“不唯上 只唯實”探老人頭涂料的突圍之路

    創新是一個國家、一個民族創造力和活力的體現，也是一個組織、一個企業創造力和活力的體現。市場換技術只能換來過時的技術，中國走自己的創新之路是中國的必由之路，也是中國企業的必由之路。隨著經濟的飛速發展，中國涂料市場也日趨成熟。筆者曾多次走訪巖涂料建材市場，近來發現：以往混雜經營的“雜貨店”大都改頭換面，變成專門店或旗艦店了。

   ‘企業想要發展就要適應市場’而涂料市場也一樣，在全國各地上萬家涂料企業競爭激烈的時刻，老人頭涂料劍走偏鋒，成功的贏得了自己的市場，在涂料企業中占有自己的一席之地。

   “做什么事情都‘態度’是很重要的，一個人的態度直接表現了他對事情的責任心，所以態度的重要是可想的”。

    讓我們帶著所有的疑問，走進老人頭，去見證百年品牌的輝煌成就。

    調整服務，走服務致勝之路。

    講起服務，可能很多人都會想到海爾的“真誠到永遠”，當年海爾正是憑借五星級的服務標準獲得了良好的口碑，迅速擴大市場份額，從一個面臨虧損的企業成長為今天的家電巨頭，并被寫入哈佛的案例，這也是中國**個被寫入哈佛案例的企業。對于普通消費者來說，涂料目前還屬于專業產品，大部分消費者都不懂涂料該如何進行外墻粉刷，甚至有些專業設計公司都對涂料的性能和涂刷方法不太了解，這就更需要涂料企業做好服務工作，以服務贏得市場的尊重與認同。

    老人頭涂料把服務之心留給每一個顧客，把勤奮之心加上對客戶的服務之心，在加上對客戶對老人頭的信譽之心，當老人頭的‘心’毫無保留的交給客戶時，自然會得到客戶對我的信任和支持。

   不管多大的事，都是天大的事

    老人頭堅信：客戶的事情不管多小都是老人頭的大事，客戶的時間也一定比自己的珍貴，那么老人頭需要做的就是在**時間滿足客戶的需要，不能讓客戶的利益收到損失。
信譽**，永遠不失信于人

    在經營合作的道路上，并不是一份風順的，任何一家企業在成長中都會有所不足的，廠商之間為了各自的利益也會經常造成不愉快的事情，關鍵是怎么和經銷商和消費者處理問題的速度和信譽，答應別人的事情，在約定好的時間內就一定要做到，并且都要做好，做實，絕對的做到不失信于人。消費者若有不滿，親自登門拜訪，遇到困難不回避，而是積極的解決問題的態度這會讓消費者深刻的體會到老人頭涂料的希望和潛力，促使了以后發展中合作關系更為方便。

    在營銷方式上跟對手進行區隔。

    涂料產品的營銷渠道通常有三種：一種是專業用戶，如果家具漆直接針對的銷售對象就是家具廠;另一種是傳統的銷售渠道，依靠各地的經銷商或是大商場進行分銷;還有一種就是專做專業工程，我國近年來處于建設的高峰期，奧運會、亞運會、世博會及西部大開發及老百姓的安家樂業等項目都會產生大量的工程項目，這對于老人頭涂料來說，是個非常好的機遇。老人頭涂料根據企業自身的實際情況，結合當前的形勢，選擇最適合企業發展的渠道。專注于氟碳漆的工程研發銷售，在我國做了不少氟碳漆工程，儼然成了氟碳漆工程專家，在行業內無人不知。老人頭逐步獲得成功，成為了國內涂料企業的強勢品牌，這是我們都能見證的。

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