地板企業“多”模式運作 擴大產品終端數量

2013-01-30來源:中華地板網熱度:11024


    從單純的生產制造到企業化經營,建立品牌以及品牌化運作,都是每個地板企業成長的必經之路。特別是在激烈的市場競爭中,品牌口碑的好壞就決定了企業市場爭奪戰中的勝敗。雖然消費者越來越理性,在購買過程中懂得去辨別產品好壞,但是在同樣的產品質量下,消費者就更加信任具有一定知名度和美譽度的品牌,因而也可理解為品牌可信度主導著消費者的購買。


  在地板業,是相對比較冷門的家居建材行業的一個門類,受關注度低具有明顯的“氣候性”(即銷售旺季與淡季相對比較明顯)。再加上地板品牌高、中、低端市場的競爭都異常激烈,地板品牌如何才能擴大終端數量呢?

  一、地板多品牌運作策略


  子母式品牌運作,借用了原有母品牌所沉淀下來的品牌資產,又在自己的一個專業領域里面獲得發展空間,并不影響原有母品牌的發展。其實是一個更加細致、專業化的品牌態勢,子品牌與母品牌相互依存卻又彼此獨立。


  兄弟式品牌運作,就是兩個(或以上)品牌同屬一個企業,但沒有互相關聯和背書,他們在面對市場,在產品、價格、品類、消費人群、定位、形象、渠道上都存在差異,沒有形成直接競爭,是一種參與市場競爭的互補關系。就如凱萊木業,同時做了三個品牌,如何寶潔公司一樣多品牌運作,無論消費者選購那個品牌都是企業獲益。


  二、地板多產品運作攻略


  由于地板品類可以分為實木、多層、強化、仿古、拼花等多種品類,甚至于可以加入木制品,如:樓梯、木門、墻板等產品線。多產品運作是當前許多地板品牌正嘗試或者已經運營成熟的模式,但是其中些許差別。在多產品運作中,存在比較多的是一個個品牌經營多產品類別,例如:大自然地板與大自然木門,康輝地板與康輝木門,圣達地板與圣達木門。
 

  筆者認為,面對低迷的地板市場,企業更加需要集中精力去攻克難題,而不是轉移、分散注意力。企業試圖從其他產品的開發與經銷中尋求一線生機,無可厚非。借助地板領域品牌的影響力來帶動木門領域的銷售,但木門是新的領域,在這個領域本身就存在著實力強勁的對手。無形中,企業面臨著雙重壓力,這一形式是實是一榮俱榮、一損俱損的模式。


  營銷界有一句話,拯救(維護)一個老品牌,還不如打造一個新品牌。因此也有一些地板企業選擇了多品牌運作的模式,目前主要存在兩種模式:子母式與兄弟式。


  從產品包裝,到品牌化運作,時間可長可短,關鍵還需要看地板企業當前的“處境”,以及自身的“決心”。告別日復一日的價格戰爭,去開辟另一塊市場“凈土”,可能收獲會更多。

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