地板企業“多”模式運作 擴大產品終端數量

    從單純的生產制造到企業化經營，建立品牌以及品牌化運作，都是每個地板企業成長的必經之路。特別是在激烈的市場競爭中，品牌口碑的好壞就決定了企業市場爭奪戰中的勝敗。雖然消費者越來越理性，在購買過程中懂得去辨別產品好壞，但是在同樣的產品質量下，消費者就更加信任具有一定知名度和美譽度的品牌，因而也可理解為品牌可信度主導著消費者的購買。

　　在地板業，是相對比較冷門的家居建材行業的一個門類，受關注度低具有明顯的“氣候性”(即銷售旺季與淡季相對比較明顯)。再加上地板品牌高、中、低端市場的競爭都異常激烈，地板品牌如何才能擴大終端數量呢?

　　一、地板多品牌運作策略

　　子母式品牌運作，借用了原有母品牌所沉淀下來的品牌資產，又在自己的一個專業領域里面獲得發展空間，并不影響原有母品牌的發展。其實是一個更加細致、專業化的品牌態勢，子品牌與母品牌相互依存卻又彼此獨立。

　　兄弟式品牌運作，就是兩個(或以上)品牌同屬一個企業，但沒有互相關聯和背書，他們在面對市場，在產品、價格、品類、消費人群、定位、形象、渠道上都存在差異，沒有形成直接競爭，是一種參與市場競爭的互補關系。就如凱萊木業，同時做了三個品牌，如何寶潔公司一樣多品牌運作，無論消費者選購那個品牌都是企業獲益。

　　二、地板多產品運作攻略

　　由于地板品類可以分為實木、多層、強化、仿古、拼花等多種品類，甚至于可以加入木制品，如：樓梯、木門、墻板等產品線。多產品運作是當前許多地板品牌正嘗試或者已經運營成熟的模式，但是其中些許差別。在多產品運作中，存在比較多的是一個個品牌經營多產品類別，例如：大自然地板與大自然木門，康輝地板與康輝木門，圣達地板與圣達木門。
 

　　筆者認為，面對低迷的地板市場，企業更加需要集中精力去攻克難題，而不是轉移、分散注意力。企業試圖從其他產品的開發與經銷中尋求一線生機，無可厚非。借助地板領域品牌的影響力來帶動木門領域的銷售，但木門是新的領域，在這個領域本身就存在著實力強勁的對手。無形中，企業面臨著雙重壓力，這一形式是實是一榮俱榮、一損俱損的模式。

　　營銷界有一句話，拯救(維護)一個老品牌，還不如打造一個新品牌。因此也有一些地板企業選擇了多品牌運作的模式，目前主要存在兩種模式：子母式與兄弟式。

　　從產品包裝，到品牌化運作，時間可長可短，關鍵還需要看地板企業當前的“處境”，以及自身的“決心”。告別日復一日的價格戰爭，去開辟另一塊市場“凈土”，可能收獲會更多。

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