地板行業發展日趨成熟 創造產品新價值才能扎根市場

    地板行業在日漸走向成熟期，地板產品也在走向標準化的生產，地板品牌在市場更是出現鱗次櫛比的局面。當然從另一個方面來說，地板產品的同質化趨向也越來越明顯，地板企業要想在激烈的市場競爭中長期發展，必須不斷探索其產品附加值，加大終端服務的投入。

　　對市場另辟蹊徑 開源才有活水來

　　國內地板企業的現狀是，知名品牌已基本完成對一線城市的布局，這個市場格局穩定，競爭激烈。眾所周知，主城的地板市場已趨飽和，國家進行房地產樓市調控后，三四級區縣市場發展勢頭蓬勃，眾多地板企業也把眼光盯向了區縣那片潛在的藍海。品牌企業立足未穩沿存較大發展空間。據很多地板企業反映，縣城市場因為地板行業發展不成熟，市場需要經歷一個培育階段，部分品牌企業因進駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業尚處在開發階段。

　　總之，縱然一些全國地板品牌已經走在前頭，但他們尚未形成絕對統治的地位，區縣地板市場空間潛力巨大，本土知名地板企業在區縣市場相當具有競爭優勢，何不找到一條“農村包圍城市”的道路，或許不久的將來地板行業將殺出一匹黑馬馳騁中國地板市場。

　　完善服務 抓住消費者的心
 

　　在城鎮化建設過程中，地板企業要堅持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務。不管是在中國還是在哪，都不缺乏地板生產商，如果地板企業只把自己的定位局限于全國生產而忽略了服務的提升，那么，未來發展肯定也很艱難。在這種狀態下，地板企業想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養。
 

　　作為家庭長期高頻率使用的地板，售前設計服務和售后安裝服務一事實上需要及時跟進。目前整體地板概念炒作得非常厲害，然而大多數消費者都處在購買**套整體地板階段，他們對整體地板沒有太多了解，需要大量相關的資訊。此時，如果有一家本土企業能夠適時推出“地板生活服務”，就能抓住一個切入點，在用戶中心地、建立起良好的形象。

　　加強終端渠道的建設 以消費者為主體

　　近年來，家居行業承受了多重壓力，而部份賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經營規模、開設新門店，而很多品牌的地板商家也跟著被擴張，賣場數量激增，不斷上漲的經營成本，以及同質化經營，讓很多地板商家經受著巨大的考驗。

　　在這樣的背景下，地板商家必須行動起來，采取系列普通措施，更好地掌控終端渠道。在賣場方面，可主動采取與賣場聯盟合作的方式，協商降低租金，提升店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的消費者來到賣場。

　　在地板行業的今天，新的渠道和終端銷售模式也應運而生，許多地板商家選擇在大型家居建材賣場附近開設獨立形象店，或與其它地板商家聯合在合適的地段開設地板名品一條街。

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