廣東家具行業引領國內市場發展原因分析

    一直以來，中國主流家具市場主要被廣東、四川、浙江、北京等地的家具品牌所占據，這幾個區域的家具產品定位各有不同，所針對的消費群體各有差異。如近年來迅速崛起的四川家具，產品主要定位于三、四級市場和一、二級市場的中低端消費群體，其“農村包圍城市”的擴張戰略廣受業界關注，并得到專家的認可。而一直主打高端市場的廣東家具，主要在一、二級市場深耕。近兩年來，受房地產市場變化影響，一、二線城市的家具市場表現低迷，廣東家具企業的經營也受到很大的影響。專家建議：廣東家具該放下身段，開拓三、四級市場了。
 
 
　　渠道下沉是必然趨勢

　　廣東是中國家具的發源地之一，在中國家具發展史上占有重要地位。作為國內市場現階段的“龍頭大哥”，廣東家具一直以高端著稱，無論是在國內還是在國際市場，都有著較強的影響力和知名度。正因為如此，在相當長的一段時間內，三、四級市場難入廣東家具的“法眼”。

　　但近年來，隨著一、二級市場的入駐品牌和產品種類日漸增多，加上經濟環境、國家政策等多方面的影響，廣東家具在一、二級市場已經不再是“香餑餑”。特別是在2012年的市場“寒冬”里，甚至有廣東家企遭遇“滑鐵盧”。因此，一部分廣東家企為了生存，迫不得已把“觸角”伸向三、四級市場。

　　一位經營床墊、軟床20余年的家具企業總經理表示，前些年一、二級市場銷售火爆，產品只要生產出來就保證有銷路，但現在情況不一樣了，經濟低迷、市場疲軟，企業不得不多方尋求“突圍”，渠道下沉也就成為必然?！白銎髽I不能賭氣，要順應時代潮流?！边@位總經理如是說。

　　四川家具成功經驗值得學習

　　此前，廣東家具行業的許多人士，對四川家具是不屑一顧的。但近年來四川家具蓬勃的發展態勢，引起了廣東家具界的高度關注。四川家具現在不僅在三、四級市場占據很大的市場份額，深受當地消費者的歡迎，而且其憑借在三、四級市場積累的良好口碑，逐步向一、二級市場滲透。

　　深圳家具行業協會執行會長侯克鵬曾在不同場合表示，不能忽視四川家具企業的發展，廣東家具企業必須對四川家具企業的營銷模式給予高度重視，同時我們應虛心學習他們的營銷模式，結合自身的定位，打造新的營銷模式。如果廣東的家具企業再不轉變觀念，創新思維，探索新的發展思路，到時失去的不僅僅是市場，甚至有可能失去以往的優勢，走向沒落。

　　三、四級市場優勢明顯

　　順德龍江某軟體家具企業的營銷副總經理表示，一、二級市場的利潤雖然高于三、四級市場，但從長遠看，三、四級市場才是家具消費的主力市場，其優勢也很明顯。

　　一是市場空間巨大。從城市數量上看，三、四線城市明顯要多于一、二線城市，也因此，三、四線城市的消費人群要遠遠大于一、二線城市，市場總體空間巨大。

　　二是宣傳推廣成本相對較低。在一、二級市場，企業要樹立品牌，必須在電視、雜志、報紙、網站等各種媒體上投入巨資進行推廣，因為一、二級市場的消費群體主要是通過這些媒體來了解品牌和產品信息。而在三、四級市場，家具企業最常用的宣傳推廣方式就是路面橫幅廣告、墻體廣告，以及出租車的車身廣告等，這些推廣方式成本較低，而且很接“地氣”，效果很好。

　　筆者認為，領行業之先的廣東家具，現在已經到了改變的時候了，在新的市場形勢下，開辟三、四級市場是明智之舉。廣東家具的優勢在于品牌，在于質量，以及強大的制造能力和豐富的營銷經驗，如果能充分發揮自己的優勢，定能在三、四級市場創造新的輝煌。

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