兔寶寶：今年重點開發浙江、江蘇和安徽 已完成鄉鎮店招商500余家

兔寶寶（002043）10月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年10月27日接受46家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 

投資者關系活動主要內容介紹：

 一、公司2023年三季度業績情況 1-3季度，公司實現營業收入57.31億元，同比減少2.42%；凈利潤4.57億元，同比增長17.41%；扣非凈利潤為3.74億元，同比增長13.21%。青島裕豐漢唐公司前3季度實現營業收入4.12億元，同比減少35.05%，凈利潤-5,237.88萬元，扣非凈利潤-8031.72萬元；剔除青島裕豐漢唐，兔寶寶本部業務實現營業收入53.19億元，同比增長1.53%；凈利潤5.07億元，同比增長20.80%；扣非凈利潤為4.50億元，同比增長19.76%。 第三季度，公司實現營業收入24.68億元，同比增長15.28%；凈利潤1.68億元，同比增長37.29%；扣非凈利潤為1.56億元，同比增長34.16%。其中青島裕豐漢唐公司實現營業收入1.52億元，同比減少9.55%，凈利潤-1,882.52萬元，去年同期為-2723.3萬元；剔除青島裕豐漢唐，兔寶寶本部實現營業收入23.17億元，同比增長17.39%；凈利潤1.86億元，同比增長25.42%；扣非凈利潤為1.77億元，同比增長20.65%。 

二、主要問題及回答

問：公司裝飾材料業務渠道的占比和增長情況？

答：截止到三季度末裝飾材料業務零售分銷渠道占比約55%，家具廠占比約29%，裝飾公司占比約11%，工程渠道占比約4%。按銷量增速來看，家具廠渠道增速最 快。經公司業務團隊初步統計，全國板式家具工廠數量達8萬多家，目前公司合作數量已達近16,000家，公司通過組織家具廠商參觀游學等活動，增加客戶黏性，持續為家具廠商賦能，渠道占比也會相應增長。零售分銷渠道業務方面，公司大力開發鄉鎮空白市場，今年重點開發市場為浙江、江蘇和安徽，至三季度末完成鄉鎮店招商500余家，完成鄉鎮店建設290家，預計全年招商約800家左右；同時為了迎合消費者消費習慣的變化，門店導入新零售業務模式，通過抖音、小紅書等平臺實現線上引流線下成交。公司也非常重視裝企渠道業務，通過組建家裝運營中心加強團隊建設，加強與頭部裝企的戰略合作力度，加強構建產品體系搭和服務體系，力爭將裝企渠道業務做的越來越好。

問：公司本部定制家居業務前三季度的增速情況如何？

答：兔寶寶本部定制家居業務主要為全屋定制、地板和木門，1-3季度，本部定制家居完成收入7.09億元，同比增長9.28%，其中全屋定制業務完成收入4.19億元，同比增長18%。

問：公司定制家居業務未來如何布局，主要在什么地區發展？

答：公司的零售定制業務將以實木復合板材為切入點，聚焦中高端消費群體、打造多種基材組合的差異化定位，快速布局華東區域的門店網絡，形成一定的市場影響力。關注客戶體驗，補“中后臺”短板，公司在店面展示效果、產品外觀設計和信息化建設等方面還存在相應不足，對標行業優秀企業，公司將在這些方面加大投入，短期目標力爭把“兔寶寶全屋定制”打造成為華東區域強勢品牌。

問：管理費用、銷售費用下滑的原因？

答：前三季度公司管理費用下滑主要是股權激勵費用同比去年減少4,633.01萬元；同時公司加強內部成本費用管控，尤其對青島裕豐漢唐公司組織架構精簡，達到降本增效，公司銷售費用也有所下降。

問：公司現金流前三季度同比增加較多的原因是什么？

答：公司本部業務現金流比較穩定，在工程業務方面公司加強運營資金管控，應收賬款、應收票據、合同資產比年初減少，合同負債及應付賬款比年初增加，支付各類押金、保證金同比減少影響。

問：公司今年的分紅計劃？

答：公司的持續發展需要股東的大力支持，因此公司將在注重自身發展的同時重視股東合理的投資回報，公司近幾年都保持在較高的分紅比例，結合《公司未來三年（2021-2023年度）股東回報規劃》的規定，公司今年也會保持當年實現可供分配利潤50%以上的分紅金額。

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