家居企業給出搶占市場密碼：圍繞產品下功夫！

一些公司在產品環節下的苦功夫，連續發布的新成果，以及帶給市場的新奇體驗，可以說令人大開眼界。

如果成功塑造了強大的產品力，也將為搶占市場份額提供有效的支撐。

今天，梳理了顧家家居、百得勝、掌上明珠、尚品宅配四家公司的產品創新動作，從中可見，既為品牌與經銷商沖擊業績提供了支持，又為消費市場帶來了新的選擇。

我們對顧家的產品關注，集中在整體睡眠方案、歡樂客餐廳、一體化整家三個方面。當然，該公司的產品創新遠超這三點。

2022年9月時，顧家家居發布整體睡眠方案，提出深睡的3次方=好墊+好床+好枕，以更加整體的產品組合，實現深睡目標。

方案問世的背后，顧家與蘇州大學合作制定了《顧家整體睡眠標準》，從標準的高度定義整體睡眠。

該套方案，考慮到了“產品整”、“體驗整”和“服務整”三大維度。

其中的產品整，顧家提出“好床好墊配好枕，顧家深睡有一套”，床、墊、枕3者之間互為整體，保證身體的每一個部位都能得到舒緩。

體驗整，則是根據不同的群體進行適配，進而提升**體驗。

在顧家整體睡眠解決方案中，劃分健康成長、成家立業和事業有成的三類人群，分別對應不同的解決方案。

針對健康成長的青少年人群，對應的產品更加強調科學護脊、透氣排汗和健康環保。而針對成家立業的社會中堅人群，則更加強調舒緩釋壓、潮流設計和空間利用。

服務整涉及從售前到售后的專業服務，包括顧家關愛、上門清潔保養等，在服務方面持續做深做透。

2023年2月時，顧家家居舉行一體化整家發布會，以“設計、制造、研發、展示、體驗、交付、服務”七位一體為核心，圍繞“櫥衣門墻軟配”產品一體化研發設計，做到從研發、生產到交付，全部顧家造。

該方案覆蓋9大品類：衣柜、櫥柜、沙發、軟床、床墊、餐桌椅、木門、護墻，解決9+1空間居住痛點。

其中的設計一體化，是為用戶提供從客廳、餐廳、臥室到廚房整體空間的一體化設計方案，實現產品上下市全生命周期管理；

制造一體化，指櫥柜、定制柜、護墻、門、軟體家具（沙發床床墊）、配套 （餐桌椅茶幾床頭柜等）都是顧家統一質量標準生產的；

交付一體化，指以上產品均為顧家家居自家品牌生產交付，非多品牌、拼湊式產品，質量有保證；

展示一體化，指硬裝、軟裝、品宣、產品等全場景式店態呈現，1:1還原客廳、餐廚、臥室等全屋空間場景；

服務一體化，指全屋方案從設計到產品下單，從產品生產到上門安裝等全流程，均為顧家一家服務。

此外，顧家推出了“一體化整家”39800元套餐。

其包括：20㎡全屋定制+5㎡背景墻+真皮沙發、巖板、茶幾+巖板餐桌、餐椅+真皮軟床、深睡床墊，免費送臥室真皮軟床和床墊，以及價值9999元的櫥柜，一價全包。

歡樂客餐廳是顧家家居又一起創新，通過“顏選沙發、惠選餐桌椅”的整購模式，提供客餐廳產品和搭配方案。

在整購模式的支持下，消費者不用費心挑選搭配，不用比價格、比質量，顧家家居歡樂客餐廳涉及的產品采用一體化設計，風格統一，涵蓋意式輕奢、現代簡約、雅致東方等風格，滿足當前的主流家居審美。

該做法，力圖解決買家不善于搭配、風格不一致、搭配不好看、逛店選購比較耗費大量時間等痛點，激活歡樂情緒。

此外，顧家家居與保時捷設計工作室簽定了長期合作，在整家空間融入保時捷設計基因，推出具有功能化設計和獨特設計美學的聯名家居產品。

此外，顧家還研發了Take me away沙發，打破室內與戶外界限，其中包括琵琶椅、將自然帶入居室的銀扇物語、采用傳統榫卯工藝的合一沙發。

2023年初，顧家家居還上線了WinFresh沁爽科技及亞運新品床墊，即乘風、圓夢者，提出床墊舒爽透氣性的概念，通過提供一張更吸水、更透氣的床墊，提高睡眠質量。

百得勝的產品創新力度非常大，以健康為主線，連續出手，有些產品超出了對定制家居企業的傳統認知。

據大材研究的不完全統計，2021年以來，百得勝推出的產品至少涉及：水漆定制柜、水漆潮奢鋁木門、水漆實木少兒房方案、水漆整家定制、新風門、空凈柜、新風墻等，構建新一代健康家居解決方案。

水漆被百得勝放到了戰略地位，先是從水漆入手，采用實木材質，研發水漆實木定制柜。

與此同時，百得勝推行6面環保的產品戰略，柜門、四面柜體、背板六個板都采用無醛添加板材，面面拒醛。

基于水漆柜類定制，百得勝2022年發布水漆整家定制，將水漆的優勢落地到全屋。

隨后，百得勝新風門上市，集新風增氧、防御病菌、發明專利等性能于一體，探索全屋健康空氣的解決方案。

2022年初時，百得勝曾發布水漆潮奢鋁木門，意式極簡設計，給木門市場注入一股嶄新的勁力。

其亮點在于，沿襲百得勝3底2面純水漆工藝+無醛添加芯板的黃金組合，確保環保標準再次提升。

再者，功能方面，該產品采用45°軟磁吸隔音技術，配備靜音降噪鎖體，多角度入手降低外界噪聲，同時，從鈦鋁鎂型材、高強度鋁木結構及鋁蜂窩芯材等角度入手，增強堅固不變形的性能。

綜合而言，百得勝的產品創新邏輯，以及迭代的主線，都非常清晰而又堅定，有潛力在健康家居賽道里成為影響力較大的主力軍。

掌上明珠的產品創新亦有出色之處，尤其是選擇的新品發布地點，都頗具特色，比如在海邊、沙漠、大山等場所。

2022年7月時，新晉網紅打卡地萬寧，掌上明珠開了2022夏季新品海邊發布會。

在萬寧海邊搭建了治愈能量場，借助椰風海浪的戶外活動場地、朋友聚會般的新穎活動形式等，烘托產品。

此前，掌上明珠出現在海拔近4000米的四姑娘山巔、敦煌一望無垠的大沙漠。

2023年2月時，掌上明珠的春季新品發布會放到了西昌邛海畔，推出舒享+系列沙發，通過天然、輕松、治愈的氛圍布置，及創意、趣味的活動內容，拉開了新品的亮相。

該沙發以零重力六區承托系統，打造久坐不累的“零壓”坐感；加大座寬座深，適配多種生活、社交場景。

在整家板塊，掌上明珠亦有多起動作，不過其產品主要是28888元套餐，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，分時尚與經典風格，滿足兩室兩廳的需求。

前些年，尚品宅配因私域流量的成功而備受關注。時下，該公司正加大產品創新的力度。

今年頗有新意的新品活動是，尚品宅配在廣州草坪營地推出“自然無界”2023隨心選春夏新品發布會，并邀CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游，組建“自然無界”品牌聯盟。

據了解，“自然無界”系列新品，包含了三大主題空間“叢林派對”“云山秘境”“冰川之鏡”，分別為露營控、自駕游愛好者、探險旅人等量身打造。

通過定制柜類+宅配+飾品的全案設計，加上大師嚴選的家具搭配、大牌產品選擇，為用戶提供更隨心自由的全屋家居解決方案。

消費者訂購隨心選相關產品，即可獲贈駱駝戶外帳篷、設計師款網紅“蟹蟹椅”等。

3月的廣州定制家居展上，尚品宅配就推出了“隨心選”模式，包含柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居等品類，在清晰的價格范圍內，消費者可以隨心選品，全屋一站式配齊。

具體來講，柜類不設限，風格款式任選，配套家具任選，基于超5000個SKU的產品體系，實現全屋自由搭配，進而破除常規套餐的限制。

在隨心選的框架下，該公司打造了黃金產品矩陣，包括云山秘境客餐廳，現代輕奢風。晨光奶咖系列，主打輕甜奶油風，為小紅書爆款風格。叢林派對會客廳，結合露營主題。

可以肯定的是，圍繞產品下功夫，企業找到了競爭的本源。

任何競爭的基石，都來源于產品；漂亮的營銷大戰，決定最終成果的依然不能少了出色的產品。

影響產品競爭力的因素有很多，例如定位、設計、組合、性能、功能、價格等，企業圍繞目標客群的需求特征，在這些關鍵點做足功夫，也就找到了贏得客戶青睞、實現可持續增長的動力之源。

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