家具企業出海遭遇品牌難題 海外開店事無巨細

    讓產品走出國門，并被海外消費者所熟知是不少家具企業負責人都想完成的課題。但是，在目前的北京家具市場上，盡管“出?！钡膰a家具產品不在少數，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場的國產家具品牌。今年春季，銳馳家具在海外連開4店，成為國產家具品牌“出?！钡囊I者。

　　家具“出?！贝蠖酂o品牌

　　從今年1月的德國科隆國際家具展到3月的廣州國際家具展，再到上月舉行的意大利米蘭國際家具展，中國家具品牌無一不在期望利用國際展會之際將品牌推廣至海外，建立品牌的海外知名度和影響力。不過迄今為止，在北京家具市場上真正能夠做到漂洋過海的家具品牌卻寥寥無幾。

　　榮麟世佳總裁戚麟表示：“在米蘭家具展上，我們的家具產品廣受海外消費者的喜愛，當場就有顧客下單購買。不過，對于開辟海外市場的想法我們并不迫切?！?

　　究其原因，不僅是因為國內市場還有很多可以挖掘的地方，市場潛力很大，更主要的是讓家具品牌“出?！?，企業需要在解決國內外消費者審美差異化、價格定位等各種問題的同時，還要有一個完善的體系去支撐它，這需要一個成熟的團隊為其服務。

　　據了解，目前，中國家具企業“出?！焙鬅o品牌現象較為普遍，盡管家具產品實現了漂洋過海，卻被冠上了別人的品牌名稱，成為純粹的代工者。

　　“目前，北京的家具企業大部分是通過廣交會和在國外家具展上參展的形式來謀取海外訂單，真正以品牌形象走出去的家具企業確實少之又少?！碧岬侥壳暗膰鴥燃揖咂髽I的海外發展現狀，北京家具行業協會副會長兼秘書長于秀蘇坦言。

　　海外開店事無巨細

　　今年春天，銳馳家具又分別在英國倫敦Swiss Cottage地區的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區和烏拉圭著名的旅游度假城市Punta Del Este開設了4家新店，均選址在各個國家的繁華商業地段。截至目前，銳馳品牌的營銷網絡已覆蓋全球，在近60個國家和地區注冊，在英國、德國、澳大利亞等地開設了47家品牌店，均是通過與經銷商合作的模式。

　　銳馳家具品牌市場總監王艷寧表示，從2005年銳馳這個品牌出現的**天開始，企業的著眼點就包括海外市場。**批海外專賣店主要布局在倫敦、悉尼、首爾等世界中心城市，這些城市對周邊具有很強的消費引導力。初期在海外開店，銳馳遭遇的**困難就是缺乏品牌知名度，但是經過實踐的驗證，企業可以通過好的設計和優質的服務，慢慢贏得越來越多海外消費者的信任。

　　她表示，企業在開辟海外市場時，可以走與經銷商合作的路線。為了維護良好的品牌形象，企業對于經銷商的選擇要非常慎重，可以說，選擇與經銷商合作是一項非常嚴謹的工作。是否認同企業品牌、擁有共同的理念和持續的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團隊，是否具有經營高端品牌的經驗等，都是企業應該考核的重點。而一旦確定合作關系以后，企業將會給予經銷商很多的后備支持。例如店面的陳列設計、布局，甚至連墻上刷什么漆、地板用什么顏色，銳馳都會給經銷商提供建議。據聞，銳馳有專門的國際業務部門，負責處理海外事務的一切問題。

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