歐派低價“搶收”的背后：定制家居增長乏力的現實反應？

近日，在金九銀十的家居消費旺季，歐派家居率先大幅讓利消費者，重磅推出惠民產品：菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m)，歐派此舉，將定制衣柜和櫥柜價格降至歷史新低。此外，歐派家居旗下輕奢品牌歐鉑麗也上線了“599元/㎡裝好家”，將價格進一步拉低。而就在9月5日，歐派再次革新套餐營銷模式，率先推出598裝滿家套餐，以“598*建筑面積”無套路、超省心的計價方式助力消費者一站定制至臻生活。歐派“一連三拳”的“低價套餐”，引發了行業“地震”。

掀起行業“價格風暴”  降價促銷已成趨勢

關于歐派此次低價促銷，行業對此褒貶不一，有積極跟隨者，也有觀望者，也有正面回應不加入者。索菲亞、尚品宅配等品牌緊隨其后，分別推出688元/㎡、699元/㎡等低價套餐。

定制家居頭部企業之間的"價格大戰"再起波瀾。而**時間好萊客、卡諾亞、詩尼曼也發布海報積極回應，質疑“699”為降配版，其中好萊客明確表示，“降配出的699，是不可接受的，用降低品質來降低價格是對消費的敷衍”，還暗指歐派699元/㎡的產品“環保未達國標ENF、花色過時品質下降、厚度變薄板材臺面、產品貼牌以次充好?！?

卡諾亞則表示“拒絕【降配】式普惠堅持透明真 【品質】”；詩尼曼則強調板材環保與品質，并推出ENF級多層實木板衣柜899元/㎡的限時特惠價。

不少行業人士表示，這種低價促銷無異于在行業內部掀起“價格戰”，可能導致“惡性競爭”。價格戰能在短期內提升銷量，但過度依賴價格戰的增長之路令人堪憂。歐派作為定制龍頭企業應該致力于產品和服務創新，而不是靠低價促銷爭奪市場。

盲目降價會影響品牌形象，也有損行業的長期發展。歐派作為龍頭企業，應該承擔起引領行業健康發展的責任。

也有觀點認為，歐派此舉實屬無奈，是為了保住下半年的增長而“短跑”沖刺。在行業增速放緩的大環境下，整個定制行業的市場增長乏力，銷量受限。頭部企業為了爭奪有限的市場，率先發起低價促銷，搶占市場份額，提高業績。但這種做法可能會擠壓掉中小企業的生存空間，最終形成頭部企業的寡頭壟斷。

頭部企業競爭日益白熱化 中小企業競爭壓力最 大

此次歐派的低價促銷明顯瞄準消費旺季，通過讓利消費者來提前占領市場，保證全年業績目標。這反映出在業績增長乏力的大背景下，頭部企業之間競爭日益白熱化。而價格戰一直是企業爭奪市場份額的有效手段之一。

通過價格戰擴大銷量和市場占有率，是許多頭部企業的共同選擇。歐派的低價促銷壓低了整個定制家居的價格線，其他企業為了保持競爭力，也只能跟進降價。否則難免市場份額流失。

近年來，定制家居行業增速放緩壓力顯著。企業通過低價促銷來刺激消費欲望，帶動銷量增長。但過度依賴價格戰容易造成行業價格的惡性競爭。這種增長模式顯然不可持續，長此以往，定制家居的品牌溢價能力將持續被削弱。而在本輪價格戰中，中小企業的競爭壓力最 大。頭部龍頭企業依靠自身規模優勢，還能承受價格戰中的利潤下滑。

而許多中小企業的成本優勢并不明顯，更難抵擋低價促銷的沖擊，經營壓力將日益加大。這可能會加速行業集中度的提升。此外，價格戰還可能對企業的品牌形象和產品質量帶來負面影響。消費者容易把低價等同于低質量。異軍突起的中小企業往往通過質量和細節來建立品牌，盲目的低價促銷也有悖于此。價格與品牌之間需要把握平衡。

“卷價格”非長久之計 創新才是發展硬道理

當前，整個家居行業都面臨增長動力不足的困局。類似白電行業的“價格大戰”、建材行業的“價格內卷”，都給定制家居行業敲響了警鐘，過度依賴價格戰容易形成惡性競爭，不利于行業長遠發展。家居企業應從根本上提升產品和服務質量，通過技術創新、設計創新、商業模式創新來開拓新增長點，走出低價競爭的怪圈。

近期瑞幸與茅臺的跨界合作就是一個成功案例。雙方發揮各自優勢，實現了瑞幸、茅臺、消費者“三贏”局面。本次跨界聯名，不僅讓消費者獲得嶄新的口感體驗，也讓瑞幸擴大了自己在“中高端用戶”中的影響力，也為茅臺打開了年輕消費群體。類似的創新嘗試，也可為家居企業打開新的增長點。

總之，行業要攜手努力，避免過度依賴價格戰，讓企業走上持續創新、提質增效的發展之路。只有讓廣大消費者真正享受到產品和服務的質量提升，家居行業才能迎來新的增長機遇。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。