戰略重點渠道的；

工程占比**：尚品宅配的工程業務幾乎可以忽略不計，尚有挖掘空間。

凈利潤增幅**：索菲亞家居2022年凈利潤10.64億元，同比大幅增長768.28%。好萊客營收下降16.25%，凈利潤則大漲560%。

單品牌營收增長率**：索菲亞集團旗下米蘭納品牌2022年實現營收 3.20 億元，同比增長高達 242.60%，這樣的市場狀態下取得如此增速，非常不易。

單店產出****：尚品宅配門店2056家，2022年營收53億元，店均回款258萬；皮阿諾門店約992家（2021年），2022年零售業務實現營業收入8.53億元，店均回款86萬。

另外值得一提的是志邦家居2022年成功逆襲，正式晉級一線品牌陣營，正所謂：乾坤未定，你我皆是黑馬，勝負未分，你我都有可能是贏家。

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