緬甸高貴木材昆明尋搭檔

  　2009年11月19日，本報家居?？陡叨嗽L談》欄目關于百居藝整體定制家具總經理梁云莉的人物專訪見報后，第二天早上，本報記者接到了一個自稱是緬甸某公司駐昆明代表處工作人員的電話，該女子在電話中稱，他們想在昆明尋找一家專門從事高檔家具經營的公司，看了我們的報道，覺得文中人物梁云莉比較適合，想和她面談，看能否有進一步合作的可能。

　　為了進一步弄清楚該女子的真實意圖，記者要求該女子留下了公司的座機號碼和相關負責人的電話號碼。隨后，記者致電該公司負責人，該負責人表示自己受緬甸某大型木材生產廠家的委托，想在昆明尋找一個合作伙伴，共同進行緬甸高檔優質木材的加工和銷售。他想委托本報記者，邀請梁云莉到公司面談。記者就此事征求了她的意見，雙方約定在本周一見面。

　　一、出招：緬甸客商遞出橄欖枝

　　本周一下午2點半，本報記者隨同梁云莉如約來到位于白龍路1號金色年華大廈內的緬甸金色亞洲輕工業礦業卡發有限公司昆明代表處，該代表處首席代表韋積建接待了我們。雙方進行了大致的介紹之后，韋積建向我們首先講述了他的想法。

　　韋積建說，自己從事中緬貿易很多年，對緬甸的國情、氣候、風土人情非常了解，參與了很多大型中緬貿易合作項目的開發。近年來，他開始關注緬甸的木材產業。緬甸的氣候、陽光非常適合植物的生長，森林覆蓋率達到60％多，擁有豐富的木材資源，像柚木、烏木、紫檀木等眾多國際高端木材都出在緬甸，受到各國人士的喜愛。云南的家具產業發展迅速，可能是由于渠道受限，市場上很少發現專門經營緬甸高端木制家具的商家。

　“上個月，我隨中國代表團到緬甸曼德勒參觀考察了一家大型的木材生產廠家。該廠是緬甸兩大木材生產廠家之一，擁有12個大型車間，所有木材全部采用火車運輸。該廠的董事長委托我在昆明找一家愿意合作的高檔家具公司，專門從事緬甸高端木制家具的銷售。由緬甸廠家進行加工后，運到昆明進行組裝和銷售?！表f積建說，家具涉及到很多國家的文化和宗教信仰，如果雙方能達成合作意向，也是中緬一種很好的文化交流方式。

　　二、接招：本土定制家具商拋疑問

　　在仔細聽取了韋積建的介紹后，百居藝整體家具總經理梁云莉也交換了自己的意見。梁云莉說，自己下一步會推出實木生產線，對好的原材料是很喜愛的。但是她個人認為，東南亞小乘佛教文化特色非常明顯，帶有這種濃郁風格的家具產品由于受眾群體有限，如果單純做緬甸東南亞風格的高端實木木制家具銷售的話，在昆明推進具有一定的難度。

　　隨后，梁云莉提出，如果對方能夠提供緬甸高端原材料輔料，比如木板、柜體、薄片之類，自己很感興趣，此外，如果緬甸方能夠允許自己提出設計方案，針對時下昆明流行的家居風格進行設計的話，雙方的合作空間會更大。

　　三、共識：有機會去緬甸親自考察

　　韋積建說，目前市場上有些商家都想尋找緬甸高端木材的進貨渠道，但是很少能找到理想的合作方，很多都是通過中間商轉手，不僅加大了成本，而且很難保證長期穩定的合作關系。這家木材廠隸屬于一個龐大的集團公司，該集團公司在緬甸建有6個廠，涉及到礦業、珠寶、水泥等多項產業。如果能和這家木材生產達成合作，不僅會為自身找到一個強大的原材料供應商，而且在價格上也會形成成本優勢，是一個很好的機會。韋積建還表示，歡迎梁云莉到緬甸廠家參觀考察，全面了解對方情況后，再作進一步商談。

　　梁云莉也表示，緬甸的木材或者配件運到昆明組裝、銷售可能會存在一些問題，由于兩國的氣候條件不一樣，木材的吸水率不一樣，如何解決原材料不變形以及如何利用對方原材料突破東南亞風格的局限，拓寬昆明銷售市場等一系列問題還需要進一步考察。她表示，有機會非常愿意去緬甸參觀考察，雙方再尋求進一步合作的空間。

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