廣東江門古典家具產業 5年后年產值要過百億元

“古典家具是我市在國內最具代表性的行業之一，我們計劃用5年時間，使相關企業壯大到1000家，將古典家具行業年產值規模擴展至100億元，使之成為我市又一個百億產業集群。目前江門地區已有600多家較大規模的生產企業，已初步形成了超過50億元的年產值規模?！?/P>

　　——市經信局局長溫偉文

　　8月初，被業界評價為目前中國古典家具行業單店規模**、品種最齊全、性價比極高的展銷平臺——新會古典家具城正式試運營。
這個由本地民企巨頭——廣東彩艷股份有限公司強勢進入，并迅速整合過半當地廠家而成立的大型營銷平臺，因劍指全國**規模、全方位、一站式古典家具生產銷售中心，而引發業內震動，被業界認為是江門古典家具行業醞釀多時的產業提升戰略的“破冰之舉”。

　　9月9日，新會古典家具城首家分店——江門店的開張，更進一步證實了業界的猜想：我市古典家具產業提升之路將從品牌營銷開始。

　　古典家具行業一直被認為是一個“暴利”行業，然而在全國紅木家具生產“三分天下有其一”的廣東江門，因受困產銷不平衡、市場話語權不夠，長期吃著“啞巴虧”——古典家具產量全國**，但因長期依賴外地經銷商，利潤率始終不高。

　　大型營銷平臺的建立，能夠解決這個難題嗎？其首創的“集群營銷，明碼實價”模式能否被市場所認同？作為新會古典家具城的**投資者，廣東彩艷股份有限公司股東會主席、新會古典家具行業協會會長邱德厚的信心來自何處？

　　現狀

　　產量高利潤低 市場話語權不夠

　　我市傳統家具業自上世紀70年代起步以來發展迅速，五邑地區已形成木材銷售、古典家具銅件生產、木工藝雕花、古典家具生產、古典家具銷售上下游配套的生產鏈等上下游配套的產業鏈，涌現出一批傳統家具村、傳統家具街和傳統家具城。在中國傳統（古典）家具的三大產地（臺山、新會、福建仙游）中，我市就占據了兩個席位。目前我市有從事傳統家具行業的較大規模的企業約600家。

　　“中國古典家具之都”的稱號肯定了新會在古典家具行業的重要地位，然而，從近年行情來看，由于產銷不平衡、市場話語權不夠，新會的古典家具行業所產生的利潤，與其國家級名號很不相稱。

　　根據“產業微笑曲線”理論，在整個產業鏈中，只有處于上游和下游兩端的企業，其創造的附加值才會比較高。對于那些處于中間領域的制造企業來說，尤其是中間加工領域創造的附加值是**的。目前我市傳統家具就處于“微笑曲線”**的這個點，是傳統的制造業。

　　“產業微笑曲線”兩頭的前端是指研發、原材料采購、設計，后端是指品牌營銷，包括各種各樣的服務。按照這個理論，江門傳統家具業在發展過程中，應向產業鏈分工的“微笑曲線”的兩端發展，即注重研發設計和營銷服務。據了解，我市部分傳統家具企業不注重設計、工藝環節，無法進一步提升產品附加值。在銷售方面，盡管我市傳統家具銷往海內外，但很多買家卻不知道家具產自江門。

　　“這主要受從業人員的文化素質不高影響?！鼻竦潞穹治?，在上世紀70年代末，最早復興新會古典家具行業的是“收買佬”，他們將收購回來的明清家具進行翻新再轉售到港澳臺地區。由于受文化水平的限制，這些“收買佬”由最初的收購、翻新到后來的前店后廠仿制模式，都是以個體戶的形式進行。

　　據了解，新會的仁義、三聯、河北、蓮塘一帶是古典家具制作企業最集中的地方，其中大部分都是家庭作坊，每家的規模都不大，沒有形成強大的市場影響力，生產的古典家具很難找到銷售渠道，本地市場又無法消化全部產品，于是產品只能銷往中山、順德、廣州、北京等地的家具賣場。再加上很多從業者目光不夠長遠，只想早點將產品賣出，把投資成本收回，將利潤壓得很低，使得新會古典家具行業內競爭激烈。

　　長期依賴外地經銷商，新會的古典家具作坊市場話語權不夠?！靶聲诺浼揖叩漠a量多年高居全國同行業之首，但是銷售規模**的卻是鄰近的中山，獲得的利潤率始終不高?！鼻竦潞裼悬c無奈。

　　出路

　　建立大型平臺 開展集群營銷

　　“除了銷售能力弱、市場話語權不夠外，新會古典家具行業還存在著質量上良莠不齊、行業規范不夠，價格混亂、不標價、造成客戶不信任，研發、設計、金融、保險等配套環節不完善等嚴重影響產業健康發展的問題?！鼻竦潞裾J為，問題就是機遇，解決問題就是把握機遇，新會古典家具城提出的“集群營銷，明碼實價”模式即意在擯棄本地家庭作坊式分散經營帶來的各種弊端。

　　邱德厚分析說，目前，新會古典家具存在的**個問題就是銷售能力低，沒有大品牌來營銷，所以我們**步就是建立一個大型銷售平臺，以提升集群銷售的能力，帶動會員企業做大做強。這個銷售平臺的首期——新會古典家具城展銷中心面積有近3萬平方米，是目前全國單店規模**的展銷平臺；二期江門店的順利開張，為新會古典家具下一步走向廣州、北京乃至全國開了好頭。

　　“所有古典家具都將由古典家具城以整體品牌形象進行推廣?！鼻竦潞窠榻B說，“我們的營銷模式是，集群營銷+貨真價實+合作共贏，即新會古典家具城作為品牌營銷商，提供免費展廳，廠家以成本價提供古典家具產品，產品賣出并扣除成本及稅費等費用后，大家再平均分成，形成利益共享機制?！痹擁椖孔钪饕膭撔略谟诩籂I銷，即生產廠家按成本價提供產品，展銷場地所有者免租金提供場地，品牌營銷商負責策劃推廣營銷，所得效益三方共享。

　　不過問題隨之凸顯，各個生產廠家所提供的“成本價”該如何決定呢？在利益誘惑面前，各生產商會如實報出成本價嗎?邱德厚說：“這個問題我們已經想到。首先，針對產品質量參差不齊的問題，正在著手制訂新會古典家具行業標準，并為升格為中國古典家具質量標準作準備和注冊新會古典家具的集體商標，我們與入駐企業在產品質量上約法三章：產品必須嚴格按照古典家具的要求來生產。另外，針對價格混亂、不標價、造成客戶不信任的問題，新會古典家具城率先在價格上明碼實價。這些措施不僅可提高新會古典家具的檔次和市場地位，而且對生產企業的產品定價起到一定的規范作用?！?BR>

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