【專訪】英得弗林業咨詢公司中國區主管史東亮：助力國內企業揚帆出海

近些年，越來越多的中國木業企業選擇“走出去”，積極開拓海外市場。出海的過程必然遇到各種困難與風險，國內企業僅靠單打獨斗很難渡過難關。因此，邀請專業的國際咨詢公司“保駕護航”就很有必要。

英得弗是一家獨立的國際咨詢公司，成立于1980年，總部位于芬蘭赫爾辛基，區域辦公室位于新西蘭奧克蘭、澳大利亞墨爾本、美國華盛頓，在中國上海有辦公室。目前，英得弗擁有60多名全職顧問，專業背景涵蓋林業和林產工業整個價值鏈，積累了豐富的世界各地林業和木制品企業的知識和經驗，為全球的私營企業和國際組織/政府機構提供獨立的定制化林業咨詢服務。

近日，第七屆世界橡膠木產業大會暨第三屆國際木材供應鏈可持續論壇隆重召開。中國木業網采訪英得弗林業咨詢公司中國區主管史東亮。

英得弗林業咨詢公司中國區主管史東亮

【中國木業網】：史總，您好，先請您簡單介紹一下英得弗公司？

【史東亮】：公司全稱叫芬蘭英得弗林業咨詢有限公司。業務領域主要分為三大板塊。

第 一板塊主要集中在林業的原材料，即森林資源的評估方面。舉個例子，比如說國內的公司想要去到東南亞、南美、非洲等地投資林地，那我們可以幫助他們做林地資源和資產的全面調查和評估。

第二板塊主要是跟投資相關的。跟剛剛說到的林地投資不同，這一塊更多的是跟林產工業相關。國內企業要去海外投資漿廠、人造板廠、鋸材廠等，我們會調研當地市場的整體情況，比如前端的供應鏈，原木、木片等原材料供應情況，以及最后成品的市場情況等，我們會搜集詳細資料，幫助客戶進行可行性分析。

第三板塊主要聚焦在林產品的市場分析。比如國內企業想要把刨花板或膠合板賣到海外市場，那勢必要了解當地的政策、板材市場情況、現在主要的競爭對手、未來的發展走勢等，同樣需要我們英得弗去做相應的市場調研從而給出最終的報告。

【中國木業網】：不同的國家，尤其是歐美和中國對咨詢行業的態度有什么區別？國內企業采用專業的國際化咨詢服務，會帶來什么樣的好處呢？

【史東亮】：這其實也是我們在國內開展業務的痛點。相對于傳統的國內企業，歐美企業對于咨詢服務的接受度可以說是高很多。他們不管是要開拓新的市場，還是要去新的投資，都更愿意跟第三方的咨詢公司合作。

國內一些企業也非常有實力。但根據我們現在國內項目經驗來看，他們更多的還是依據老板或者說管理層的經驗和判斷。另外，我們并不是傳統意義上的管理咨詢，需要涉及到整個公司的架構、管理模式，商業模式的設計等方面。我們是為企業管理層提供相應服務，是針對于企業的發展戰略或某個具體項目。我們的咨詢服務成果是為企業管理層提供決策參考。

從我們的角度來說，特別是涉及到國內外的投資行為，有個全球性咨詢公司提供第三方的客觀數據和分析，一定會更具有參考性和全面性，能更好地幫助企業獲得高質量發展。國內企業對咨詢公司的接受度還需要一定的時間慢慢培養起來。

【中國木業網】：簡單概括，英得弗是可以更好地幫助外國企業走進來，國內企業走出去。

【史東亮】：沒錯。目前國內企業出海，準確及時地了解國外市場、政策或者行情是非常有必要的。英得弗林業咨詢公司擁有全球的背景以及國際的視野，既熟悉國外，也在國內深耕，這是我們這么多年來形成的獨特優勢，我們會充分發揮好橋梁作用，從而更好地在幫助國內走出去的木業企業更好地在國外發展。

像現在一帶一路這些國家對中國企業有著天然的好感和接受度，相關項目的實施會比較順利，如果有相關企業來咨詢，我們也是非常有意愿能夠參與其中。

【中國木業網】：那比如國內企業現在想去越南投資，您這邊的話大概需要多長時間能給出完整的報告呢？

【史東亮】：不同的項目類型所耗的時間也會不一樣。最簡單的尋源采購，對接客戶等，兩三周時間就可以搞定。

涉及市場的調研分析會耗時長一些。比如說企業想去越南投人造板廠，那需要收集和整理的信息是比較多的，像越南人造板的整體情況、具體哪個區域適合投資、未來的發展趨勢怎么樣等等，整個流程可能需要一到兩個月左右。

耗時最長的是企業已經決定投資工廠，并且有幾塊備選的區域，那我們需要給客戶進行可行性分析。這里面會涉及到環境、經濟、社會的影響評估還有財務模型的建立、相關風險的分析等等，這可能需要幾個月的時間。在這過程中我們會和企業經常開會討論，哪些方面需要重新再深入調研，哪些方面需要補充進去等等，最后才能給客戶交付滿意的報告。

【中國木業網】：目前，您接手的國內客戶大多是咨詢朝哪些地方尋求發展呢？

【史東亮】：國內市場已經相對飽和，很多企業都在出海。前幾年向我們咨詢比較多的是東南亞，包括南美等地。更早之前是新西蘭、俄羅斯等地。這些年我們也接觸不少企業對非洲有興趣興趣，那邊市場競爭相對較小。

【中國木業網】：謝謝史總接受我們的采訪，希望英得弗未來能夠助力更多的國內企業揚帆出海！

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。