華誼家具亮相青島家具展：媒體多、人氣多、獲獎多、開店多

    4月19日，第十屆青島國際家具展在青島市會展中心盛大開幕。開幕當天，青島華誼家具攜旗下新中式純實木家具“祥和”系列和歐式純實木家具“歐森堡”系列參展。當日上午，中國家具協會朱長嶺先生、深圳市家具行業協會執行會長侯克鵬先生、山東省家具協會會長牛光霞女士、青島市家具協會會長殷兆坤先生、居然之家副總裁任成等各位行業領導一行蒞臨華誼家具展館進行交流，而現場也一度把華誼家具評為“媒體多、人氣多、獲獎多、開店多”的四多參展商!

    行業領導蒞臨華誼家具交流

    據悉，“華誼家具”是青島永益木業集團旗下專做內銷市場的純實木家具品牌，永益木業涉足內銷市場短短兩年不到，就已在全國開設60余家專賣店，且專賣店的單體運營都?淺Ａ己?，哉~放菩蝸蠛頹勞卣股先〉玫某杉鉅到綣文肯囁礎Ｔ詡揖咭到縉氈榻鋅嗔斕慕裉歟曇揖噠庵質諧”硐窒緣眉裂郟柚?9日當天華誼家具在青島家具展上舉辦的新聞媒體見面會，筆者也對這家企業有了更深層次的了解。

    機制+產品 助力華誼家具騰飛

     華誼家具董事長張永來先生在接受媒體采訪時更多地把永益木業集團及華誼家具的發展，歸結于人的力量。張永來先生認為，企業財富最重要的不是廠房，不是設備，也不是金融機構的強有力支持，而是人才的儲備和如何完全發揮人才能力的機制。這一點在企業的發展過程中體現的淋漓盡致，永益木業創業至今不過六年，華誼家具開啟內銷不過兩年，而現今，集團旗下擁有四家工廠，近七百名員工，外銷產值過1.8億元，內銷產值逾四千萬。能夠實現這樣的發展，靠的就是良好的企業信譽和完善的人才機制。

    營銷總經理韓穎州在接受媒體采訪時表示，準確的市場定位以及產品的設計和生產工藝，這些都是華誼家具能夠從容應對市場的根本因素。拿具體的產品來說，此次參展的“歐森堡”系列定位高端市場，其設計風格高貴奢華，并將歐洲文化深植于產品的每一道工序細節中，用材方面采用了全實木，這樣能夠完全杜絕因為輔材的參差不齊而導致產品品質的下降;而“祥和”系列作為華誼家具旗下一款經典產品系列，一直都是華誼家具的銷售主力，在本次青島展上，優化升級版的“祥和”系列再一次與經銷商和眾商家見面，立即引起業界強烈關注，展會期間，華誼家具展館一度水泄不通。此外，韓穎州還認為，華誼家具融洽互助的廠商關系也是推動企業快速發展的重要法寶。在渠道建設方面，華誼家具對于經銷商在終端模式上的創新與拓展給予了充分的合作與支持，而正是有了廠家的大力支持，華誼家具旗下經銷商獲得了充足的發展，并反向推動了企業的進一步發展。

    高屋建瓴專注純實木

    據悉，華誼家具(永益木業)是一家生產純實木家具的企業，公司選用橡木、柞木、曲柳等實木材質制作100%純實木(即家具所有框架和板材都是采用實木材料)家具產品，并深得歐洲市場歡迎。例如公司在英國家具市場就占據很高的市場份額，作為不含有任何的雜木的橡木家具產品在英國屬于高端市場，其優點在于使用天然木材，外觀更自然，結實耐用，綠色環保;質地堅實，制成產品后結構牢固，使用年限長。

    企業在2012年取得19項產品專利，獲各大展會獎項10多項，并榮獲“山東名牌”“山東十大實木家具品牌”等榮譽。華誼家具早在2008年就已通過FSC國際森林認證和ISO9001：2008質量管理體系認證，這些認證是企業產品進軍海外市場特別是歐盟、日本市場必備的通行證。行業內都知道具有FSC認證的木材價格，要高出沒有認證木材價格的8%左右，一些國內的家具企業都會“避而遠之”，但這是一張合法的“身份證”，是企業實力最有力的證明。憑借著出色的產品用材和做工，目前永益木業的外銷訂單已排到10月中旬，對于永益木業來說，不缺訂單不缺客戶?，F在對于企業而言，就是要做到同行達不到的產品工藝水準，并走在純實木家具的前列。

    三大主力結合兩種模式推動華誼發展

    作為出口的生產型企業，面對國際市場的調整，近年來永益木業開始積極拓展內銷市場，公司注冊的“華誼家具”便是主打內銷市場的品牌。通過逐步探索，目前華誼家具在國內市場的家具銷售模式以多種方式呈現。華誼家具營銷公司總經理韓穎州在接受筆者采訪時表示：“‘直營+代理+網上直營，三駕馬車齊頭并進’是華誼家具高速增長的三大主力。對于企業周邊市場，企業將采取直營方式，強化銷售終端管控，并牢固占有本地市場;渠道代理在華誼看來是未來最為注重的板塊，因為渠道力量將在O2O時代扮演主角色;而網上直營這塊，其不但扮演著銷售角色，同時還具有品牌傳播的功能，這種傳播效率高于線下許多倍。直營和代理是傳統的模式，新興的網上直銷與網上商城在家具行業還屬于起步階段，市場潛力巨大。

    根據相關數據統計，在西方國家，網上銷售家具已經非常流行。家具電子商務甚至已經占據了家具總銷售50%的份額，但在中國，這個數字連5%都沒到，這其中市場空間巨大。韓穎州認為，中國家具的電子商務在未來，能占據40%-50%的市場份額才是常態化。為了解決網絡銷售的物流和服務問題，近兩年華誼家具積極參加青島國際家具展、上海(中國國際家具展)等國內知名展會，拓展線下渠道，發展時下最合時宜的O2O模式。所不同的是，華誼家具對于新加盟的區域總代理，不是簡單的經銷關系，而是成立區域分公司，讓代理商真正成為一家人，既是品牌的傳播者、受益者、又是品牌的服務者。2012年，華誼家具國內市場網上銷售已達到全部銷售的30%左右，每月銷售平均過百萬，這對家具人來說也是一個鼓舞人心的數據。

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