資源供求關系變化下的木材市場經營方式轉變[圖]

　　陽春三月是國內木材市場傳統的銷售旺季，隨著家裝需求的啟動，經過冬季漫長積累和等待的木材市場也開始回暖，交投活躍起來，量價齊升，庫存消減，物流涌動起來。據魚珠木材指數系統監測數據顯示，3月，魚珠木材綜合指數報收142.66點，環比增速回落0.95%，較去年同比升4.96%，表明市場總體銷售較去年同期有所提升。然而，從木材市場各個材種細分市場看，有的材種已經步入上升通道，行情看好，有的材種則依然徘徊低谷，這種行情的變化令商家的經營形式和經營產品也悄然改變。
 
 

一、過度砍伐資源緊缺，政局動蕩緬甸材種遭冷遇。
 
　　近年來，東南亞等發展中國家的森林資源受過度砍伐，產材量逐年減少，最為典型的要數緬甸地區。據調查，前幾年，國內木材批發市場緬甸材隨處可見，魚珠木材市場的緬甸材曾經占總銷售量的1/3強，但近三年，緬甸材逐年下降，今年已難覓蹤影，風光不再。據專業經營緬甸材的商家介紹，近年來，隨著緬甸地區大規模的砍伐，緬甸的森林資源急速減少，部分地區的資源幾近枯竭。期間，雖然緬甸政府一直著力于限制木材的出口，但是受制于本國經濟發展的需要，控制執行力度明顯不足，濫砍濫伐現象時有發生，而且非法砍伐運輸活動也相當猖獗，因此木材資源被過度消耗，產材量愈來愈少。
　　受到內亂影響，緬甸國內的道路、橋梁等受到嚴重的破壞，交通陷入癱瘓狀態，導致了大量木材滯留在緬甸本地而無法出口。
　　無材可供令國內不少經銷商這兩年來依靠庫存量苦苦支撐，新貨源遲遲得不到補充，商家僅靠有限的銷售量所賺取的利潤已難以維持企業日常的鋪租、加工、人工等費用，商家為了生存，這兩年紛紛轉營貨源充裕的其他材種。

二、關稅提升成本增大，俄羅斯材種南下優勢喪失。
 
　　作為較低端的俄羅斯木材，曾經以低價格優勢受中低端消費市場青睞，而經營商家基本上靠薄利多銷來賺取利潤。但是，隨著俄羅斯木材出口關稅不斷提高，以及國內東北木材限伐政策頻繁啟動，致使東北俄羅斯材價格一路高漲，常見的水曲柳、椴木等價格甚至高于東南亞的山樟、甘撥等較為優良的傳統材種，而俄羅斯材種相對于東南亞、南美、非洲的材種，同等價格下，材質又稍遜，其價格優勢自然盡失。
　　受到國內房地產政策持續調控影響，國內木材市場對東北俄羅斯材的需求有所下滑，同時，在北美、新西蘭等替代材種大舉進軍中國市場的沖擊下，東北俄羅斯不管在材質上還是在價格上都已不具備著競爭優勢，市場成交量一直低位徘徊。有魚珠木材市場商家表示，一般情況下，經營東北俄羅斯材的商家，年銷售量必須達到9000～10000立方米才能維持正常開銷，但是自去年以來，大部分經銷商一年的出貨量只能維持在5000立方米左右，庫存積壓相當嚴重，資金周轉困難，不少企業因此陷入困境，俄羅斯材在南方木材批發市場日漸見少。

三、成本上升利潤被擠壓，經營品種向中高端材種轉變。
 
　　近兩年來，國內木材行業遭遇勞動力成本快速上升、木材價格上漲、人民幣持續升值、中小企業融資難等眾多不利因素的影響，同時，用電、用水、運輸等也增加了企業生產經營成本。各種生產要素成本過快上漲導致木材企業生產經營舉步維艱。據調查，魚珠木材批發市場2012年1季度勞動力成本比去年同期增長20%以上。商家表示，工人的工資從去年的2000元/月漲至今年2500～3000元/月，一些技術工人的工資上漲幅度更是驚人。在成本重壓下，之前一些經營低利潤產品的木材企業信心開始動搖，紛紛轉向利潤較高的中高端材種。據行家測算，之前中低端木材的利潤大約在10%左右，受到成本上漲的影響，利潤已降至5%以下。不過，對于中高端材種來說，利潤往往能達到20%甚至更高，扣除生產成本上漲，利潤起碼也有10%以上。為了規避經營風險，批發市場經營商家從經營中低端材種轉向利潤較高的中高端材種跡象明顯。
四、市場復雜多變，由單一材種向多材種經營轉變。
 
　　世界經濟形勢變幻莫測，木材市場行情不穩，單一的品種經營顯然要承擔更大的風險，選擇多材種經營成為商家們**。多品種經營方式年的轉變不僅有利于規避市場風險，同時也能為企業探索新的路子。業內人士表示，在全球通脹預期強烈、資源型商品價格大幅上漲的趨勢下，大宗商品價格一直大幅上漲，不斷推高的生產成本擠壓了盈利的空間，這使得交易的難度不斷增加。因此，商家在產品戰略轉移的制定上，除了需要考慮到利潤、銷量、貨源是否充足等問題之外，交易的難度也是必須考慮的因素之一。
　　這種轉變具體表現為：以前商家只經營一個品種就可以維持較好的業績，如菠羅格、梢木、鐵木豆、微凹黃檀、大紅酸枝、科檀、柚木等，魚珠木材市場就有不少商家靠經營一兩個材種聞名，也形成一定規模。深圳觀瀾也因主營大紅酸枝而聞名。不過，這兩年風光不再，特別是今年大紅酸枝持續低迷，深圳觀瀾市場也深陷泥潭中。商家正謀劃向多材種經營方式轉變。

　總之，不管怎么樣，在市場經濟競爭激烈的年代，商家產品經營的戰略性轉移折射出了不同區域木材資源供求關系正在逐漸發生變化，而這種變化同時也對下游經銷企業的經營情況起到了舉足輕重的影響。在這種情況下，商家應該在轉變貿易的方式上多下功夫。

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