廣州建材超市進入擴張年超越批發市場有待時日

歐洲**的倉儲式建材超市百安居去年一年內在廣州連開兩家分店，歐倍德與廣州天河區東圃高盛集團投資27萬平方米建設的花花世界購物中心也已達成初步意向，準備進駐其內，宜家正在廣州積極選址。相對于國外巨頭的“挑釁”，國內市場的反應也毫不遜色，來自北京的建材大鱷“東方家園”目標已瞄準廣州市場，計劃在廣州開三家超市，廣州本土建材超市“靚家居”今年也將繼續擴張，還有香江集團注資的家福特建材超市在拓展深圳后，將開到廣州來。一場沒有硝煙的建材超市大戰已經在廣州燃起戰火。
　建材超市利潤巨大
　　記者從中國建材工業經濟研究會獲悉，未來10年甚至更長一段時期內，國家建材工業發展速度將高于國民經濟發展速度3到4個百分點，正是這一大環境促進了建材超市的發展。據該研究會有關人士透露，目前大中城市房地產業比較發達，傳統的“作坊式”市場已遠遠跟不上市場要求，如廣州市每年都有將近20萬住宅要進行裝修，需要有大型建材市場與之配套。另外在廣州，百貨及零售業大力發展超市業態，獲得了巨大的成功，市民已經習慣和接受超市購物這個概念，而且，廣州這幾年城市基礎設施建設發展很快，立交橋、地鐵、環市高速等交通網絡比較完善，為建材超市所必備的配套運輸提供了硬件支持。
　　廣州建材超市份額不到1%
　　盡管國內外建材超市紛紛搶灘廣州，但經營效果如何，還要經受時間的考驗。有業內人士指出，廣州眾多的建材批發市場規模巨大、品種齊全，同時也可兼營零售，由于租金低廉，操作又不甚規范，經營成本相對較低，對慣于討價還價的廣州市民還是很有吸引力的。廣州的消費者已習慣到以樣板展示為主的市場選購，一邊看一邊討價還價，感覺較實惠，而建材超市都以上架為主，商品雖多但有時令人無所適從，而且明碼標價，這對于習慣講價的消費者來說，建材超市的優點由于一時未被接受反而成了劣勢。從客流量看，珠三角的一些大客戶也似乎更喜歡位于市郊的這些大型建材批發市場，記者在采訪這些采購商時了解到，“我們在這里買慣了，東西便宜，雖然這里也有假貨，但我們都是和固定商家合作，不會騙我們的，而且這里在郊區，方便，市區我們的大貨車根本進不去?！?BR>　百安居中國區總裁衛哲也曾經向記者透露，隨著顧客消費能力的提高和對軟硬件條件的苛刻追求，建材超市還是有很大的發展空間。不過，目前即使在建材超市業態相對發展成熟的上海，建材超市占建材市場份額也不過17%-18%，在國內個別城市更是不足2%，在廣州還不到1%，距西方國家建材超市占到90%的份額還差了一大截。
　供貨商又愛又恨
　　事實上，建材超市的競爭對上游建材供應商形成了直接的刺激。建材超市大多采取價格和服務兩種競爭手段，一方面他們宣稱價格**，另一方面，他們用優良的售后服務體系做保障。依靠全球采購網絡，以高效率的國際標準管理方式來降低物流損耗和經營成本的洋超市，可以說是一個令供貨商既愛又怕的對手，因為他們在對供應商的談判上可以用比別人高幾十倍甚至幾百倍的采購量來壓低價格。例如百安居里80%的涂料都是從廠家直接買斷，價格當然能壓到**。
　鑒于世界級超市的強大運作能力，連寶潔都要將產品定價權讓給沃爾瑪，那么建材超市會不會一樣上演類似場景？這一直以來都是業界也是供應商們最關注的問題之一?！俺袖N售已經占了我們全年銷售的60%?！蹦称放飘a品的廠商說，“我們不敢得罪他們，為了不使自己的品牌在不同超市‘自相殘殺’，我們只好針對不同市場開辟了‘同品不同型’的**渠道。相同品牌不同型號的產品供應給不同的市場，以保證每個市場的產品都是**價格?！?BR>

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。