家居建材市場正在回暖?頭部賣場排長隊、多個城市住宅成交增長
進入3月后,家居消費熱度持續回升。
一種典型現象是,近來的周末期間,富森美等頭部家居賣場里排起了長隊,挑選家居建材的顧客明顯增加。
多組有關富森美“萬人家博會”活動的現場照片在朋友圈流傳,其中顯示,從商場大門到多家品牌門店大排長龍,管理人員甚至在賣場外拉起警戒線進行分流。
一個細節是,富森美在商場里開辟了返現活動服務區,同樣也排起長隊,滿足抽獎標準的顧客聚焦于此,可見購物下單的客戶保持在較高比例。
與此同時,富森美旗下的成華店公布了3月4日—3月10日的萬人家博會活動快報,其中提到,周期流量同比上升14.4%,周末現場同比上升16%。
多方信息表明,頭部家居品牌借助爆款產品、活動、內容、服務等多種措施,有能力帶動消費熱潮,并搶占更多市場份額。
正如活動現場照片的旁白文字所講:品牌在這里,人氣在這里,信心在這里。
多場活動落地,帶動家居消費增長
熱鬧場景的發生,受益于上千知名品牌的聯合助推,以及多場活動持續落地。
早在2月時,富森美就啟動“萬人家博會”的部署,根據安排,該活動從2月24日持續到3月24日,給顧客開出了多項實在的回饋,例如實付滿1萬元返500元;買貴差價10倍返等。
當時的富森美在線小程序列明了詳細條款,針對高新商場,還提到全場抽1000元現金購物卡/大牌家居;20款工廠爆品限時購,低至9.9元;補貼神券2萬張等。
隨后,富森美再次發布更全面的活動措施,在原有安排基礎又有補充,例如單筆訂單實交款滿額可抽獎,包含30元購物卡+100元購物卡+1000元免單等;再次強調了20大工廠爆品低至9.9元;補貼神券2萬張等。
尤其是工廠爆款限量排購這項,富森美聯合多家行業頭部大牌提供高性價比產品,激活市場。
例如舒達床墊315元/張、芝華仕單椅315元/張、芝華仕五星床墊315元/張、喜臨門床墊315元/張、箭牌輕智能馬桶888元/套、TATA錦上宅靜音入戶門+智能鎖1315元/套、海爾大1.5P空調1999元/臺等。
這些業內頭品牌以低價爆款,通過富森美“萬人家博會”回饋消費者,成功引爆流量,實現“品牌曝光+銷量提升”雙贏局面。
傳播方面,富森美保持2023年“1+3”新營銷攻勢,線上線下全面推進,多組創意內容贏得廣泛傳播,成功助推萬人家博會相關活動觸達更多業主。
例如一段萬人家博會的魔性短視頻,在朋友圈走紅,其旋律朗朗上口,生動呈現富森美在品類、品牌、保真保價等方面的優勢。
眾多品牌的全面參與,為這場活動再次加分。
大材研究注意到,萬人家博會的框架下,多場聯合營銷動作落地,例如友邦、富森美舉行年度新品全國**;舒福德在富森美的新一代智能睡眠體驗店開業;華來家居開年大促;歐派衣柜雙禮齊遇活動等。
市場正在向好
一種可能性是,家居家裝市場正在大幅回暖,至少在重點城市里,家居建材商家有可能迎來春天。
得出這種判斷的原因來自多方面,非常重要的一點是,2023年購房的業主,時下已開始了裝修。那么,住房成交量比較大的那些城市,家裝家居消費需求釋放更有明顯。
配合高頻次的大促活動、高性價比的爆款產品、豐富的返現禮品等,消費者感受到當前購買家居建材的價值,進而持幣進場。
此外,整個家居消費氛圍也有改善,社會交媒體的內容種草、直播+社群+小區拎包等多觸點覆蓋消費群體,營造了熱烈的消費氛圍,一定程度上為市場回暖創造了條件。
而家居煥新政策的支持、補貼的發放,以及煥新服務的支持,帶動了家居煥新需求的激活。走訪發現,部分家庭正著手進行翻新改造,或者更換新的家具。
對于家居市場的回暖跡象,不僅是富森美“萬人家博會”活動給出了生動的案例,而且已有宏觀數據提供支持。
據中國建筑材料流通協會的統計,2024年1月份全國建材家居景氣指數為101.89,同比上漲6.27點。全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為1062.42億元,同比上漲35.52%。
更重要的是,今年以來,各個城市2023年住房成交數據陸續公布,讓人們看到了家居消費需求回暖的可能性。
以成都為例,據成都市住房和城鄉建設局的公開信息,2023全年,成都房產成交量達36萬余套,其中新房成交量約14.6萬套,同比增長9.7%;二手房成交量達22萬余套,同比增長68%。
這組數據至少透露了兩點關鍵信息:
其一,住房成交量比2022年還要好,尤其是二手房增長驚人,為家居消費打下了堅實的基礎。
其二,成都的住房成交量全國排名**,領跑全國,意味著成都的家居建材市場可能是全國最好的。
再者,據中指研究院的數據,成交套均面積方面,2023年成都二手房套均成交面積約為95㎡,新房套均成交面積從2022年的129㎡上升至133㎡。二手房撐起剛需市場,新房主導改善市場。
大戶型成交比例的上漲,會產生更高客單值的購買需求,對家居建材業務同樣是利好。
而富森美的主戰場在成都,水到渠成地擁有廣闊的施展舞臺與雄厚的家裝流量基礎。
放到全國來看,2023年里,一些重點城市的住房成交量也相當不錯。諸葛數據研究中心對部分城市的成交情況進行了統計,如下:
另據中原地產研究院的數據顯示,2023年北京二手房成交量約為15.54萬套,超過了2022年全年的14.1萬套。
上海二手房成交套數18.01萬套,同比增長13%;新房共成交14.1萬套,僅次于成都排在全國第二(諸葛數據研究中心)。
再看杭州,杭州貝殼研究院的統計顯示,杭州市區(含富陽、臨安)二手房成交量共79112套,同比增長約31.5%。
廣州的新房成交量約7.5萬套,比2022年增長近2000套。結合廣州市住房政策研究中心發布的信息,二手住宅合計交易86947套,意味著全年商品住宅成交超16萬套。
龐大的商品住宅成交量,帶來了想象空間極大的家居消費增長可能性。這種消費潛力什么時候激發、需求何時釋放,需要各方付諸努力。
從目前的情況看,**波消費熱潮或許已經到來。對于企業而言,千方百計接住這波機會才是最關鍵的。不過,并非所有人都能抓住家居消費回升的機會,城市的分化、商家之間分化依然明顯。
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責編:方芬