整家定制集體“上新”，大家居賽道合作模式求變

2024中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會（以下簡稱“建博會”）近日在廣交會展館舉行，一系列家居新產品和前沿趨勢集體亮相，多個頭部品牌發布了整家定制新品，展示了AI（人工智能）在家居領域的全新應用，同時，多家企業公布了全新戰略合作模式。

業內人士認為，大家居建裝行業正在步入結構性變革新周期，建博會傳遞出了未來基本面利好的行業信號，為行業注入“強心劑”。與此同時，在家居市場競爭越發激烈的大背景下，家居行業呈現“內卷化”特點，優勝劣汰進入白熱化階段，泛家居產業將繼續集體加速洗牌。

整家定制集體“上新”

定制家居行業競爭日趨激烈，行業加速商業模式的創新迭代，整家定制成為家居企業搶奪的風口。整家定制展館成為本屆建博會的焦點之一，與此同時多個頭部企業發布了整家定制新產品。

其中，索菲亞整家4.0超級新品發布，據了解，索菲亞整家4.0超級新品涵蓋門窗、櫥柜、SSK煙灶、窗簾等產品，其中，索菲亞基于未來廚房的柜電一體化、精致化收納、餐廚融合、社交需求等四大發展趨勢，正式發布好廚標配四大系統，這是索菲亞基于歐洲櫥柜90年的歷史基因和在中國23年的定制經驗以及服務1000萬家庭的生活研究得出來的四大系統。在門窗方面，索菲亞推出“門墻窗靜音三維系統”，通過產品技術迭代，打造靜音門、靜音墻板、靜音窗，可以為消費者整家提供高達40db（分貝）以上的降噪效果，在不同場景都可以做全匹配的適配，實現一體化整家定制風格。

作為大家居賽道的新星，歐派家居集團旗下品牌歐鉑尼首 次以“整案大家居”之姿亮相，歐鉑尼展館以“整案好設計”為參展主題，展現100%還原真實戶型收納系統、生活動線、功能場景的整案解決方案。同時亮相還有歐派家居新成員歐圖。歐圖于2023接棒門窗賽道，今年正式啟動了“整家門窗定制”全新品牌定位。

頂固整家定制以超大規模參展，展廳空間總面積近500平方米。除在行業首創的玻璃圖案漸變工藝、L型透明玻璃抽屜產品，頂固集創推出的星跡、見山、廚柜系列高定新品也都在建博會上受到了關注。

人工智能交互體驗升級

隨著智能家居成為擴內需、促消費的新賽道，全屋智能的概念被越來越多的消費者認可，成為家裝中的重要環節。智能化、AI技術是本屆建博會上的一大關鍵詞。

尚品宅配將AI技術與展館全面融合，設置了“10秒毛坯房變精裝房”的互動區域，參觀者一鍵掃描二維碼即可體驗AI設計：隨機拍一張空間照片，依據此空間可生成多張不同風格的效果圖。尚品宅配打造的“AI設計工廠”也成為展會一大焦點。據介紹，“AI設計工廠”是基于AIGC技術的云端虛擬設計平臺，以千萬級的產品庫、戶型庫和方案庫為基石，深度融合六大生活方式的學習，實現了從樓盤選擇到設計、營銷、生產直至供應鏈的全面打通。

智能門鎖企業凱迪仕以“洞見·傳奇”為主題，展館整體設計將高科技與創意巧妙融合，AI技術運用隨處可見，參觀者可以通過無接觸式感應、裸眼3D等方式進行互動。

業內觀點認為，隨著科技的不斷迭代發展和消費習慣的變化，家居生活智能化趨勢明顯，市場占比將進一步提升。據行業分析機構IDC報告顯示，智能家居生態融合將向縱深化發展，設備聯動程度逐步加深。大模型將逐步賦能語音、視覺及感知交互能力，改善家庭環境下人機交互體驗。

合作模式蝶變

在今年的建博會上，多家企業公布了全新戰略合作模式。記者注意到，一些頭部企業瞄準了輕資產、輕運營模式。

例如，索菲亞首 發了全國渠道深耕戰略，該戰略為有意向加入索菲亞事業的合作伙伴提供一個低投入、輕資產、大市場、快回報的整家共創事業合伙人平臺。

索菲亞將為整家共創事業合伙人提供一站式6大支持，包括流量銷售轉化，設計成本管控，門店高效運營，樓盤拎包入住，裝企合作運營和基裝全流程交付，全流程一對一幫扶。此次索菲亞還推出了億元的補貼，并加大了裝修及營銷方面的補貼。索菲亞將通過全方位、多渠道、一站式的賦能幫助加盟合伙人迅速開店、組建團隊。索菲亞整家事業部營銷中心負責人甘銘中表示，“索菲亞共創事業合伙人模式，最首要的創新在于它打破了原來定制行業重資產的投入模式?！?

在本屆建博會上，尚品宅配公布了“30萬投資，100平方米開店”的輕投資輕運營合作模式。該模式允許投資者以最 低100平方米的空間代理該品牌的全品類產品，并可選擇代理多個知名大牌。此外，投資者還可以選擇城市獨 家合作模式，成為該品牌在城市內的唯一總代理，享有全品類全流程的賦能支持。

尚品宅配總經理李嘉聰介紹，2024年，尚品宅配會繼續聚焦定制與配套、大家居，大力推進招商與組織發展，“會把招商放在一個更重要的位置，招商速度會加快，下沉布局也會加快，有望帶動加盟業務快速提升?！?、

此外，歐派家居宣布推出賦能全國各地經銷商的七大政策，包括建店幫扶、運營幫扶、培訓幫扶、引流幫扶、模式分享、信息化幫扶、會員客戶幫扶。其中，建店幫扶是歐派家居為加盟商提供全方位的建店支持，同時提供新店帶店指導幫扶，幫助加盟商快速掌握經營技巧，順利步入正軌。歐派家居還將注重加盟商的運營能力提升，提供團隊機制搭建、運營管理、活動落地支持、拎包模式等方面的幫扶。

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