戶外家具企業做足準備迎旺季

    “經過一年左右時間的發展，我們已經找到市場定位?！弊蛱煜挛?，浙江編·生活家居用品有限公司的營銷總監洪永忠說，他們正在為5月份的銷售旺季作準備。

　　洪永忠介紹，受氣候因素影響，每年的年初、年末是藤編家具的銷售淡季，5~10月份是旺季?，F在還不是很忙，訂單較少?！拔覀儸F在要做的就是趁旺季到來前，把市場盡量開發出來?！焙橛乐艺f。

　　洪永忠說，國內90%以上的戶外家具企業都在做外貿，競爭力大、利潤低，因而轉戰國內市場是許多同行的想法。但轉做內銷，企業需要一定的實力，而且可能會失去國外市場，所以很多廠家不敢貿然行動。

　　據了解，目前國內專做內銷且影響力較大的主要有晴天花園、艾瑞、斐梵這三個品牌，除了斐梵是上海的以外，其他兩個都是浙江的。近幾年，國內的消費需求被喚醒，這為戶外家具轉戰做內銷提供了一個契機。

　　洪永忠說，經過一年左右時間的發展，公司的產品銷路已經打開。目前，銷售市場主要為浙江、江蘇、山東、北京、天津、上海等省市，其中江浙滬占公司銷量的70%。

　　“現在，戶外家具企業做外貿的較多，因此國內市場的競爭力不是很大?！彼f，待其他同行也開始轉做內銷，屆時的競爭壓力將不容小覷。因此，公司要在其他企業轉做內銷之前充分打開市場、打造自己的品牌、擴大影響力。

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