【專訪】小搖籃板材總經理梅江龍：是挑戰也是動力
市場下沉、競爭加劇，暗流涌動之下越來越多的板材企業開始細分賽道，專注領域，而發展新質生產力的提出也將更多的板材企業推上創新的擂臺。小搖籃作為專注兒童房板材的后起之秀，為制勝這一局面選擇雙管齊下，在品牌培育和戰略布局方面都制定了不少創新舉措，進一步提高產品質量和附加值、降低生產成本、拓展市場，以應對市場的瞬息萬變。
一路走來，小搖籃穩扎穩打，自2013年成立以來就深耕兒童房板材領域，先后成立廣西南寧板材運營中心、全國運營中心以及貴州運營中心，多點位輻射全國市場，致力打造整裝一站式供應鏈，引領環保健康家居新高度。
作為小搖籃板材的總經理，梅江龍既是參與者也是見證者。
從“新”出發 邊走邊學
“我就是不想在國企呆了，我覺得這樣下去我的人生一眼就看到頭了”，2018年，梅江龍和家人商量后辭去了原本輕松穩定的國企工作，開始獨自尋找嶄新的人生方向。初出茅廬，梅江龍考察過全屋定制工廠、封邊條等配件工廠，經過一番思量后最終選擇在板材行業扎根，完成了人生的一次大跨界。
“板材是上游企業，我覺得他的發展空間和未來趨勢會比較好，上限更高?！泵方堉v述了自己選擇板材產業的主要原因，另一個原因則是家人的影響，“我家里人也是做建材的，但他們做的是代理，賣的是通貨的產品，沒有自己的品牌”，梅江龍從家人身上得到了啟發，也看到了缺口，隨即便下定決心在這一缺口上有所作為，一邊探索一邊學習。
身為90后，梅江龍深諳品牌對于企業而言的重要性。在加入小搖籃后，梅江龍便開始摸索品牌的打造?！捌放凭褪谴蟊?，大眾接受的才是品牌?！泵方埲缡钦f，對于板材這樣的傳統產業，要想發展新質生產力，就要做出更多的努力，更大的動作。
因此在發展步入正軌后，小搖籃也走上了自有品牌的建設之路，線上線下雙渠道鋪設，通過傳統的推廣手段改變保守風格客戶，簽約于榮光先生作為品牌代言人；通過新興的線上渠道捕捉年輕群體，簽約本地專業廣告公司，與消費者進行全方位、多層次的互動，提升品牌知名度和影響力。
時至今日，小搖籃儼然已經成為兒童房板材的代名詞，憑借環保新質力的培育和宣傳戰略的升級讓品牌發展再上一個新臺階。
勇闖出口“藍?！?，數智化賦能新質生產力
無論是生活還是工作，梅江龍都從不設限，勇敢挑戰新事物，與他一同成長的小搖籃亦是如此。近日，小搖籃完成了首 次自營出口，產品遠銷美國圣地亞哥，拓展海外業務這一大膽嘗試取得重大進展，也標志著小搖籃在業務與市場布局上的又一次重要調整已初步取得成功。
依托廣西這一得天獨厚的地理位置，相較于產品外銷，小搖籃將下一步出口板材的目標放在了以越南、泰國、馬來西亞為主的東南亞地區。梅江龍表示：“現在國內的板材市場其實已經達到了一個近乎飽和的狀態，要是想從中脫穎而出就要轉變思維，開辟新的發展路徑?！?
為此，小搖籃還對海外市場的消費者群體進行了喜好分析，梅江龍發現，國外的顧客相對于國內來說，更加鐘愛原木風或者簡潔的日式風格，要想真正做到板材外銷，也要從這些突破口做出轉變。
中國品牌的全球化已成為必然趨勢，小搖籃積極響應國家“民族品牌”戰略，穩健成長、順勢而為，踏出了走出國門這必然的一步，為整個板材行業打開國外高端市場奠定了基礎。
為積極響應國家培育新質生產力的號召，小搖籃開始嘗試利用數智化能力解決行業和消費者痛點，從資源配置、生產溯源、需求分析、研發創新、降本增效等多個維度進行升級革新。
梅江龍介紹道：“我們借助這些手段對板材的生產過程全面記錄，可以溯回到具體的環節、原料批次以及人員，而且還可以準確掌握庫存數量，有利于實現優化配置，降本增效。我們還通過CRM系統對客戶的需求和銷量進行分析監控，能更好地了解客戶的喜好?！?
數智化的使用幫助小搖籃開發了更高效的運營模式、更優質的產品和服務，以及更強的市場競爭力，由此，小搖籃也踏上了自己的新質生產力培育之路。
迎難而上，以產品制勝困局
如今，板材產業面臨的挑戰層出不窮，行業門檻低導致的競爭激烈、產能過剩以及市場產品質量良莠不齊，同質化嚴重，高端產品市場占有率低導致的附加值和利潤較低，都成為了板材企業發展的痛點和難點。
為了能夠游刃有余地打開局面，小搖籃積極應對，革新舉措。
小搖籃優化產品生產結構，用配套產品打開市場，用品質維穩，且推出圓弧系列、抗變形PET門板，高品質橡木、杉木、多層、歐松基材等等產品，同時增加數碼打印技術，升級花色美學，搭配配套產品，幫助客戶實現門墻柜一體化搭配設計，憑借差異化戰略全力搶占市場份額。
“小搖籃的所有產品都提升到了最 高環保等級ENF級，我們也在不斷地提升基材的選品，優化生產的流程，強化產品質量管控，提升供應鏈能力。售后反饋的每一條數據，我們都不會放過，都輸入到了我們持續改進的閉環中，直到問題被解決。在不斷的持續改進的過程中，我們產品的品質也就在不斷提升，我們員工的能力也在不斷提升，我們服務也在得到優化，這是良性循環的過程?！边@是梅江龍看到消費需求和市場趨勢變化后，與小搖籃一起深思熟慮做出的答卷。
專注產品，心無旁騖，小搖籃在兒童房板材潛心耕耘數年，始終如一地堅持著“有家的地方就有小搖籃”的環保初心，“我們會遇到更高要求的挑戰，這也將成為我們繼續努力和提高的動力?！痹谖磥?，梅江龍也將和小搖籃攜手共進，共同成長，將挑戰轉化為動力，在曠野之上開辟一番廣袤天地。
免責聲明：稿件文字來源于木業網新聞部原創，圖片由相關企業提供，如涉及版權問題，由該企業負責，并請版權方聯系本網，本網將及時予以處理。
