今年“黑五”，佛山家具行業不斷跑出“黑馬”

“又賣爆，來自歐美市場的訂單已經比去年‘黑五’翻了一倍?！?1月27日，持續幾天奮戰的科智美海外營銷負責人林維哲再次緊盯電腦，屏幕上跳動的是其參與跨境電商平臺新一輪大促的實時數據。

距離“黑五”“網一”促銷活動結束還有不到兩天時間，但當前的銷售數據和經驗告訴他，今年的“盤子”更穩了?！昂谖濉笔敲磕?1月的第四個星期五，“網一”則是“黑五”之后的第 一個星期一，它們構成了跨境電商平臺一年中最重要的營銷節點。

電腦前，林維哲看著屏幕上跳動的跨境電商平臺大促實時數據。受訪者供圖

在中國家具產業重鎮佛山，科智美是當地3萬多家家具相關企業中頗具代表性的一員：中小企業，專注自主研發和技術改造，正緊緊把握國內國際雙循環戰略機遇，加速向上突圍。

佛山是全球最 大的家具生產和出口基地之一，產值和出口額均居全國前列，集群中過半企業涉及出口業務。受需求收縮、全球通脹、價格走弱等因素影響，這個產業的需求增長持續承壓。

在房地產下行周期影響下，家具需求疲軟。類似科智美的“黑馬”則代表著一個趨勢，雖然目前只是一部分企業成功突圍，但更多積極的信號已不斷涌現。

擁抱變化

越來越多企業在補強電商短板

周期之下，佛山大部分家具企業已行動起來——一個直觀的變化是，過去被認為只會固守線下渠道的企業，正紛紛布局內容電商、跨境電商、直播電商新業態。

科智美專注人體工學椅，是當中冒出的一匹“黑馬”。

在B站（視頻網站bilibili）上搜“西昊”，信息流第 一條位置是名為《全面對比！全網銷量霸榜的人體工學椅，哪款更值得買？》的視頻，它是百萬粉絲UP主的開箱推薦，獲得了約百萬的閱讀流量。封面圖上“扒一扒西昊工學椅”的八個大字，讓看官通過標題和封面圖，也能進一步加深“全網銷量霸榜的人體工學椅=西昊工學椅”的印象。

“西昊”，是科智美的自主品牌。類似這樣的UP主或素人拍攝的開箱或使用分享視頻，海量地出現在各類線上平臺上，成為了“西昊”產品引流和獲客的關鍵。

據科智美近期發布的“雙11”戰報數據，“西昊”產品在抖音、京東、天貓銷售榜中均位列第 一，線上電商平臺銷售額同比增長31%，抖音銷售額同比增長345%，京東、天貓全平臺銷售額分別是去年同期的141%、120%。

維尚家具的智能化生產車間一角。

在佛山，科智美不是孤例，為了從海外市場和線上渠道獲得新增量，越來越多的家具企業在補強電商短板。

在此背景下，與頭部主播合作或者培養主播達人，成為新風潮。維尚家具旗下的家具定制品牌尚品宅配，利用自身的新居網，從2019年開始爭奪直播市場。其推出的主播“設計師阿爽”，曾單場直播帶貨一小時突破3000單。

具有抖音等平臺直播賣貨和團隊管理經驗的人才在這個行業變得“吃香”。有應聘者透露，在順德、南海，不少家具企業已給相關的崗位開出超過1萬元的月薪。

過去固守線下渠道的家具企業紛紛“云突圍”，另一邊，以林氏家居為代表，佛山的一批新零售品牌則加快了線下布局“接地氣”。越來越多佛山家具企業各自補短板開啟“兩條腿”發力拓市場。

林氏家居從線上渠道起家，常年穩坐天貓家具類“一哥”寶座，今年“雙11”收獲了天貓住宅家具行業成交額第 一的戰績。今年上半年，其新零售渠道吸引了500位意向加盟客戶，新零售成品門店數量已超1100家，并持續從一、二線城市向基層市場下沉，線下門店已超過電商營收占比，成為了增量主要來源。

主動擺脫路徑依賴，讓林氏家居和科智美、維尚家具等佛山家具企業，在全球經濟下行的新周期里，各自找到適合自己的又一條快速增長的新賽道。

在標桿企業的示范帶動下，越來越多佛山家具企業在布局直播電商。圖為今年“雙11”期間林氏家居的直播現場。受訪者供圖

發力突圍

技改換來越來越硬氣的定價權

在一眾向上突圍的佛山家具企業中，致興家具同樣頗具代表性，其專注自主研發和技術改造的成果正在發揮效用。

走進致興家具位于順德區龍江鎮的新工廠，一樓的生產車間里，家具生產的主要工序大部分已由工業機器人和大型注塑機所代替；而在七樓的展廳中，一把把設計新穎的辦公椅，則是該企業自主創新能力的最好展示。

“在9月結束的CIFF上海商辦空間展上，我們重點展示了一款還在研發的、用3D打印技術做出來的樣品，引來了眾多客商的爭相預訂?！闭劦阶罱某煽?，致興家具董事長蔡國良頗為欣慰。

他說，那是一件“借助3D打印技術渲染出來、還沒有投產的樣品”，是致興家具多年來堅持自主研發和技術改造的成果，“我們成功把命門抓在自己手里”。

致興家具的展廳一角。受訪者供圖

在國內，家居制造業的競爭向來激烈?！耙粡垇順蛹庸び唵?，造1萬張辦公椅，企業可以得到每張5—10元的利潤?！辈虈颊f，在佛山家具產業集群內，對這種“擠不出多少利潤”的訂單的爭搶依然不少，致興家具也曾深陷低價“內卷”旋渦。

中國家具協會今年8月發布《全球家具行業發展報告》顯示，家具行業2022年產值為5420億美元，與2021年相比，實際下降4%。

該怎么突圍？唯有技改、唯有創新。

近年來，新一輪技術改造熱潮在佛山家具行業興起。精一家具、林氏家居、維尚家具等一批標桿企業紛紛啟動相關項目，逆勢而上，投資擴能。

近期，在佛山召開的一次企業技術改造工作座談會上，順德家具協會執行會長、精一家具董事長朱政臣談到，精一家具的生產車間，不太像家具工廠，更像是汽車制造企業的全自動化生產線，激光焊接、自動噴涂、數控機床、自動包裝線已全面在車間應用。

致興家具新工廠一樓車間里的1000噸大型注塑機，就是在一次次技改中升級的。蔡國良說，致興家具主營辦公椅的自主研發和生產制造，98%的產品用于出口。過去十年，這家企業開展了多次技改。動輒上百萬元的技改項目投入，即便是放在大型企業里，也不是個小數目，但致興家具堅持投入求變。

埋頭技改，換來的是越來越硬氣的定價權。致興家具已成功提升了自身的產品議價能力。一個直觀的體現是，對于殺價訂單，蔡國良近來表現出區別于以往的強硬，低于15%毛利的訂單，致興家具都會婉拒。

硬氣的背后，是不斷重塑的新優勢，“我們有自主創新的產品，走出了一條自主研發的路子；我們有全套自動化生產設備，制造能力明顯增強，別人做不了的產品我們都能做?！辈虈颊f。

增資擴產

“沖規?！北澈笾\求智能化布局

除了主動切換賽道、調整布局和營銷策略，企業的求變，還表現在質效保障下對“沖規?！钡闹匾暽?。

走進順德龍江坦東大壩工業園，一座座的現代化工業廠房正拔地而起，這里是順德家具產業集聚地之一，曾經破舊落后的村級工業廠房正煥發新顏。

在一眾還披著綠色防護網的在建項目中，一個月前投入使用的精一智能家居產業園顯得格外顯眼。這個項目占地面積84.4畝、投資額近10億元，突出數字化轉型，目標是與周邊區域聯動，打造龍江**連片家具生態集群村改園區。

背后支撐這一規劃的，是精一家具沉淀多年的研發和智造實力。該公司創立于2009年，以設計研發能力強著稱，2021年啟動“IPD研發管理體系建設”項目，設立集團研發中心，進一步規范產品研發設計的全過程管理，研發團隊人數突破100人。工業設計是創新鏈的起點、價值鏈的源頭。抓住工業設計這股向上奮進的關鍵力量，精一家具成功在行業低迷期站穩腳跟，保持住10%的年增長率，2022年產值達到12.8億元。

在順德龍江的總部之外，精一家具還在南海西樵建起了智能化生產基地。受訪者供圖

在佛山，像精一家具這樣的企業越來越多。

僅在龍江鎮內，截至今年6月，拿地新建數字化、智能化工廠或者準備拿地的家具企業已超過30家，他們增資擴產意愿強烈，都在鉚著勁“沖規?！?。

在朱政臣看來，這是企業對佛山家具產業發展有信心的體現。放眼全國，佛山尤其是順德龍江鎮依然是他心中最有家具產業發展優勢的地方。這里是“中國家具設計與制造重鎮”，擁有全球獨具規模的家具商貿市場、快捷程度全國領先的物流，龍江、樂從兩地集聚起的貿易型制造型企業眾多，集群里企業超萬家。

在過去，受多種主客觀因素影響，佛山家具企業中規模企業并不多。廣東省家具協會今年3月發布信息，2022年廣東全省家具規模以上工業企業約1740家。對比公開數據，當中僅有470余家來自佛山。除了近年靠電商起家的林氏家居，這批規上企業中大部分是產值億元或千萬元級的規模，距離動輒上百億元規模的國內頭部企業還有不小差距。

從全國范圍看，應對行業的新一輪洗牌整合，“沖規?！币殉蔀榉鹕郊揖弋a業實現基業長青的必然選擇。而梳理集群內企業的增資擴產項目，不難發現其中的一個共性：已獲得供地的佛山家具企業，無不謀劃著智能化布局。

在順德龍江坦東大壩工業園，一座座的現代化工業廠房正拔地而起，精一智能家居產業園已在1個月前投入使用。受訪者供圖

前述提到，精一智能家居產業園項目突出的正是數字化轉型。離它不遠，正在加快建設的國為智能家具生產基地項目同樣如此，該項目在2021年9月動工、投資1.85億元，目標是打造成現代化智能家具產業基地。

8月，集群內又傳出兩家本土企業成功“摘地”消息，兩個獲得供地的項目，一個要新建智能軟體家具生產基地，另一個要搭建新的智能制造生產線，打造集生產、智慧辦公、產品展示、研發培訓于一體的家具生產基地。

隨著越來越多增資擴產的項目落地，一個嶄新的佛山家具產業集群雛形加速呈現。

支持升級

政府助力企業加速“進化”

雖然成功突圍的企業數量還不多，但積極的信號不斷涌現。

除了佛山家具企業的主動求變，當地各級政府也較早行動起來。

“在順德家具集群里，不少企業這幾年快速成長。以前順德家具企業多在兩三億元的產值規模上徘徊，現在已有不少超過五億元?！敝煺颊f，這背后離不開佛山各級政府對家具等實體制造業的高度重視和支持。

通過行業摸底，佛山梳理出了一批有增資擴產意愿的家具企業，加大了供地力度，同時給予數智化轉型、技術改造的政策支持。

來自集群內行業協會的行動不斷升級。

迎合企業“出?！睋層唵蔚钠惹行枨?，在南海、順德這兩個家具產業強區，由行業協會組織的外出參展團“出團”頻率明顯提高。僅9月在上海舉辦的第二十八屆中國國際家具展覽會暨2023摩登上海時尚家居展，便分別有近40家順德頭部家具品牌和20多家南海家具企業組團參展。

為助力企業加速“進化”，華南（順德）智慧家居產教融合發展聯盟于10月31日成立。這個公共服務平臺匯聚了政、產、學、研等多方力量，成員涵蓋省內外家具行業協會、大中專院校、企業等共542家單位，他們將探索一種更接地氣的創新方式，與企業攜手克服自主研發、技術改造中的難點、痛點。

久違的市場回暖消息已經傳來。

11月7日，海關總署公布今年前10個月中國外貿數據。1—10月，家具及其零件出口額為3609億元，同比下降2.5%，相比前9月的2.7%，降幅持續收窄。

佛山統計局10月31日公布前三季度佛山經濟運行情況，在消費結構持續提質升級的背景下，全市建筑及裝潢材料類、家具類商品零售額分別增長61.3%和19.6%。

佛山企業的趁勢求變仍在持續。

科智美正加快對海外線下銷售市場的開拓，初步成效已經顯現：通過國家代理的方式，它已打造了幾個樣板市場，在菲律賓等多個國家和地區已位居線上、線下相關類目的市場銷量第 一。

從電商起家、擅長“輕資產”運作的林氏家居，則由“輕”入“重”，整合產業鏈上下游企業，打造起智能制造工業園區。其位于佛山南海的智造園一期項目已在2022年動工，預計2024年5月投產，而二期項目地塊也在今年3月成功摘牌。

在科智美、林氏家居等標桿企業的探路同行下，越來越多佛山家具企業也勇敢邁出圖強的步伐。在科智美董事長羅慧平看來，求變創新始終是為了活下來、活得更好，“既然周期不可回避，那我們就擁抱變化，主動‘進化’?！?

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。