深度觀察：我國定向刨花板(OSB)的發展歷程和市場現狀
定向刨花板（OSB）是以小徑材、間伐材、木芯、板皮、枝椏材等為原料，用特殊的刨片設備（長材刨片機或兩工段削片刨片設備），順著木材紋理方向將其加工成長 90mm—130mm左右，寬5～30mm，厚0.5mm左右的刨花，經過干燥、施膠和定向鋪裝，將刨花按照規定的方向縱橫交錯定向排列后，再熱壓成型的一種人造板。
二、我國定向刨花板生產情況
我國的**條OSB生產線是在1985年，由南京木器廠引進的，年產量1萬立方米。第二條生產線是江蘇贛州第二木材廠引進的，年產量1.68萬立方米。兩條生產線建成后一直未正常生產。2005年黑龍江嘉穆板業有限公司采用德國辛北爾康普的全套設備建成年產1.2萬立方米生產線，現在運行狀況良好，也開啟了我國真正意義上的OSB生產的先河。徐州長青定向刨花板有限公司建成年產1.5萬立方米的生產線一條、廣東封開縣建成1.6萬立方米生產線一條、云南普洱林達木業公司建成年產1.6萬立方米生產線一條。后來山東魯麗、山東臨沂進超木業以及福建漳州的鴻偉人造板公司也都有少量的定向刨花板生產。最具標志性的是2010年，湖北寶源木業斥巨資建成亞洲**的年產22萬立方米的OSB生產線，翻開了亞洲OSB發展史的新的一頁。
幾乎所有的樹種都可以生產定向刨花板，在歐美地區，大多采用松木作為原料，松木所生產的OSB木片紋理清晰，色澤柔和美觀。澳大利亞采用桉樹，其很多理化性能指標優于采用松木生產的OSB。我國的東北地區一般采用當地林區的松、楊、樺、色、柳等為主混雜制作定向刨花板，生產出來的定向刨花板密度大、物理力學性能優異、表面呈現出各種木材的花色紋理。華中及以南的地區一般采用速生楊，楊木生產的OSB顏色淺、密度小，由于沒有松脂油，所以楊木板材理化指標也比較突出。
生產定向刨花板的膠種也比較多，一般以酚醛膠（PF）、脲醛膠（UF）三聚氰胺改性脲醛膠（MUF）、異氰酸酯膠（MDI）為主。膠種不同生產出的產品品質也有較大的差異，PF膠顏色呈棕紅色，所以生產的OSB顏色偏深一些，如果施膠系統霧化不好會呈現出明顯的膠斑，影響板子美觀。該膠種固化后較硬較脆，生產的OSB加工性能不如其他膠種。MUF膠顏色呈乳白色，所以生產的OSB板面幾乎不受膠液顏色的影響，膠液固化后柔韌性較好，板材的握釘力好，易于加工易于雕刻，但是不耐水煮，只能生產OSB2，但是板材的其他性能都很優異。MDI膠無色無醛，是目前最具環保性能的膠種，施膠量低，每立方米板材施膠9-24公斤，板材顏色好，理化性能優異，通過對施膠量的控制可以生產OSB2、OSB3、OSB4，但是在生產過程中需要脫模劑，板材表面的脫模劑影響二次加工時的膠、油漆等的附著，大多情況需要砂光處理，但是如果板子直接裸露使用，板子表面的脫模劑將對板子起到極好的保護作用，同時板子表面光潔度也很好。
由于采用了特殊工藝和專用設備，保留了木材纖維原有的力學性能，同時利用膠粘劑的優良化學性能，從而使定向刨花板具有更加優異的性能：強度高、吸水厚度膨脹率小、尺寸穩定性好、材質均勻、握釘力強。由于定向刨花板的刨花是按一定方向排列的，所以其板材各個方向的強度和韌性都優于其他板材和實木板材。近幾年，刨片工藝、干燥工藝及刨片輸送工藝不斷改進，刨片形態破壞極小，板子表面的刨花呈規則的長方形，反而影響了板子的美觀，經過多年的實踐證明，表面刨片一般長9-13cm,寬1.5-3.5cm的不規則形態時，板面效果**。
我國自1985年由南京木器廠引進**條生產線以來，OSB生產一直掙扎在資金投入不足、技術落后、產品研發能力低下、產品推廣不利的境況，與歐美迅速風靡的OSB發展勢頭呈鮮明對比。
南京木器廠引進的1萬立方米的生產線，設備安裝完后一直沒有生產，江蘇贛州第二木材廠引進的OSB生產線由于多種原因也沒有形成批量生產就停滯下來，后來設備被拆解賣掉了。從1985年到2004年這19年的時間里一批又一批探索者圍著OSB這樣一塊既誘人但又充滿風險的蛋糕觀望、嘗試、欲罷不能。
2005年黑龍江嘉穆板業有限公司在黑龍江建成年產1.2萬立方米的生產線，采用東北林區的枝丫樹頭等伐區剩余物生產OSB。但是由于我國生活習慣等與歐美不同，加之銷售渠道和終端市場都對OSB認識不足，國內市場一直沒有打開，銷路不暢，每年僅有15%在國內銷售，其余85%銷往俄羅斯等國家。山東魯麗、徐州長青、廣東封開、云南普洱的林達木業、臨沂進超木業、福建鴻偉木業等廠家均采用當地的速生楊樹、桉樹生產OSB，由于對OSB的理解相去甚遠，所以生產出來的OSB也千差萬別。
國內OSB生產廠家除湖北寶源及黑龍江嘉穆板業為專業OSB生產設備以外，其他多數廠家資金有限，沒有能力投入全套的專業生產線，而經過改造的密度板或普通刨花板生產線生產設備先天不足，產品質量無法保證。還有部分廠家采用半機械化手工鋪裝，鋪裝厚度不均勻，定向效果不好。
由于我國木材資源短缺，歐美生產OSB所采用的松木大多被木材加工廠加工成附加值較高的家具材料，而OSB生產只能采用其他木材加工行業無法再進行利用的枝丫樹頭等**檔的木材，一些廠家干脆采用價格更低的廢單板通過粉碎機粉碎后作為OSB 的原料來生產所謂的OSB,木片形態無法保證，這種方法所生產的板材已經不是嚴格意義上的OSB了。
三、我國定向刨花板市場的發展和現狀
1、進口貿易的發展
2000年青島創展貿易有限公司最早從事OSB貿易，將德國OSB引進我國市場，隨后2001年北新集團開始大舉進攻OSB市場，并一躍成為我國**的OSB貿易商，主要從事歐洲、北美和南美的OSB進口貿易。另外還有浙江龍嘉木業發展有限公司、上海愛瑞建筑裝飾材料有限公司和大連市興泰木業有限公司從事OSB進口貿易。上海華巍鵬實業有限公司和愛心木結構（大連）有限公司、從事加拿大進口貿易，上海勁恒建筑材料有限公司從事美國OSB的進口貿易。
2、我國OSB市場現狀
由于我國的OSB產品經歷了漫長的起步階段，產品質量魚龍混雜，那些低檔的所謂OSB把初次嘗試的終端消費者引入認知誤區，終端消費者對OSB的認知停留在粗糙、低檔的層面進而對OSB產生排斥心理，不愿意對以后進入市場的各種性能指標均優異的OSB再次嘗試。
許多定向刨花板生產廠家缺乏市場化的運作知識和能力，不能從戰略的高度去開發市場、運作市場，促銷宣傳的方式不當、投入不足。個別生產廠家及商家脫離實際隨意為OSB命名，對“刨花板”的實質內涵遮遮掩掩，取了些好聽華麗但卻完全脫離了OSB品類范疇的名字，造成顧客對產品的識別障礙，網絡宣傳不夠等，目前已能中國木業信息網產品大全搜索到的OSB定向刨花板為104家，從而失去了許多成交的機會。不重視銷售隊伍的培養建設，業務員入職門檻低，工資低，一旦掌握了銷售的技能迅速跳槽。不注重渠道建設，不能從專業的角度培訓經銷商。缺乏具有專業知識的OSB營銷隊伍，不能把OSB的優異性能傳播出去，促銷宣傳不能人性化，多照搬生澀的專業術語，如彈性模量、靜曲強度等專業性極強的表述方式，使顧客很難理解。
在歐美由于人工費較高，而膠合板、細木工板等都屬于勞動密集型?罰飫嗖返納殺頸然禱?、规?；腛SB的成本高得多，所以OSB一經面世就以較大的價格優勢在眾多領域脫穎而出，迅速取代膠合板和細木工板。而在我國，人工成本普遍較低，膠合板和細木工板的設備投入相比OSB生產線設備少得多，所以成本要比OSB低得多，OSB在價格上沒有優勢，客觀上也造成OSB市場面窄，推廣困難。
我國OSB市場格局目前還是以北新建材的進口OSB系列為主導，北新稱之為歐松板。國內廠家生產的OSB在建材市場比較少見，大多憑借低價策略直接進入終端客戶。
筆者考察了山東魯麗、湖北寶源等生產廠家，之后又走訪調查了北京、天津、青島、濟南、大連、沈陽、長春、吉林、哈爾濱等地的建筑裝飾材料市場，情況比預想的還要糟糕。各級城市對OSB的認知度都很低，一線城市能夠知道OSB這個板種的商家不到20%，而二三線城市僅有10%能夠知道有OSB這一板種，反映出了生產與市場營銷的嚴重脫節。
四、對策及展望
1）企業家要努力打破自己的思維慣性，把企業營銷提高到戰略層面，做好品牌戰略。培養、聘請懂生產、會管理、重營銷的現代企業管理人員隊伍，尤其是忠誠的職業經理人階層，由專業的職業經理人來運行整個的生產流通環節。
2）企業與高校、與研究機構對接，利用各自的優勢開發新產品，拓展新的應用領域。
3）讓終端客戶了解自己的產品，引發他們的欲求。企業不但要制造產品還需要制造需求，經濟學家約瑟夫、熊彼特說：“光是制造出令人滿意的肥皂還不夠，還要誘導大家洗澡”。
4）廠家之間聯手，共同開發市場，按不同區域、不同品質、不同規模選擇自己的目標市場進行滲透。避免盲目的甚至極端的促銷手段，避免價格戰。在市場還不成熟的情況下，避免盲目的上項目而導致的商家混戰。渠道是OSB市場開發無法繞開的必要環節，生產廠家與分銷渠道密切配合，隨時掌握市場動態和消費者的訴求，及時調整自己適應市場。
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