南四環兩大家居老賣場繁華新南城

    3月份，北京市政府印發了《關于促進城市南部地區加快發展第二階段行動計劃(2013-2015年)》，明確了未來三年，城南將計劃安排232項重大項目，總投資約3960億元。

　　近年來政府的“計劃”為南城添了不少信心。已在這里耕耘十來年的老牌賣場城外誠家居廣場、集美家居大紅門店，也在順勢調整，迎接南城新形勢下的機遇和挑戰。

　　曾經不被看好的南四環

　　1995年，在南三環成壽寺路上，城外誠家居廣場的創始人劉長河請來商學院專家提建議，對方告訴他，所選之處沒有商圈、沒有地名、沒有公共交通，甚至連正經的進出路口也沒有，不具備搞商業的環境。但作為土生土長的南城人，劉長河最后還是選擇了在家門口辦賣場。

　　那時的南四環還沒有通車，南城的發展也比較落后，根本談不上家居賣場發展。北京朝龍新興五金交電市場有限公司總經理馬春強回憶說，改革開放之初，小紅門區域有不少家具的生產企業，但是后來因為規劃及環保的考慮都東遷了。1988、1989年，北京的三環路還沒有完全修通，附近也都是農民的房子，三環路邊上甚至還有菜地。

　　伴隨著人們對家居裝飾的重視，和家居行業的發展軌跡幾乎相同，南城的“家居氛圍”也在2000年以后逐漸形成。

　　如今的城外誠所在地并不是當年的位置，2001年至2003年期間，城外誠從南三環遷到了南四環，這也是劉長河自認為創業經歷中最困難的一次。當年的搬遷在內部也有許多影響，但劉長河咬牙拍板決定搬遷，回頭看來這個“痛苦的決定”依然是正確的。劉長河說：“如果沒有那一次搬遷，城外誠也不會有今天這樣的規模和發展勢頭。我們積極配合了政府規劃工作，如今也得到了回報，地鐵也已經開通，公交專線也開通了，四環線以及超過5000個停車位的廣場，為顧客提供了更多更便捷的交通選擇?！?

　　集美也是在2003年來到了大紅門，北京集美家居總裁趙建國回憶說，“當時集美已在定慧橋辦賣場兩年多，正是發展迅猛積極擴張的時候。當時說首鋼因為環保問題要搬遷，我就接手了這里?！睋w建國回憶，當時93700平米的破爛廠房根本不能使用，加上交通閉塞，東邊是鐵道，北邊是居民區，幾乎沒有道路，南邊四環路沒有修完，根本不具備做商業的氣氛。

　　把消費者“請”過來

　　沒有消費者，賣場就成了擺設。地理位置的劣勢成了南城的創業者們最頭疼的問題。為打造知名度，讓大家都知道南城有家居賣場，城外誠先后請傅彪、唐國強、李素麗為企業做形象代言。2003年9月，“全國勞模李素麗任企業服務形象大使”一時間也成為人們街頭巷尾的熱點話題。

　　初創之時沒有路口，劉長河就買了附近一座橋的命名權，稱為“城外誠橋”。這座橋后來因規劃原因被拆除了。為讓消費者來這里買家具，劉長河又引進了一條公共線路，并設了一個公交站點“城外誠站”。再后來，感覺到一趟車還不夠用，劉長河又買了十幾輛嶄新的中巴車，讓消費者免費乘坐?，F在城外誠家居生活廣場西門還有公交線路城外誠站，而2010年通車的地鐵亦莊線肖村站直接通到城外誠商場內部。

　　同樣的方法也在集美家居大紅門店的發展史上發揮了重要的作用。因為消費者很難過來，就跟當時的大紅門鄉租了一條路，同時買了10多輛三輪車，100多輛汽車，到北京的各大小區去接消費者。這些汽車就是集美最早的班車，最多的時期集美有326輛班車，輻射至北京東城、西城、朝陽、豐臺以及通州、大興、房山等區域。曾幾何時，橙紫相間的班車幾乎成了集美家居的標志之一，也一度成為消費者走進大紅門店的重要理由?！半m然我為這些班車賦予了某些企業文化的內涵，但一開始真是迫不得已?！壁w建國說。

　　向大體格、多業態調整

　　2009年11月初，北京市發改委等部門宣布了《促進城市南部地區加快發展行動計劃》；2013年3月份，北京市政府再次印發了《關于促進城市南部地區加快發展第二階段行動計劃(2013-2015年)》，明確了未來三年，城南將計劃安排232項重大項目，總投資約3960億元。城南的家居賣場在這份計劃中似乎有了更多的契機，他們不約而同地開始進行調整賣場結構，以適應城南區域的變化。

　　2009年，集美家居大紅門店已經開始進行產業鏈上的宏觀調整，原來為核心的家居產業，逐漸向國際貿易、商業地產等多個方面發散。2011年-2012年間，6000多平米的大中電器、8000多平米的健身器材館先后入駐， 6、7號館近10萬平方米的面積更是由建材館變為皮革城，再加上1萬多平米的會所，4000多平米的醫院，集美大紅門店儼然成了一個多業態的綜合貿易體?！凹揖訄鲳^仍是主體，目前正在調整店面形象，還會適度擴容，基本處于維持狀態?！?

　　與集美相比，城外誠和朝龍五金的調整顯得更加契合家居的大主題。城外誠自2011年起先后引進了曲美、天一美家、藤王府等家居獨立店，2012年又引入了天貓愛蜂潮、格力體驗店、肯德基等。據城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹，城外誠未來的3年之內將繼續拓寬體量，今年年底會增加大約10萬平米。

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