2013訂單一億左右的企業——云生竹業
我們的產品已經進入了2012年的倫敦奧運會,巴黎艾爾菲鐵塔,悉尼歌劇院等高端工程。我們產品除了用于高端休閑酒店,在重型包裝和竹建筑都是非常多的應用趨勢。
這個市場容量有多大呢?戶外休閑市場,每一年的市場是250億美金,園林景觀2011年消耗的木材是13.25億美元。美國有90%的新增建筑是用的竹結構。這是一個很大的替代市場。我們知道傳統的竹制品行業競爭激烈,門檻很低,產品同質化很嚴重,我們解決的是什么東西呢,我們解決了一個就是無縫接長技術,它突破了竹子使用的尺寸局限,傳統做兩三米,我們可以做到6米,最長可以到12米。竹子在室外使用容易發霉,我們業績了這一問題,把它拓展到了戶外。我們技術的領先向品牌和渠道發展,我們是以Greenboo為品牌營銷,目前銷售市場是歐洲、北美、澳洲,我們跟代理商有調價機器,人民幣一升值我們就調價。我們的董事長和創始人高永輝先生從事竹子行業20多年。高總在研發目前這個產品的過程當中,先后將在上海的五套房產全部賣了投入到公司里面,他個人還在租房子用,他的這種執著和專注的精神吸引了很多的優秀團隊,包括我們的開發負責人是黃東升教授。我們的財務預算11年是1800多萬,2012年3500萬,這都是經過審計過的數據。我們今年的訂單大概是一個億左右。我們今年在這個周一在上海股交中心掛牌成功,,對于我們感興趣的投資機構可以上網下載我們的公開信息。最后我想說,雖然營生現在還很小,但是我覺得我們這個事業非常大,我們有一個非常重的使命感,就是我們作為竹材創新應用的開拓者和領跑者,要為保護森林資源,為全球的環保事業做出一份我們的貢獻。謝謝。
主持人:謝謝你的精彩展示,謝謝。下面時間我們交給評委。
評委:這個項目有非常好的亮點,環保當然是一方面,從創業這個角度呢,關于創始人的這種破釜沉舟的精神是真正的企業家精神。另外他所解決的一些問題,包括解決的這些問題對于那種市場的定位也有獨特之處。我們看成長性也很快,所以有很多的亮點,有一個問題,就是你這個說了你們這個東西可以有許多方面的應用,你們目前就是著重開發的是哪些?另外目前的有定單的是哪些市場?
云生竹業:我們成熟的產品就是戶外休閑和園林景觀這一塊,賣的最多的就是戶外防腐地板,因為這是一個定制化的,規?;囊粋€東西,批量化的一個東西。然后我們今年的定單大部分來自于澳洲、北美和歐洲,歐洲會比較小一點,因為歐債危機影響比較大,但是我們的產品銷售結構里面主要還是以地板和建材為主。謝謝。
評委:你這個戶外防腐地板,你們現在最長的使用驗證過的時間有多陳?
云生竹業:兩年。
評委:好像短了一點。
云生竹業:其實戶外防腐市場客戶能接受的使用周期是在4到5年更換一次,但是我們現在給客戶保證的是說,我們保證他用15年,但是這個現在已經用了兩年,如果是很容易腐爛發霉的只要幾個月就發霉了,所以客戶對我們的產品通過一到兩年的驗證,現在是一個銷售增長的井噴階段。
評委:有一個技術上的比較好奇,逐個竹板之間的對接的話既不是焊接也不是什么,這個挺有意思,另外一個,你后面這個防腐是一種涂劑還是什么?
云生竹業:是藥水的配方加一個防腐的處理。這個是一個保密技術,不是涂層,也不是浸泡。
評委:竹材方面怎么樣確保原材料的供應?
云生竹業:我們的原材料基地在江西、福建、湖南的**的原材料基地。
評委:如果沒記錯福建有一個沒有上市的亞洲竹業。
云生竹業:他們是做竹筍罐頭的,不是我們的競爭對手。
評委:他們也有建材。
云生竹業:我了解到亞洲竹業在海外認同度不是很好,在這個行業里面,在建材行業里面它不算是一個行業的領導者。有一家浙江的還是比較專業的。
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