房產國五條政策"曲線"繁榮二三線家具市場

    據不完全統計，截止到4月8日，全國已有17個城市出臺了不同力度的國五條執行細則。國五條的出臺表明了政府堅持執行限購、限貸為核心的房地產調控政策。就此次國五條的出臺而言，衣柜行業業內普遍反映，一線城市商品房的交易依然受到抑制，繼而持續影響衣柜市場。在房地產交易量疊加停滯的態勢下，一線城市的家居消費自然是顯得更為理性。與此相反，在一線城市陷入“停滯”的狀況下，行業整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現出強勁的后發優勢。

　　二三線城市成領跑主角

　　相比于一線城市市場的艱難，二三線城市家具業的給力表現，主要出于以下幾個原因：

　　其 一，二三線城市房地產業后勁十足。國家房地產調控政策出臺以后，政府主抓的仍是一線城市，而對二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現 “量價齊升”的局面。據國土資源部對105個城市監控統計的數據來看，房產調控這一兩年，我國綜合地價漲幅超過5%的城市有14個，一線城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價上漲幅度超過一線城市，作為房地產的下游產業家具業自然也跟著大受裨益。

　　其二，相比一線城市，二三線城市基本物質和勞動力成本較低，便宜的場地租金和低廉的用工成本，在經營成本上緩解了家具企業的壓力。

　　其三，我國中小城鎮的發展戰略、“十二五”規劃對民生的偏愛，家具產業遷移等宏觀政策也促進了二三線城市家具業的發展。

　　其四，我國正進入80、90后結婚高峰期，80后年均新出生人口超過2000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農村。80后結婚大潮必然也會推進家具市場的發展，二三線城市家具市場發展空間廣闊無比，其必將成為下一個家具市場“領跑者”，從而推動家具產業不斷發展。

　　一系列利好因素，使得家具經銷商和廠家都紛紛看好二三線城市市場，許多企業也紛紛推出“主攻二三線城市”的發展思路。

　　布局二三線城市需理性

　　在看到二三線城市寬闊的市場前景同時，企業也要認清自身的形勢和問題。只有堅持實事求是，因地制宜的科學方法，才能使企業開拓市場之路走得更順更遠。有業內專家綜合考慮當前的形勢，對布局二三線城市提出以下幾點建議：

　　首先，準確定位是發展二三線城市市場的關鍵。開拓市場之前必須做好相應的市場調研，并結合當下經濟大環境、大形勢來制定相應的策略，精準定位，從而研發出適合二三線城市市場需求的產品。

　　其次做好服務，提高產品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對家具市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務質量才能贏得消費者的口碑，才能在市場長久立穩腳跟。

　　最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應。消費者的品牌意識是需要市場長期引導的，在家具行業比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過各種廣告途徑把自己的品牌傳遞給每個地方。

　　眾所周知，最近一兩年的房產調控政策不僅對房地產本身造成巨大壓力 ，而且對房產下游的家具行業也有一定影響。剛剛過去的2011年家具行 情不太樂觀，那么今年市場走向又會是怎么樣?家具企業又該作出哪些 應對策略，來提高企業競爭力度過眼下這個難關呢?

　　要有信心 調控的影響并非想象中那么大

　　只要略加分析，我們就會發現房地產調控對家居行業的影響并沒有我們想象中的那么嚴重。

　　其一，從發展的進程來看，中國家具行業正處于成長中期，未來相當長 一段時間內，仍將保持穩步上升的趨勢;其二，從短期來看，市場對家 具的剛性需求仍然很大，受樓市調控政策影響暫時還不會很明顯;其三 ，受樓市調控影響**的是中等收入的群體，那么名牌高端產品受調控 影響很小;其四，隨著國家加大保障房建設的力度，市場對低端家具的需求量會逐漸加大;其五，國家在“十二五”期間的一個發展思路就是 通過消費來拉動經濟的增長，已建立在城市化基礎上的內需增長。城市 化進程至少可以給中國經濟未來10-15年帶來年均9%的增長速度，這也 將為家居行業帶來極大的發展空間。因此，家具企業只要緊隨國家政策 ，根據市場行情及自身優勢不斷調整自己的市場定位以產品供應結構， 就一定激發潛在市場，在家具市場的風雨變化中游刃有余。

　　三面入手決勝市場

　　然而，房地產調控的因素極其對家具從業人員所造成的心理震懾，對家具行業的發展仍是不可忽略的。加上我國家具行業正處于加速洗牌的時期，對于家具企業而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應市場，才能明哲保身乃至逆勢上揚。具體而言，家具企業只有在以下幾方面不斷晚上，才會在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發展。

　　**，保證產品質量塑造品牌形象。

　　對于質量與品質的重要性，所有家具從業人員的認識相比都已經十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細節上雕琢產品， 以服務樹立品牌形象的企業很少。

　　比如說產品說明書，很多廠家就不重視，對家具產品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經銷商在銷售時，給消費者開具的發 票上也往往不會注明，甚至故意模糊化，讓消費者無從維權?？梢?，一 些細節決定了消費者對產品和品牌的印象。

　　第二，注重環保，不斷創新。

　　隨著人們環保意識的日益增強，家具企業能否研發出新的環保工藝核材 料，一定程度上就決定了產品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業 家的責任表現。一位流著“道德血液”的企業家，理應在降低甲醛含量 、開發可循環材質等方面不斷改進創新，真是實現產品健康環保。

　　此外，現代家具企業想要是自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業需要深入消費者中進行廣泛調查，充分利用科技手段 對產品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體需 進行專門研發;色彩上，要把色彩的象征性和科學的色彩原理結合使用 ，起到畫龍點睛的作用;造型上，要結合居室環境，考慮家具造型的安 全性和便捷性，以準確的符號語言傳遞家具外形的美感。

　　第三，發力整體家居，整合產業鏈。

　　整體家居在中國出現已經有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。市 場調查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個數字遠遠地域歐美發達國家72%的平均水平?？梢哉f，整體 家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份 額。當然，這要求企業能充分認識整體家居的核心本質及市場運作方式 ，也要求企業有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業來說，不妨先與 其他企業聯合，分擔整體家居各類家具的生產。

　　此外，家具企業不妨與上下游企業合作，加大對產業鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業、涂料企業，木材企業，飾品企業，設計公司的合 作，這也是目前已經開始呈現的一種趨勢。在競爭加劇的大環境和大趨 勢下，渠道擴充、產業鏈整合是企業增強競爭力、降低市場風險的有效途徑。

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