一扇門跨向一套房 江山門企逆勢轉型突圍

國家統計局數據顯示，2023年1至11月，全國房地產開發投資約10.40萬億元，較上年同期下降9.4%。作為和房地產開發息息相關的行業，這對門行業來說無疑是一個巨大的挑戰。

然而，在“中國木門之都”江山，當地的門企卻逆勢上揚，2023年規上門業企業數量達130家，相比2022年新增11家，新增數量創五年來新高。

產業鏈合力降成本

門業（全屋定制）是江山五大主導產業之一。據統計，目前，江山共有各類門業（全屋定制）及配套企業1000多家。2023年門業（全屋定制）規上營業收入達90多億元。

“江山是國內最 大的木門制造基地，國內生產的每5扇木門中，就有1扇來自江山?！蔽挥谫R村鎮蓮花山工業園的浙江王牌門業有限公司董事長何利明是第 一批在江山投資建廠做木門的。在江山，像王牌這樣做木門的企業有300多家，年產木門達2000多萬套。

產業高質量發展，離不開完善的產業鏈配套。在何利明看來，江山門業（全屋定制）最 大的優勢，就是當地已形成集群效應，生產的門類產品能做到性價比最 高，買木門就會想到去江山。

“以木質復合門為例，其生產涉及的板材、門套線、密封線甚至包裝木門的紙箱在江山當地都能找到相應的廠家?！焙卫鞅硎?，從原木交易到廢料回收，江山門業都有一系列完善的產業鏈體系，原材料綜合利用率基本達100%，這能為企業降低不少成本。

不僅如此，在門企集聚的蓮華山工業園，江山創建了省級創新平臺——江山木門產業創新服務綜合體，為企業提供產品檢驗檢測、創意設計、技術研發等“一站式”服務。

“產業鏈越完整，抗風險能力就越強?！苯绞姓猩掏顿Y促進中心主任鄭建峰說，他們圍繞大家居發展趨勢，聚焦長三角中高端木門制造基地的產業發展定位，開展產業鏈招商，通過強鏈、延鏈，完善產業全鏈條，引出新動能。

目前，江山門業（全屋定制）產業包括七大系列100多個品種，形成集交易、制材、加工、制造、綜合利用于一體，涵蓋家具、廚具、板材、地板等全產業鏈產品的完備體系，并逐步向整木家居、全木定制方向發展。

一扇門跨向一套房

受房地產市場萎縮影響，木門市場的需求量和利潤空間發生了變化。據江山當地不少生產木門的企業反映，一扇木門單品的利潤已經從80元降至40元，甚至只有10多元。

一方面，木門利潤空間在加劇收縮；另一方面，隨著人們生活水平的提高，消費者追求更優質的家居環境和更簡便的家居解決方案。

江山迅速轉型升級，從生產“一扇門”跨向裝修“一套房”。

“單靠木門吃遍天下的時代過去了，全屋定制既能滿足存量市場下擴品類，又能提高客單值?！闭憬诺蠘芳揖佑邢薰咀罱χ箯d裝修和準備召開產品發布會。該公司總經理鄭利云介紹，2023年第四季度的產值達到近年來的最 高峰，70%的業務量就來源于全屋定制。

而相較生產“一扇門”，全屋定制對技術創新、產品質量和產品美學等方面都提出了更高的要求。為此，江山與衢州學院合辦衢州學院江山木門學院、與浙江農林大學共建江山市門業全屋定制產業研究院，從根本上解決高素質人才供給不足、創新乏力等問題。同時，江山把智能化改造作為傳統產業轉型升級、工業高質量發展的突破口，每年統籌1億元用于補助智能制造專項。

“人工成本降了一半，效率提高了一倍?！痹谘诺蠘访馄嶂悄芑圃燔囬g，開料、封邊、排孔等機位旁，難覓工人的身影。從一塊木板到一個柜，全流程在自動化生產線上完成。鄭利云除了是公司總經理，也是一名產品研發工程師?！爸悄芑脑鞛殚T企向整屋定制轉型夯實了基礎?！彼忉?，在生產時，要保證上百個組件與設計圖紙的誤差都在1毫米之內，家具才能嚴絲合縫。這要求流水線能夠批量生產不同規格的組件產品，還要為上百個組件逐一打上二維碼，在組裝時一眼就知道它的組裝位置。

目前，江山300多家木門企業中，已經有200多家轉向全屋定制，產品從單一木門，延伸到門、墻、柜一體化的門業（全屋定制）產業。

強品牌建渠道促銷售

從“一扇門”跨向“一套房”，開啟兩條腿走路的門業（全屋定制）產業，如何進一步打開市場？

“出口訂單占產量40%以上?！闭憬继拈T業有限公司是2023年剛上規的一家門業（全屋定制）企業，公司董事長王敏算了一筆賬，得益于參加展會開拓海外市場，2023年的產值比上年增加了60%。

為打響江山區域品牌，2023年，江山舉辦首屆中國（江山）門業·全屋定制博覽會暨長三角全屋定制活動周，吸引了全國各地700多名客商來覓商機。

引進來，也要走出去。江山出臺政策，對參展企業給予展位費補助，鼓勵門業（全屋定制）企業參加展會，加快走出去的步伐。而布展方法也成了行業之間頻繁討論的話題?！拔覀儠x個‘好鄰居’，把展位布在大品牌的隔壁，向他們學習的同時，與國內大品牌同臺競技?！蓖趺舴窒砹俗约簠⒄沟臓I銷策略。

除了線下參展拓市場，江山門業（全屋定制）也在嘗試線上打開銷路。在浙江雅帝樂門業有限公司生產車間，銷售員走進車間當起主播。該公司品牌運行管理部經理夏磊說，公司做車間直播，更多是要提升企業品牌形象，向千里之外的客戶和有意愿合作的加盟商直觀、真實展示工廠環境、生產車間、生產流程等，建立信任，同時為公司分布在全國各地的線下專賣店引流。

線上線下強品牌拓市場的同時，不少企業開始搶占偏遠地區的市場?！拔覀儸F在把貨賣到了四川、廣西甚至是云南?！闭憬T師傅家居有限公司董事長周曉勇掐著手指，數起公司發現的新市場機遇。

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