匯率+雷斯法案+標簽法 中國家具企業出口正面臨困局

    今年4月份，人民幣對美元中間價匯率正式進入“6.5時代”，中國家具出口遇到前所未有的困難。歐美等國家國內貿易保護主義抬頭，美國《雷斯法案》、森林認證FSC等門檻紛紛出現，實質上被用作制造貿易壁壘的工具。

　　不過，中國的家具業前景仍然向好。意大利米蘭國際工業研究中心**發布的《2011年世界家具展望》顯示，中國與意大利、德國和波蘭依然是家具的主要出口國。而在國內市場，2010年中國家具業總產值高達8700億元，家具業已經成為一個重要的產業。

　　未來5年，中國家具行業要實現的是由生產大國向生產強國的轉變。在這個變革的過程中，如果能夠在設計方面多下工夫，提高產品的檔位層次，增加產品的附加價值，將是打開外銷和內銷困境，繼續取得增長的一個關鍵。國內中小戶型住房大行其道，年輕的消費者希望把自己對家的理念融入家具設計，這種觀念也提醒企業應該從“制造”向“制造服務”延伸，將“家具”向“家居”延伸，為消費者提供“整體家居解決方案”。目前定制化模式已經在悄悄地引領家具產業鏈的變革。

　　占家具總產值近50%的板式家具企業，面臨賣場租金頻頻上調的壓力，能否抓住板式家具符合綠色環保低碳的發展方向，實現行業變革，也頗受關注。昆明港都總經理、中國家具銷售商聯合會輪值常委李俊明表示，其身邊的新入行的板式家具經銷商的虧損率已經達到70%。用命懸一線來形容板式家具企業的生存狀況并不為過。

　　人民幣“破6.5”添壓

　　“這兩年中國家具出口的情況，讓我做出一個有利于公司發展的決定，現在已經有30%的產能轉移到越南了?！泵绹謧惣揖咧袊鴧^副總裁陳巧平表示，剩下的產能是否要轉移離開中國，還得繼續觀察。沃倫家具是美國排名前15名的家具供應商，進入中國市場已有13年，目前在東莞設有代表處，在南京及寧波等城市設有合作工廠。沃倫家具在中國從1998年每年300萬美元的出口額，增加到2010年2.8億美元的出口額，預計2011年出口額將增至3.2億美元。

　　不過，出口額的迅速增長，并未能讓沃倫家具高枕無憂。近年來人民幣匯率上升，原材料不斷漲價，勞動力日趨緊缺，讓陳巧平備感壓力，而來自美國總部的壓力，更拋給陳巧平一個更長遠的問題?！懊绹偛繂栁抑袊募揖叱隹谑遣皇且呀涀叩搅吮容^嚴峻的地步，我們是否需要在亞洲其他的地方開發新的基地？”

　　沃倫家具面臨的問題，也是中國家具出口企業的擔憂。特別是進入2011年以來，經營壓力進一步加劇，今年4月份，人民幣對美元中間價匯率正式進入“6.5時代”，中國家具出口遇到前所未有的困難，不僅在中國致力于家具的制造和采購的外國品牌感受到了壓力，中國本土的家具廠家也快按捺不住了。

　　“周邊的家具企業已經倒閉了一些，我們都在使勁扛著，希望找到新的增長點。但是歐美等國家的市場還在恢復中，我們也不敢提價?！币晃徊辉竿嘎缎彰臇|莞家具企業負責人表示。

　　發展海外市場長達十年、以軟體家具為主攻產品的顧家家居副總裁劉宏表示，因為有跟合作方簽訂匯率保證的合約，公司的出口銷售短期內還是有保證的，沒有想象中的影響大。不過，在劉宏看來，海外市場是一塊美味的蛋糕，中國企業要安心享受，還需要很長的時間。顧家家居發展海外市場長達十年，前七年做貼牌加工，三年前走上自主品牌之路，如今在海外市場擁有20多家旗艦店，在家得寶等全球知名連鎖建材超市上與來自世界各地的品牌同臺競爭。

　　劉宏表示，進入國際連鎖大賣場不難，但卻要面臨具有上百年品牌的國際知名品牌的競爭，而中國的品牌只有十來年時間。時間的沉淀是品牌含金量很重要的一部分，中國企業在這方面還差得較遠。

　　環保法案的新挑戰

　　除了人民幣升值、勞動力成本上升等因素，歐美等國家國內貿易保護主義抬頭，設立各種各樣的門檻，更是讓中國家具出口企業遭遇前所未有的困難。

　　在海外，一些環保和社會責任理念強的消費者，不希望購買木材來源來自非法采伐和貿易、來自瀕危樹種、來自高保護價值森林以及來自戰亂和有爭議地區的木材產品。歐盟國家和美國近兩年來先后出臺的一些環保法案，讓中國家具企業措手不及。

　　**實行的是美國《雷斯法案》。據資料顯示，《雷斯法案》在美國是一部具有百年歷史的法律，一直以來是美國相關機構打擊野生動物犯罪最有力的工具之一。2008年5月22日，美國《雷斯法案》修正案植物條款正式生效，2010年4月1日起，美國《雷斯法案》覆蓋范圍擴大至所有木制家具產品。法案要求，進口商在每次船運進口植物或林產品時，都要提供原料來源和樹種的基本申報。

　　《雷斯法案》對木質家具的要求提高僅僅是開始。歐盟禁止非法木材進口和交易的法案也將在2013年實施，要求企業追蹤其木材的采伐源頭，其中最好的解決方案就是森林認證FSC。

　　森林認證是目前國際流行的生態環保認證，從經過森林認證的森林中采伐出來的木材及其制品可以貼上綠色標簽，證明其使用的木材和木材產品是來源于世界上經營良好的森林，木制品生產廠家和消費者也可以方便追蹤木材和木制品的來源，消費者從而能有所選擇地進行環保行為，選購有合法來源的木材、紙張等林產品，從而支持森林的可持續經營和林業向良性的方向發展。

　　在瑞士，FSC產品已占有市場半壁江山。在英國，國際連鎖建材超市百安居里的產品75%獲得FSC認證，20%獲得其他森林認證。在美國，沃爾瑪也開始采購獲得FSC認證的家具。國際上一些大型超市或零售店，不斷提高他們銷售的獲得FSC認證產品的比例。

　　在中國，宜家中國明年從俄羅斯進口的家具原料將100%獲得FSC認證。不過，目前在中國家具企業中，只有喜夢寶、美克美家等少數幾家獲得FSC森林認證。

　　來自歐美地區的環保法案已經對中國企業產生了沖擊，越來越多出口歐洲的家具生產企業開始受到FSC森林認證的限制。南京林業大學家具與工業設計學院院長吳智慧表示，業內一個年產2.5萬套沙發、營業額達2.5億元的家具制造龍頭企業，只因為缺少“綠色標簽”，錯失了大批量的出口訂單，為業內人士敲醒了警鐘。

　　歐美環保法案的限制將對中國的家具企業產生大規模的影響，這從中國家具協會提供的數據中可窺見。中國家具每年出口到美國市場的總量，占我家具出口總額的40%左右，約為100億美元，這些金額中有20%左右是木制家具。

　　各種各樣的環保法案，表面看起來用意良好，實質上有很多被用作制造貿易壁壘的工具。深圳家具協會顧問關永康表示，因為當每一個國家遇到經濟問題，首先要拯救的是本土的傳統制造業，解決就業率，因此**時間就是“關門”(關上國門)，提高各種各樣的進出口門檻，重新振興自己國家大量勞動密集型的傳統產業，利用各類環保規定限制發展中國家的產品出口，因而也成為一個必然的趨勢。

　　廣東家具廠的設計短板

　　雖然面對多種難題，但中國的家具業總體上仍然大有可為。意大利米蘭國際工業研究中心**發布的《2011年世界家具展望》顯示，中國與意大利、德國和波蘭依然是家具的主要出口國。中國作為世界**大的家具出口國，歷經金融危機震蕩之后，家具總出口量已經由2008年的276.15億美元，增長到2010年的337.24億美元，且2011年繼續保持上升態勢。

　　與此同時，國內對板式家具的需求也不斷提升。清華大學中國與世界經濟研究中心主任李稻葵預測，中國每年將會有超過1300萬人成為家具的新增消費群體。東莞名家具俱樂部秘書長陳國壽表示，溫家寶總理提出的5年后建設1000萬套的保障房的目標，保障房將成為未來一個時期對家具的消費主體，而如何吸引這部分人的購買，也應成為家具企業關注的課題。

　　而廣東省家具行業仍穩居全國家具行業龍頭。2010年，廣東省家具行業總產銷額已達到2450億元，占全國的三分之一，比2009年的2000億元增長了22.3%。其中，出口額約為135億美元，比2009年的103.8億美元增長了30%，占全國家具行業出口總額的41%。

　　廣東省家具協會會長王克表示，未來五年廣東家具行業總體發展規劃為到2015年銷售總額將達到4550億元，年平均遞增13.2%。

　　廣東仍然是家具生產、制造、銷售的重要大省，但是，業內人士也提出，廣東的家具廠在設計上依然存在較大的弱勢。王克認為，主要是有幾大原因造成的，**是創新設計比例不高，出口產品中約95%屬于OEM,內銷產品中自主創新產品占15%左右，改良產品占25%；第二是創新設計經費投入不足，平均不足0.5%；第三是創新產品附加值不高，新產品效益貢獻率偏低。第四是設計隊伍建設遠遠滿足不了行業快速、健康、穩步的發展。未來中國家具業如果能在設計上多下工夫，提高產品的檔位層次，增加產品的附加價值，將是打開外銷和內銷困境、繼續取得增長的一個關鍵。

　　在擁有十多年家具行業從業經歷的關永康看來，家具的設計就是家具企業的靈魂，應站在消費者的角度進行設計創新，比如更多應該用標準化和成組模塊化，最終形成消費者可以自由組合的設計，即“拼積木”的形式。

　　為推進廣東省家具企業的創新設計，廣東省家具協會在今年舉行首屆廣東省家具行業設計年會，**推出《廣東省家具行業創新設計聯盟公約》，在行業內倡導重視原創設計，反對粗制濫造和模仿抄襲；重視自主知識產權的保護，反對任何侵犯知識產權的行為，保護原創設計的主導地位；堅持創新設計，勇于利用新材料、新工藝、新科技、新模式，走可持續發展的家具創新之路。

　　廣東省家具協會還將在今年陸續啟動5項家具設計大賽，鼓勵原創和創新設計，并開辦省家具設計人員培訓班和軟裝設計培訓班、定期舉辦設計師沙龍活動等，促進廣東家具由制造大國邁向設計大國。

　　與廣東省家具協會協力舉行其中一項設計大賽的健威家具營銷總監劉正球表示，希望通過活動發現設計人才，發現特別的創意，給家具設計人才發力的空間；第二是為了更加促進整個家具行業的設計水平，讓設計人才受到重視，增加榮譽感。

　　定制化設計打開內銷

　　外銷市場的形勢一年不如一年，因而早在金融危機影響全球市場后，大量的知名品牌已經倒戈開發國內市場，試圖以龐大的國內市場彌補國際市場上的損失。不過，國內市場的開拓卻一直未如想象中那樣迅速。一些資深的業內人士提出，家具企業應該有更強的消費終端意識，因為消費終端的變化，正在引領家具行業悄悄地發生變化。

　　一個簡單的例子是，2011年1月份，萬科實現銷售面積165.4萬平方米，銷售金額201億元，分別比2010年同期增長216.1%和220.8%，再次刷新月度銷售歷史紀錄，這是國內住宅企業**單月銷售超過200億元，也是中國房產政策宏觀調控密集的兩年內創下的**銷售額。

　　房地產銷售火熱，作為配套的家具行業卻未能順利從這個內銷市場分一杯羹，實在值得業內人士思考。觀察可以發現，萬科的定位為中小戶型普通住房為主，在國家政策的鼓勵下，中小戶型住房適應年輕人的住房需求，未來將成為新增住房的一個重要力量。

　　一個不可忽視的現象是，這些年輕的消費者希望把自己對家的理念融入到家具設計里面去?，F在消費者需求和購買力都在增長，消費者也擁有更多的自主設計意識。如果能把握好這種消費需求，在家具的設計上，特別是定制化設計上努力，或許能夠打開一扇新的大門。

　　實際上，定制家具引發產業革命，為家具開創了新格局和新方向，這場變革的發動者實際上是消費者，他們的力量開始從渠道端影響到制造端，甚至上溯到設計端，由消費者主宰商業環境的時代到來了。

　　企業應該從“制造”向“制造服務”延伸，將“家具”向“家居”延伸，為消費者提供“整體家居解決方案”。目前定制化模式已經在悄悄引領家具產業鏈的變革；它是一種貫穿原材料采購、產品設計、企業生產、企業管理、物流、配送、售后服務整條產業鏈的有機協調的全供應鏈信息系統。

　　一些企業已經看到了這個商機。索菲亞衣柜董事長柯建生表示，個性化的制作，就是每一個不同的產品要解決個性化需求與規范化生產的關系。個性化定制其實也可以由小家庭作坊定制?，F在索菲亞衣柜能夠滿足顧客的個性化需求并且規?；a，是因為借助了信息化的手段。

　　長期觀察家具行業發展的中國木業國際網總編輯李洪帆表示，定制化仍然存在一些問題。例如由于定制化尚不成熟，目前整個行業的出錯率比較高，簡單的與軟件結合是不夠的，很多環節都很容易出錯，比如安裝；軟件的介入目前并不能解決定制化的所有問題，還在逐步的完善成熟中。

　　而對于傳統家具而言，定制化服務對于企業來講意味著更多的投入，包括前期和后期的投入，這也是企業決勝的關鍵。因此定制化仍然是一個需要不斷完善的模式和系統，它正處于一步步的成熟過程中，需要行業的共同努力。

　　板式家具廠的內銷戰：進退兩難

　　賣場租金顯渠道弱勢

　　出口受阻，家具企業專攻內銷市場，但一、二級市場面臨消費謹慎、買方萎縮的情況，加上賣場頻頻上調的租金無異于雪上加霜，對于依賴單一渠道的廠家來說，進退兩難。

　　面對內銷競爭困境，在近日在東莞舉行的第二屆板式家具論壇上，業內人士呼吁板式家具(指由人造板材加五金件連接而成的家具)企業加快變革。

　　數據顯示，在中國的家具種類中，木質家具一共占比80%，其中實木家具為32%，板式家具為48%；余下比例為金屬家具、軟體家具及其他所分占。從中可見，中國板式家具的產值約占據家具總產值的主導地位。

　　與板式家具主導地位所不相稱的市場現象是，市場上板式家具的品牌日漸減少，引起了業內人士的關注?！拔覀冊谑袌錾峡吹降陌迨郊揖咴絹碓缴?，在大賣場上占的比例和份額也越來越少，實木和軟體家具的品牌卻越來越多?！毕愀凼⒓覈H連鎖機構總裁、中國家具銷售商聯合會輪值會長曾震宇表示。

　　渠道單一導致租金上漲，是板式家具面臨的一大困難。大賣場為了實現租地利益的**化，更多側重招攬實木家具，并加重軟體家具的比例，因為實木家具和軟體家具產品所占的面積少，因而承擔高租金的能力比較強，比較受到大賣場的歡迎。

　　“三五年前，以出廠價來計，一套板式家具是3000元，一套實木是8000元。如今一套板式是3200元。一套實木是12000元，在零售價格上還要有所提高?！苯墁敿揖呖偨浝黻P永康表示。

　　健威家具營銷總監劉正球表示，家具行業相比不包括百貨和珠寶行業的其他行業，整體租金水平算是高的?；瘖y、珠寶等高附加值的消費品，租金高點可以承受；但家具是耐用消費品，消費的頻率沒有那么快；而大賣場每年都會按照一定的比例或幅度增加租金，因此租金總是在上漲。這樣造成的結果，就是普通消費者在大賣場中很難找到符合自己消費水平的產品，從而影響了家具產品的銷售。

　　據了解，一些知名的大品牌已經開始試圖釋放高租金帶來的壓力，比如京派板式家具的代表企業意風家具開始做出行動，將在北京的旗艦店把大店改為小店。董事長溫世權表示，實事求是地提出大店撤銷，因為生存下去就是合理的。

　　七成板式家具經銷商虧損

　　進入大賣場的板式家具越來越少，生產板式家具的廠家也日趨減少?！艾F在一套板式家具啟動要過千萬。板式家具的**特點，是越簡單的東西，需要設備越精良。只有高精度的設備才能做出穩定品質的板式家私?！标P永康表示。

　　板式家具投資大見效慢，款式要求比較高，尤其是工藝要求比較高、用工人數比較多、管理難度大、投資風險大，所以傳統的板式家具企業紛紛轉型了，不愿意做板式家具。

　　昆明港都總經理、中國家具銷售商聯合會輪值常委李俊明表示，其身邊的新入行的板式家具經銷商的虧損率已經達到了70%，經銷商原來固有的模式一定要改變，要徹底審視現在做的模式是對還是錯的，如果不變革，必然要滅亡。

　　家具行業洗牌已經開始

　　2010年中國家具業總產值高達8700億元，家具業已經成為一個重要的產業。未來5年中國家具業要實現的是由生產大國向生產強國的轉變。近日在東莞舉行的第二屆板式家具論壇上，行業精英開始呼吁板式家具企業加快變革。

　　事實上，2011年家具行業洗牌已經開始，成為整合的開端。2010年全友、掌上明珠、健威、皇朝、紅蘋果等幾家板式家具領軍品牌，所占據的產值已經接近10%。行業集中度的提高，預示著家具即將迎來洗牌整合大潮。

　　健威家具營銷總監劉正球表示，家具行業所處的兩個環境因素，將促使家具行業開始洗牌。**是人工工資逐年遞增，導致生產成本上升，中國的工資優勢已經沒有優勢，出口利潤越來越低。第二是市場的布局，商場的擴張，已經令板式家具供大于求。

　　其實，板式家具具有其他家具并不具備的獨特優勢。中國實木資源的稀缺，為使用人造板的板式家具提供了發展的機遇。曾震宇表示，板式家具符合綠色環保低碳的發展方向，因此板式家具的價值要重新評估，還原它應有的價值。

　　曾震宇表示，板式家具發展的解決之道，需要提高產品的設計和技術的含量來增加產品的附加值；第二要走整體家具的路線，包括沙發、床墊等整合到一個空間中，增加配套性的產品。第三要趕緊走出大賣場，開場獨立運營新的模式，打造品牌形象；第四要跟銷售商建成戰略的合作模式，解決板式家具的運送問題，減輕流通成本。

　　中國家具協會副理事長陳寶光對中國板式家具充滿了期待，“我期望我們的板式家具，能夠有品牌最率先做到1000個億?！?/P>

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