整家定制持續加碼 誰能最先“穩住船舵”？

整家定制模式的產生，有著多重因素：隨著家居行業粗放式發展漸近尾聲，行業競爭加??；同時渠道結構發生變化，精裝房比例持續提升，整裝、拎包入住等消費模式興起。

長久以來，家裝消費市場環節多、流程長、單品匹配度低等問題突出。

在市場端，消費者不再滿足單一品類的購置，轉而追求家居空間整體美觀性與實用性的協調，一站式購物的全屋定制更符合消費代際變遷的偏好變化，成為追求高品質生活的標配。

在產業端，近年來，定制家居行業不斷演變轉型，呈現多元化的發展態勢，從2021年開始，定制領域步入了定制和整家定制雙線并行的發展階段，呈現“整家化”和“頭部化”趨勢。

對于身處其中的企業來說，消費“痛點”催生出的解決之道成為了拓寬發展的契機與“甜點”。部分成功構建整家定制運營能力的企業，在不確定的探索中穩住了船舵，找到了發力的方向，目前正在持續加碼……

索菲亞

索菲亞的整家定制3.0戰略，是整體能力再提升的一種表現。從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，再到整家3.0，從整家的品類、產品，過渡到人和多元生活生方式的研究，打造新興生活方式家居定制解決方案。

其中，索菲亞選取了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6種代表性的新興生活方式，進行理想家居解決方案的打造，并在此基礎上展開N種演繹，構成索菲亞整家3.0的6+N種理想生活方程式。

林氏整家定制

林氏整家定制將原來林氏全屋定制LOGO等品牌形象識別系統調整為林氏整家定制，無疑有助于在目標客戶群體中建立清晰的認知。

加之林氏家居扎根家具行業16年，打下了赫赫聲名與口碑，這種效應傳導于整家定制業務，發揮了巨大的帶動作用。

2020年入局定制賽道開出多家定制店，2021年又提升為“定制+成品+家居用品”融合新業態，定制融合店在部分城市大獲成功。隨后定制業務提速，門店數拓展到近200家。

這種轉型經歷與運營體系錘煉，使得林氏整家定制打牢了一體化設計、一體化研發等能力基礎。加之林氏家居深耕全品類成品家具長達十六年，供應鏈優勢明顯，有能力整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝等六大品類。

掌上明珠

由于較早布局定制并推動成品+定制融合的店態，掌上明珠是少數已經實現整家定制產品一體化研發、銷售的企業。如今掌上明珠的定制營收已超10億并不斷增長，這使得掌上明珠掌握了流量入口，在整家定制賽道上建立了先發優勢。

掌上明珠2019年正式確立“整家設計·拎包入住”戰略，2020年再次強調“成品+定制”的融合業態，全力推行整家設計、整家交付的服務。

如今掌上明珠已經實現了以房間為單位的生活方式研發，構建了從供應鏈、研發、整體方案到渠道、終端、交付的完整整家運營體系，可提供定制+成品+門墻+衛浴+軟裝的一站式全屋家居產品解決方案。絕大部分產品是自研自產，小部分如墻板通過供應鏈整合實現。

三峰整家定制

三峰整家定制深知服務對于行業的重要性，推出了很多符合家居行業年輕化、時尚化、國際化的發展趨勢的新品，在6月7日舉辦的上海廚衛展中，三峰以“多元化、高顏值、新時尚”的潮范家居收獲不少好評。

三峰創立了“網紅直播店、設計工作室、潮居社區店、裝企流量店、顏值專賣店”五大潮流業態模式；此外，還打造一體化整家用戶體驗，實現終端門店柜、門、墻、配一體化展示，實現“所見即所得”。通過近年來的不斷迭代，三峰實現一體化、一站式交付，以高顏值快速切入市場，并以強大的后臺制造能力做支撐。

有數據顯示，定制家居企業、家具企業、床墊企業的毛利率普遍在30-40%之間，整體來看，定制家具和床墊的毛利率略高于成品家具。

而顧家、曲美定制板塊產品毛利率和定制企業旗鼓相當，因而頭部和腰部成品企業通過整家定制提升營收和利潤的勢能，甚至比定制企業更有優勢。

有了品牌矩陣、品類拓展、戰略合作做基礎，挑起整家定制大梁似乎就水到渠成了。

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