透過2023上半年業績 總結10大發展建議

陸續有一些上市家居建材企業發布半年業績預告，幾家歡喜幾家憂。

部分公司扭轉局面，營收或凈利潤實現增長，甚至重回兩位數增長區間。有些公司出現波動，業績下滑，資本市場表現也不佳。

據搜狐家居的不完全統計，截至7月20日，共有25家上市家居企業披露2023年上半年業績預告，其中，12家企業預告2023年上半年業績預增，包含7家同比上升，5家扭虧為盈。

我們分品類看一些企業的情況，主要是了解一下業績增長企業。

門窗板塊，森鷹窗業預計上半年歸母凈利潤3600萬元至4650萬元，同比增長50.10%至93.88%。初步測算認為，營業收入較上年同期增長約5%—10%。

吊頂板塊，奧普家居預計上半年歸母凈利潤為1.312億元到1.5716億元，同比增長30.67%到56.52%。營業收入穩步增長，毛利率水平提升。

建筑陶瓷行業里，東鵬控股的歸母凈利潤約3.58億元到4.12億元，同比增長202.2.65%至248.3%。營業收入約35.2億元到37.37億元，同比增長12.39%到19.31%。

涂料行業里，三棵樹歸母凈利潤為3億元至3.3億元，預計同比增加212.93%到244.22%。

防水行業里，東方雨虹的歸母凈利潤將在13.05元至14.01億元之間，同比增長35%-45%，原因在于防水產品銷量實現增長，以民建集團為代表的零售業務較快增長，還有以砂漿粉料為代表的非防水業務，依托防水主業積累的客戶，也保持較快增長。

家紡板塊，夢潔股份預計上半年歸母凈利潤盈利1800萬元至2500萬元，同比增長141.52%至157.67%。門店消費復蘇，積累開拓市場，并嚴格控制開支，實現營收增長，毛利率上升。

還有多個品類里，都有企業實現了營收、凈利的增長，也有企業出現了下滑。

市場波動較大，**季度業績增長的企業，并不能保證第二季度繼續增長，而**季度下滑的企業，有些成功在第二季度扭轉局面。經營考驗來自多方面，還是要看誰的功夫強，或許還有不可控的運氣成分。

處此形勢下，大材研究的建議是：

1、繼續做強優勢業務，穩步轉型為妥。

能夠拿下增長勢頭的公司，要么是傳統優勢業務增長強勁，要么是新業務迎來了春天。但新業務的成功，經歷了較長時間的打磨，稱得上是厚積薄發。

2、市場回暖已有顯現，但蛋糕不是均分的，有些人搶得很多，有些人搶得少，所以，要看我們是哪種角色。最根本的還是競爭優勢的超越，機會的爭奪。

3、流量結構已明顯變化，經銷商網點還要繼續增加，重點城市要深挖放量，下沉市場要激活；裝企渠道、電商渠道、設計師渠道、小B及工程渠道等，必須要有成果才行。

我們能夠看到，越來越多的家居企業正在拓寬新渠道資源，但見效并不是那么快。以裝企渠道為例，有些企業還只有幾千萬的體量，對整個業務的驅動力并不強，還需要重新布局。

4、全渠道布局、全域營銷是當前的熱點，也是方向。業績表現堅韌的企業，多數都在全域營銷上成功實現了破局，取得了漂亮的成績。

但更多企業的全渠道營銷，見效還是比較慢?；敬罱ㄆ鹆巳赖慕Y構，營銷效果還不明顯，有些渠道僅僅只是搭了架子，還沒有實質運轉，需要接下來的努力、探索與策略完善。

5、降本增效，提升利潤率，放到了很多企業的核心經營計劃里，受到了空前的重視。

效果正在顯現，三棵樹等部分企業在預告里，就提到了綜合毛利率和凈利率水平大幅提升，對企業的利潤改善與后期發展都大有幫助。

6、一些企業提到，中高端產品收入占比大幅提升。

前些年里，這些企業開辟了中高端產品線，或者企業向高端市場進軍，投入極大的精力，經過幾年時間的孵化，成效確實有所顯現。

受消費升級與居住改善的需求推動，中高端產品將繼續受歡迎。當然，高性價比的產品也將贏得青睞。

這是兩個非常主流的舞臺，高端或高性價比的產品，都擁有規?；南M群體愿意買單。

7、找準了新的渠道增量，顯得至關重要。

有的企業通過新增經銷商，賦能經銷商搶占市場，成功提升了整體業績。有的企業發現了新的增量渠道，例如小B端、鄉村振興、下沉市場等，成功打開了局面，促成整個經營指標向好。

大材研究認為，這種渠道增量的獲得，既跟專業判斷有關，也存在運氣成分，但無論如何，企業與個人要想獲得新的發展，就要去開發新渠道，要去嘗試。

8、成功孵化了爆款產品，找到了產品增量。有些企業依靠旗下的主力產品，驅動了整體業績的增長。

在部分企業的預告及上半年經營動作里，都提到了新產品線的成功，或者拳頭產品的熱賣，實現了業績指標的回暖。

9、業績是波動的，都可能敗走麥城，也擁有轉敗為勝的機會。

即使某個階段的情況不佳，但這并不代表什么，重要的是發現問題，找到解決辦法，然后推動新的策略，扭轉局面。

無論是什么樣的公司，都存在這樣的變數，應對方式都只有一種，就是想辦法、多探索、找到新道路。

10、近月以來，家居消費促進的各項政策出爐，加之竣工以及二手房銷售數據向好，將逐步反映到家居需求的激活上，下半年國內家居需求有望正增長。

整個大環境的改善，對企業與個人都是好事，接下來市場值得期待，但要想獲得預期的回報，還得靠自己的實力，別無他途。

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